Ежова Л.Ф.. Информационный маркетинг (2002)

В развитии рынка ЧП наблюдаются следующие основные тенденции: конкуренция и ценовые

В развитии рынка ЧП наблюдаются следующие основные тенденции:
конкуренция и ценовые войны жестче;
изменения в практике бизнеса;
многократное использование программных продуктив.
Ценовая конкуренция была присуща прежде рынке вычислительной техники, а затем была перенесена на рынок программных продуктов. Но конкурентная борьба на рынке программных продуктов (ПП) проявляется значительно острее, поскольку снижение цены повышает объемы продаж ведущих производителей вычислительной техники (ВТ) и отражается на деятельности небольших фирм. В результате ценовой конкуренции производители ЧП теряют прибыль, но значительно меньше, чем производители ВТ. В среде разработчиков программных продуктов проявляется тенденция к консолидации рыночной доли.
Что касается изменений в бизнес-практике, то речь идет прежде всего о стратегии доставки продукта пользователю, ценообразования и системы продаж. Фирмы, занятые разработкой и / или продажей продуктов, обычно работают по одному из трех направлений: разработка приложений, продажа приложений и их обслуживание. Следует отметить, что доходность этих направлений неодинакова, поскольку за счет сокращения расходов прежде всего на маркетинг и распространение, производители получают дополнительный доход, а функции маркетинга и распространения передаются другим фирмам. С другой стороны, размер фирмы, занимающейся информационным бизнесом, численность ее персонала не играют решающей роли. Это определяется тем, что стоимость производственных операций по изготовлению копий программных продуктов очень мала по сравнению с страже-стью самого продукта. Большая часть стоимости приходится на интеллектуальную стоимость, создаваемую относительно небольшими группами специалистов, а не большими коллективами программистов. Стоит отметить, что распределение между разработчиками и распространителями доказывает, что он является наиболее эффективным и дешевым средством быстрого получения пользователем программного продукта, поскольку исследование рынка, доставка, реклама и другие вспомогательные действия возлагаются на распространителей. Но необходимо отметить, что ведущие производители сегодня одновременно разработчиками и розповсюджувачами.
Вопрос многоразового использования программных разработок интересовали специалистов давно, поскольку они связаны с существенной экономией затрат и ресурсов. С этой целью создавались объектно-ориентированные программы и мобильные объекты для исключения дублирования, которое характерно для любой крупной программы. Но пользователи отказались инвестировать значительные средства в непроверенные методы программирования, которые пока не получили поддержки. Итак, теперь разработчики предлагают пользователям только первоначальные объектно-ориентированные системы, а создание рабочих модулей для многократного использования лежит на користувачах.
Проявление указанных тенденций можно заметить, анализируя деятельность крупнейших производителей ПО в свити.
Такая отрасль промышленности, как производство программных продуктов находиться в стадии становления всегда. Только в 1997 г. на рынке информационных систем зафиксировано 479 слияний и переходов компаний от одних владельцев к другим, причем общая сумма сделок составила 27 млрд долл.. И эти показатели постоянно зростають.
Многие из участников этих соглашений - поставщики ПО. В результате такой деловой активности проявились все известные преимущества жесткой конкуренции: снижение цен, улучшение обслуживания, расширение выбора. Однако для корпоративных заказчиков в таком сценарии развития рынка заложены определенные недостатки. В состоянии нестабильности менеджер не может быть уверен, что поставщики этого года существовать и в следующем. Учитывая, что ЖЦ программных продуктов увеличивается за счет их улучшения, выпуска новых усовершенствованных версий, пользователь заинтересован в стабильности компаний-поставщиков программного обеспечения. Так, в десятке крупнейших поставщиков были корпорации WordPerfect и Dun

<- При выборе целевого сегмента рынка целесообразно использовать данные о прибыльности На украинском рынке программных продуктов можно найти весь спектр ПО, приведенный ->