Ежова Л.Ф.. Информационный маркетинг (2002)

Итак, пройдя все этапы установления цены, фирма может приступать к выбору своей стратегии

Итак, пройдя все этапы установления цены, фирма может приступать к выбору своей стратегии по определению рыночной цены на товар, которая зависит от поставленной перед фирмой цели: обеспечение выживаемости продукта, максимизация прибыли, завоевание приоритета на определенном рынке.
При определении цены чаще всего используют две крайние стратегии:
охвата максимального количества возможных пользователей благодаря низкой цене продукта;
реализация продукта наиболее платежеспособным пользователям по соответственно высокой циною.
В чистом виде эти стратегии не встречаются, чаще применяются их модификации. По второй стратегии цены после того, как программный продукт был внедрен в наиболее платежеспособный слой пользователей, как правило, снижаются с учетом платежеспособности следующего потенциального слоя покупателей. И наоборот, например, известная фирма Borland длительное время продавала свои пакеты прикладных программ по цене 99 дол. и ниже, а в последнее время явно и неявно (с помощью искусственного разделения на две или более составляющие) повышает цены. Фирма IBM повысила цены на ПО в США на 4%, в Европе на 10-20%, объясняя рост цен потребностью в дополнительных средствах для разработки базовой системы 90-х годов - System 390.
По мнимой бескорыстность разработчиков бесплатного программного обеспечения всегда стоит какая-то, на первый взгляд незаметна, вигода.
Речь не идет о пробные и демонстрационные версии программ с ограниченной функциональностью, условно бесплатные (shareware-продукты). Ведь в подобных случаях вам перед покупкой просто предлагают оценить все преимущества и недостатки покупки. По такой схеме сейчас распространяется практически все коммерческое ПО. Итак, речь идет только о тех программах, которые не требуют от пользователя абсолютно никаких витрат.
Выгоды для разработчика:
распространение бесплатного программного обеспечения при подключении к Internet - это демонстрация рекламных баннеров;
регистрация пользователя с указанием своего электронного адреса, после которой он почте получает индивидуальный код, который затем используется для рассылки многочисленных рекламных предложений коммерческого характера;
предлагается программа, обладающий достаточным набором функций, который может быть значительно расширен в случае приобретения дополнительных модулей. И здесь большую роль играет баланс базовых и расширенных возможностей. Ведь если первых будет много, то никто не захочет докупить что-нибудь еще. Но с другой стороны, если очень ограничить базовую конфигурацию программы, то она вообще не приобретет популярность;
самоутверждения автора (студент, претендующий на престижную должность в корпорации, молодая борется за свое место на рынке) Например, Napster. Программа, написанная 19-летним студентом, за полтора года завоевала сотни тысяч сторонников. И сейчас Napster - это компания с 15 млн долл.. инвестиций, а работает в ней всего 40 осиб.
Бесплатные программы распространяются благодаря Internet. Однако, став пользователем такого ПО, не надо забывать об осторожности, о вирусной безопасности, пренебрегать которой нельзя никогда.
РЕСУРСЫ INTERNET, ПОСВЯЩЕННЫЕ FREEWARE
www.freeware.ru
www.listsoft.ru
www.softarea.ru
www.softlist.ru
www.bootdisk.com
www.completetyfreesoftware.com
www.davecentral.com
www.freehound.com
www.free-programs.com
www.freeware98.org
www.freeware-downloads.com
www.freewarefjles.com
www.freewarefilez.com
www.freewarehome.com
www.freewareplus.com
www.freewareweb.com
www.internetfreeware.com
www.nonags.com / nonags /
www.thefreesite.com
www.winappslist.com
Идея аренды программного обеспечения через службы на базе Web возникла не так давно, но популярность провайдеров прикладных служб - Application Service Providers (ASP) растет с каждым днем. И ведущие компании уже производят соответствующие стратегии благодаря рыночным аналитикам, которые считают данный сегмент очень перспективним.
Однако аренда программного обеспечения имеет как преимущества, так и недостатки, и при ее продвижении провайдерам прикладных служб придется столкнуться с большим количеством проблем.

<- Лицензионный договор как основная форма продажи ПЗ Мировой рынок ПО - это рынок лицензий, Признание программ интеллектуальными продуктами предполагает оплату , вообще не ->