Ежова Л.Ф.. Информационный маркетинг (2002)

На данном этапе формирования информационного рынка остро ощущается отсутствие научно

На данном этапе формирования информационного рынка остро ощущается отсутствие научно обоснованной концепции и аргументированных подходов к системе купли-продажи таких информационных продуктов, как программные засоби.
Нормальное функционирование информационного рынка требует решения ряда вопросов. Прежде всего необходимо прибегнуть к таким мерам:
подготовки законодательных и правительственных актов о социальной защищенности информационных рабочих, о собственности на информацию, о порядке налогообложения и т.п.;
субсидирование и льготное налогообложение важнейших информационных программ;
разработка маркетинговых систем и процедур
регулирование цен на информационную документацию по разработке правительственных научно-исследовательских программ;
изучение конъюнктуры отечественного и зарубежного информационного рынков, прогнозирование их развития;
создание методических и юридических основ внешнеэкономической информационной дияльности.
Анализ существующего рынка показывает, что большинство производителей специализируется на нескольких направлениях деятельности. Для стран с «переходной экономикой», в частности для Украины, характерно стремление многих предпринимателей работать с различными товарами на любых рынках через дефицитность многих товаров и услуг. Это позволяет успешно действовать на том или ином рынке, даже не зная хорошо особенностей самого рынка, специфики товара и покупателей, перспектив развития и т. п. В условиях рынка его выбор является ключовим.
Однако любой участник рынка должен знать: какое целевое назначение рынка, с кого и из чего состоит рынок, какие правила действуют на рынке, какие ограничения накладывает рынок на бизнес, какие возможности предоставляет бизнесу рынок и т.д..
Основными характеристиками любого рынка является его емкость и насыщенность товаром. Степень насыщенности рынка товаром определяется его количеством, имеющейся на рынке. Количество товара, необходимого для удовлетворения спроса покупателей, который может быть реализован на рынке, определяет емкость рынка по данному виду (группе) товарив.
Емкость рынка для такого специфического продукта, как ПО определяется количеством и типом ЭВМ, установленных в стране, характером задач, решаемых квалификацией пользователей и т.д.. Кроме того, при оценке емкости рынка в данном случае необходимо учитывать, что ПО легко тиражируется, затраты на тиражирование несущественные сравнению с затратами на его разработку, рекламу и сбыт. Возможность тиражирования ПО позволяет быстро увеличивать насыщенность рынка. Увеличение тиражей позволит индустрии ПО довольно быстро развиваться при относительно низких ценах, а также способствовать росту потенциальной емкости внутреннего рынка. Значительная часть ПО на наш рынок попадает в составе аппаратно-программных комплексов на базе импортных ЭВМ. Такое приобретение не отражает потребностей в ПО ни в заказам организаций, ни в количестве программ, реально эксплуатируются. Накопление ПО у предприятий, учреждений и отдельных программистов осуществляется через их бы бесплатное поступления, использования для приобретения других программ (как средство обмена или платежа). В связи с этим надо было бы определять емкость рынка ПО по их официальной стоимостной оценкой как продукции производственно-технического назначения. Несовершенство существующей методики оценки емкости рынка подтверждается и тем, что большая часть ПО реализуется как научно-техническая продукция.
Существуют и свои особенности взаимоотношений «ПО - рынок». Экономический механизм существования ПО на рынке можно представить в виде четырех стадий:
I - разработка новой идеи;
II - разработка ПО;
III - производство копий;
IV - потребление копий.
Программный продукт на любой из этих стадий может служить предметом купли-продажи. Итак, для любой из этих стадий (или взаимодействия) может существовать свой рынок и свои покупатели. Однако на первой стадии продукт, как правило, не бывает предметом продажи, потому при всей привлекательность и ценность, невоплощенная идея может быть выражена в одной или нескольких фразах без описания, каким образом эта идея должна быть реализована (выгоднее эту идею украсть). Поэтому нет рынка продуктов первой стадии (хотя, если идея станет достоянием других, то последствия не всегда предсказуемы).
Результат взаимодействия I и II стадий - идея, реализованная в виде готового программного продукта, если этот продукт выполнен по заказу отдельного покупателя для его внутренних потребностей. Следовательно, он является объектом второго рынка. Иначе возникает третий рынок при взаимодействии II и III стадий. Программный продукт, полученный на II стадии, является сырьем для III стадии. Четвертый рынок возникает при взаимодействии III и IV стадий, когда тиражирован ПО служит товаром для пользователя.

<- Глава 12. Исследования рынка программных средств Многие проблемы производства и распространения ПО для ПК назад лишь теоретически. ->