Колпаков В.М. , Дмитренко Г.А.. Стратегический кадровый менеджмент (2005)

Левое и правое полушария работают синхронно и одинаково активно, как в обычном состоянии.

Левое и правое полушария работают синхронно и одинаково активно, как в обычном состоянии. Однако при этом сохраняется определенная зона мозга (зона рапорта), которая получает команды гипнотизера. В этом состоянии человек может подписать контракт, погрузить вещи из квартиры в такси цыганки. При этом коллеги по работе и соседи по дому могут не отметить ничего удивительного во внешнем поведении человека (может быть незаметна заторможенность в движениях и "поволока" в глазах). Более того, получив в конце "общения" команду, "подаренных" вещей у него никогда не было, придя в нормальное состояние, жертва будет уверять вас в этом. Описанное, повторяем, характерно для сверхчувствительных людей, находившихся при этом в состояниях стресса, эмоциональной подавленности и т. п. Исследователи секретов психического воздействия на человека всей психотехники наведения транса "цыганского" гипноза разделяют ее на несколько важливих

этапов [125; 127]:

1) привлечь внимание и войти в контакт;

2) зафиксировать и удерживать внимание на любом внешнем или внутреннем объекте, явлении, переживания и т. п.;

3) построить раппорт так, чтобы разделить сознание и подсознание клиента, максимально сузив поле активного внимания;

4) перевести сознание в режим внутреннего опыта и внутренних ощущений до появления медитативных признаков транса;

5) зафиксировать и углубить возникает транс;

6) кодировать и использовать транс в нужных гипнотизеру целях;

7) провести постгипнотическое кодирования на истирание ситуации.

Признаки транса как феномена психосоматического расслабления следующие:


общее расслабление мышц, расширение зрачков;

фиксированный взгляд;

лицевая асимметрия, замедление мигательных движений;

неподвижность позы, глубокое дыхание, снижение частоты пульса;

снижение реакции на посторонние раздражители;


• побледнение или покраснение отдельных участков кожи и т. п. Однако существуют методики воздействия на человека без видимого введения его в описанное трансовое состояние. Их часто в своей терапевтической практике использовал американский врач Милтон Эриксон. Этот гипноз сейчас называют ериксоновим. Он состоит из трех основных этапов: присоединение, закрепление и керування.

Перед тем, как воздействовать на партнера, необходимо сначала приспособиться к его дыханию, позе, темпу речи и мышления; выяснить и отразить (воспроизвести) модальности внутренних процедур (состояние человека в доминирующей в него системе восприятия: визуальной, аудиальной или чувственной, кинестетической ) использовать фразы в развитии мысли партнера.

Затем осуществляется закрепление (синхронизация) процесса мышления посредством поддержки удобного для собеседника соотношения речи и молчания, подтверждения согласия с действительно вескими фактами и аргументами, приводимыми партнером.

И последний этап - "ведение", когда для партнера создается другая реальность (он убеждает), изменением воспринимается им информации. На этом этапе можно постепенно изменить позу, жесты, мимику, темп речи и дыхания партнера по коммуникации; инспирировать переход его в психофизиологическое состояние, более адекватное восприятие; перевести партнера в иную модальность восприятия информации. Здесь реализуется программа с изменением психофизиологии партнера по комуникации.

Яркий пример использования этой методики демонстрируют японские предприниматели. Осуществив этапы присоединения и закрепления, они повысили производительность труда, а затем на этапе "ведение" наилучшим образом используют человеческие ресурсы. Изучив методику введения в транс, М. Эриксон, Д. Гриндер и Р. Бендлер разработали технологию нейролингвистического программирования (НЛП), назвав ее технологии эффективных комуникаций.

ВИСНОВКИ


Под методами стратегического управления кадрами понимают выработка приемов и способов воздействия на персонал, что позволяет обеспечить его системную деятельность по достижению стратегической цели организации. Примерами наиболее эффективного использования методов стратегического управления кадрами является формирование организационной (корпоративной) культуры, действующего на персонал как организационно стабилизирующий метод, а также комплекс информационно-психологических методив.

В настоящее время наука о человеке, о влиянии на него информации опережает нравственное сознание, которое формируется в социуме. Это, с одной стороны, сделало возможным проведение информационно-психологических операций против человека, персонала организации, граждан общества с целью манипуляции индивидуальным и общественным сознанием, а с другой - приводит к необходимости законодательного оформления информационной безопасности людини.

Использование информационно-психологических методов подчинено целям правящей элиты. В этом случае, если цели являются безнравственными по отношению к обществу, то и стратегические средства воздействия также становятся аморальными. Действительно, Н. Макиовелли прав - цель определяет средства. На сегодня методы и технологии информационно-психологического воздействия на персонал организации является стратегически важным средством управлиння.

Эффективность организованного информационного воздействия базируется на природной способности человека к внушению. Внушение - это воздействие на сознание и волю человека с целью внушить ему любые мысли, убеждения, чувства. Результатом внушения является привитие необходимой кому-то программы, определяющей поведение и систему принимаемых им решений. Как правило, внушение используется для совершенствования психической, эмоциональной и физической организации людини.

Внушение, основанное на некритическом восприятии передаваемой информации, получаемой за счет использования средств суггестии, позволяет изменять побуждения, активизировать установки, ориентации, поступки. Совместное использование внушения с логическим убеждением придает ему информационно-интеллектуальное значение, формируя эмоционально-чувственную сферу людини.

Внушение как метод стратегического управления определяется целью управления персоналом, что придает ему соответствующую "окраску" - делает моральными и аморальным, плохим или хорошим.

<- В последние годы появилось много литературы, посвященной информационно-психологического Глава 17 Подготовка персонала стратегического уровня ->