Г. В. Щекин. Управление бизнесом (2004)

Оцените конкурентов

Чтобы оценить конкурентов, прежде всего следует ответить на следующие вопросы:

Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров? Как обстоят их дела с доходами, с внедрением новых моделей, с техническим сервисом (если речь идет о машины и оборудование)?

Много внимания и средств они уделяют рекламе своих изделий?

Что представляет собой продукция конкурентов (основные характеристики, уровень качества, дизайн, мнение покупателей)?

Каков уровень цен на продукцию конкурентов? Которая (хотя бы в общих чертах) их политика цен?

Отвечая на эти вопросы, необходимо всеми силами воздерживаться от наиболее страшной ошибки при составлении бизнес-плана - лакировки действительности. Казалось бы, ну какой смысл хвалить продукцию Ваших конкурентов в собственном бизнес-плане? Не лучше о чем-то скрыть или сказать как бы вскользь, акцентируя внимание на реальных или воображаемых слабости конкурентов?

Не поддавайтесь такому искушению. Если Вы хотите утвердиться в этой области надолго, то дороже всего для Вас должна быть собственная репутация.

Анализируя продукцию своих конкурентов, постарайтесь учесть все факторы, влияющие на спрос покупателей, не сужает свое поле зрения только на наиболее бросающихся в глаза параметрам - цене и основные качественные характеристики. Постарайтесь понять, что действительно важно для Ваших будущих клиентов и как Вы сможете удовлетворить их потребности к большей выгоде своей справи.

Ну, а если - по чести говоря - Вы не видите в рядах конкурентов никакой "лазейки", через которую можно было бы "просочиться" на рынок (например, мировой!), Целесообразно поискать другое поле приложения своей энергии - современный бизнес требует отваги, но не авантюризма. В конце концов, создание своего дела или реализация нового инвестиционного проекта - не самоцель, главная задача - получить высокую прибыль и завоевать хорошую деловую репутацию.

<- Оцените рынок сбыта план маркетинга ->