Ежова Л.Ф.. Информационный маркетинг (2002)

Спрос во многом определяет стратегию и тактику организации производства и сбыта

Спрос во многом определяет стратегию и тактику организации производства и сбыта товаров и услуг; учета спроса, обоснованное прогнозирование его на краткосрочную и долгосрочную перспективу является одной из важнейших задач служб маркетинга различных организаций и фирм.
Состав и уровень спроса на любой товар зависит от многих экономических и природных факторов. К экономическим факторам относятся уровень производства (предложения) товаров и услуг (обозначим этот фактор в общем виде через П), уровень денежных доходов отдельных групп населения (D), уровень и соотношение цен (Р). К природным факторам относятся демографический состав населения, прежде всего размер и состав семьи (S), а также привычки и традиции, уровень культуры, природно-климатические условия тощо.
Экономические факторы очень мобильны, особенно распределение населения по уровню денежных доходов. Природные же факторы меняются сравнительно медленно и в течение небольшого периода (до трех-пяти лет) заметно не влияют на спрос. Исключение составляет демографический состав населения. Поэтому в текущих и перспективных прогнозах спроса все естественные факторы, кроме демографических, целесообразно учитывать обобщенно, введя фактор времени (t).
Итак, в общем виде спрос определяется как функция приведенных выше факторов:
Y = f (П, D, Р, S, t). (3.7)
При этом, поскольку наибольшее влияние на спрос фактор дохода, многие расчеты спроса и потребления осуществляются в виде функции от денежного дохода на душу населения:
Y = f (D). (3.8)
Прогнозирование спроса на небольшой период времени осуществляют с использованием так называемых структурных моделей спроса. Эти модели строят исходя из того, что для каждой экономических ной группы населения по статистическим бюджетным данным может быть рассчитана присущая ей экономическая структура споживання.
где n - количество групп семей, отнесенных к одному уровню дохода; Di - средний доход семьи и-й группы; ri = r (Di) - структура спроса в i-й группе; Wi = r (Di) - удельный вес и -й группы в их общей килькости.
Структурные модели всего используются при прогнозировании спроса и потребления, они позволяют сравнения структур спроса в отдельных группах, по регионам, для расчета «потребительских корзин» тощо.
Итак, структурные модели рассматривают спрос как функцию только распределения потребителей по уровню прибыли. Имея данные о соответствующие структуры спроса, рассчитанные по данным статистики бюджетов и о частотах распределения потребителей по уровню прибыли, можно рассчитать общую структуру попиту.
Наряду со структурными моделями в планировании и прогнозировании спроса используются конструктивные модели спроса. В основу таких моделей положено уравнение бюджета населения, выражающие очевидное равенство общего объема потребления и суммы произведений количества каждого потребленного товара на его цину.
В практике планирования и прогнозирования спроса кроме структурных и конструктивных моделей применяются аналитические модели спроса и потребления, которые строятся в виде уравнений, характеризующих зависимость потребления товаров и услуг от их количества и цены с последующим учетом определенного уровня дохода. Иными словами, в аналитических моделях функциональная зависимость принимает вполне конкретный вид. Такие модели могут быть однофакторного и многофакторного и используются в расчетах прожиточного минимума, рациональных бюджетов и т.п..

<- Целевая функция потребления и моделирования поведения потребителей. Согласно задач Многие экономических задач связано с системами массового обслуживания (СМО), т.е. ->