Г. В. Щекин. Управление бизнесом (2004)

Источники реализации товаров и услуг

Когда определено целевой рынок товаров и услуг фирмы, можно приступить к составлению систематических планов продвижений в продаже. При этом следует максимально использовать широкий круг источников потенциального збуту.

• Справочники. Для поиска перспективных покупателей используйте телефонные книги, визитки, списки членов различных групп. Специальные справочники можно приобрести в торговых организациях и видавництвах.

• индивидуалы. При составлении списка индивидуальных покупателей в рамках каждой из категорий перечислите отдельные имена: родственники, соседи, давние приятели, школьные друзья, нынешние товарищи, коллеги по работе, друзья-попутчики, продавцы магазинов, служащие службы быта и ин

• Группы. Важным источником информации о пользователях продукции фирмы есть списки отдельных групп, а также различных общественных организаций или других структур. Широкие связи имеют школы, группы одиноких людей, политические, общественные, религиозные группы и предпринимательские группы, агенты по страхованию, ассоциации арендаторов, клубы отдыха, службы коммунальных услуг. • Организации и предприятия. Это рабочие или профсоюзные организации, профессиональные ассоциации, учебные заведения, библиотеки, магазины вблизи фирмы, государственные учреждения, благотворительные организации, малые предприятия (офисы), специализированные магазины, торговые биржи, центры занятости и др. С целью систематизации списков потенциальных потребителей можно использовать формы учета , приведены в табл. 11.

Таблица 11
ДатаИмя (адресов) КодТелефонСтало известно вот ... 1.

<- Как начать продажи Эффективные приемы сбыта ->