Лукьянец Т. И.. Маркетинговая политика коммуникаций (2003)

Стимулирование продаж , равно как и реклама , с помощью которой информация о стимулировании

Стимулирование продаж , равно как и реклама , с помощью которой информация о стимулировании доводится до покупателей , является элементом маркетинговой системы коммуникаций. С точки зрения маркетинговых коммуникаций стимулирования продаж является кратковременной эффективной коммуникацией между участниками процесса продажи товаров с целью увеличения этой продажи и получения надлежащего выгоды от такого увеличения. Важнейшим инструментом этой коммуникации есть стимул и его размер. Для успеха запланированной акции необходимо определить некоторый минимальный размер стимула. Чем больше стимул , тем больше эффект будут меры по стимулированию продаж товаров предприятием - виробником.
Коммуникации в сфере стимулирования продаж мало чем отличаются от других маркетинговых коммуникаций , как бы конкретностью и кратковременностью мероприятий. Как уже отмечалось , стимулирования продажи ведется в основном только в сочетании с рекламой. В простейшем виде модель коммуникации можно представить так:
коммуникатор

<- Рассмотрим подробнее уже известную нам общую классификацию мер стимулирования по Как мы уже знаем, средства стимулирования классифицируются так: снижение цены, стимулирование ->