Г. В. Щекин. Управление бизнесом (2004)

план маркетинга

При составлении плана маркетинга Вам предстоит продумать и объяснить потенциальным партнерам или инвесторам основные его элементы (а это, кстати, особый и очень важный документ для Вашего внутреннего пользования).

Основные элементы плана маркетинга:

Схема распространения товарив.

Циноутворення.

Реклама.

Методы стимулирования продажив.

Организация послепродажного обслуживания клиентов (для технических товаров).

Формирование общественного мнения о Вашей фирме и товари.

По каждому из этих пунктов - целая "гроздь" непростых вопросов, ответы на которые Вы должны знать наизусть, чтобы не упасть лицом в грязь при обсуждении Вашего бизнес-плана с будущими партнерами.

Естественно, что, принявшись за проблемы маркетинга всерьез и составив собственный план маркетинга, Вы будете в состоянии написать на эту тему немало. Конечно, не следует все без исключения детали "втискивать" в бизнес-план. Нужно на 3-4 страницах изложить основное: как Вы будете продавать свой товар - через собственные фирменные магазины или через оптовые торговые организации; как будете определять цены на свои товары и какого уровня доходности на вложенные средства собираетесь достичь; как будете организовывать рекламу и примерно сколько средств собираетесь на это выделить; как будете добиваться постоянного роста объемов продаж - за счет расширения района сбыта или поиска новых форм привлечения покупателей; как будете организовывать службу сервиса и сколько на это потребуется средств; как будете добиваться хорошей репутации своих товаров и самой фирмы в глазах громадськости.

И последнее, что нужно привести в данном разделе бизнес-плана (особенно если Вы предполагаете реализовывать товары за рубежом), - сведения об оценке патентоведами патентной чистоты этих товаров в странах, где собираетесь их продавать.

<- Оцените конкурентов план производства ->