Ежова Л.Ф.. Информационный маркетинг (2002)

Напомним, что в рыночной экономике ценообразование осуществляется при следующих

Напомним, что в рыночной экономике ценообразование осуществляется при следующих условиях:
достаточно свободное определение цен путем соглашения о купле-продаже между покупателем и продавцом;
в конкурентной рыночной среде, что обеспечивает свободный выбор поведения покупателей и продавцов;
на основе равновесия спроса и предложения путем установления цен ривноваги.
По определению цен на продукцию или ресурсы предприятия должны учитывать следующие основные виды ценообразования:
свободное ценообразование - покупатель и продавец до и после сделки не связаны никакими обязательствами;
договорно-контрактное ценообразование - покупатель и продавец самостоятельно осуществляют сделку купли-продажи, но имеют до или после нее обязательства;
фьючерсная сделка (future) - будущая закупка по цене, зафиксированной в контракте, с целью страхования существующих активов от изменения цен, курсов,%;
хеджирование - страхование валютного риска, в том числе и во фьючерсных сделках;
опцион - сделка, в которой одна сторона предоставляет другой право покупать / продавать финансовый инструмент (акцию, облигацию, фьючерсный контракт, процентную ставку, валюту)
ценообразования в условиях частичной или полной монополизации рынка: монополии (один продавец), монопсонии (один покупатель), олигополии (несколько продавцов), олигопсонии (несколько покупателей), заставляющие одну или обе стороны принимать принудительные умови.
Критерий классификации рынков по типу - это характер и степень свободы конкуренции и ценообразования. Различают четыре типа рынков (табл. 18.1).
Рынок свободной (чистой и совершенной) конкуренции
В определении цен действует полная свобода конкуренции. Цены (под влиянием спроса и предложения) направляются в единых цен на конкретный товар в соответствующем месте и в фиксированный момент времени. За совершенствование рынке цена на конкретный товар направляется в одинаковой на всем ринку.
На рынке свободной конкуренции для увеличения прибыли необходимо снизить цену (скидки).
Внешними ценовыми признаками рынка совершенной конкуренции являются:
цены предложения товара равны ценам спроса на эти товары, следовательно, в целом на рынке сумма цен предложения равна сумме цен спроса. Но цены достаточно свободные, находятся в постоянном движении;
наличие запасов товара, а также резервных мощностей, гарантирующих бесперебойную торговлю;
отсутствие очередей, характерных для дефицитного рынка. Очереди снимаются с помощью регулирующей функции цен (повышение цен до уровня, уравновешивающая спрос)
изменение цен напрямую отражается на спросе и предложении, и наоборот, изменение спроса или предложения ведет к изменению цен (эластичность цен, спроса и предложения);
повышение (понижение) цены на любой товар ведет к снижению (повышение) цен на другие товары, имеющиеся на данном рынке, но не используемые в производстве этих товаров (отрицательные перекрестные эластичности)
повышение (понижение) цены на любой товар вызывает повышение (снижение) цен на товары, интенсивно используются в его производстве или есть к нему дополнительными (отрицательные перекрестные эластичности)
имеют место вхождение и выход как на рынке производителей (продавцов), так и на рынке потребителей (покупателей).
Ценообразование на рынке монополистической конкуренции
Ценообразование осуществляется в условиях конкуренции предприятий, производящих группу разнообразных товаров (услуг), которые являются неполными (несовершенными) заменителями, но одновременно товар (услуга) конкретного предприятия дифференцированный, обладает специфическими особенностями. Следовательно, предприятие имеет некоторую монополию при установлении цены на свой фирменный товар (услугу), ограниченной наличием конкурентных заменителей товара (услуги) других предприятий, имеющихся на ринку.
Основные характерные черты ценообразования на рынке монополистической конкуренции приведены в табл. 18.1. Главным является фирменное дифференцирования продукта (услуги), ее приоритетная специфика для некоторой части потребителей, которая закрепляется патентом, лицензией, фабричной маркой, фирменным названием, своеобразием упаковки или тары. Особенность продукта в специфической качества, форме, цвете или стиле. Фирмы применяют также характерные для них сервисные услуги, рекламу и т.д..
Монополистическая фирменная конкуренция и создания сферы конкурентного ценообразования имеют все возможности для развития в условиях Украины. В таких рынков можно отнести рынок компьютерной техники.
Ценообразование на рынке конкуренции нескольких виробникив
Ценообразование осуществляется при доминирующей роли нескольких предприятий, вынужденных считаться с реакцией своих конкурентов. Тип рынка - олигополия, при нем
несколько предприятий (7-10) обеспечивают весь рынок или большую его часть. Их товар может быть однородный и стандартизированный или дифференцированный фирменной маркой;
некоторые предприятия в олигополистической отрасли имеют на рынке большой удельный вес (более 20%), следовательно, они способны влиять на рыночную цену товара, диктуя ее, варьируя объемам продаж, воздействуя на другие ценообразующих факторов;
предприятия осознают свою зависимость в ценообразовании от конкурирующих предприятий и должны учитывать их реакцию. Практика показывает, что фактически любое важное решение, принимаемое руководством предприятия (установление цены, определение объема выпуска продукции, оказания услуг, активизация рекламной кампании или осуществления инвестиций), требует учета наиболее вероятной реакции конкурентов;
вхождения в рынок конкретного товара обычно затруднено. Это связано с эффектом масштаба, защитой технологии и продукции патентами, лицензиями, большими рекламными и сервисными затратами, природными препятствиями и т. п. Ведущие предприятия могут принимать стратегических мер, чтобы затруднить вторжение на рынок новичков.

<- Глава 18. Ценообразование в информационной сфере Проблема платности информационного обслуговування Прежде всего необходимо отметить, ->