Г. В. Щекин. Управление бизнесом (2004)

Эффективные приемы сбыта

Использования телефона. Приемы использования телефона действенной презентации товаров фирмы предполагают соблюдение некоторыми общими правилами. Вот они:

задавайте хорошее настроение с начала беседы;

обдумывайте, что говорить;

завязывайте беседу представлению хорошей перспективы;

выделяйте свою презентацию и осознавать свою перспективу;

перечисляйте емко и кратко основные выгоды Вашего товара или услуги;

не прибегайте в лишние подробности;

заканчивайте разговор в обнадеживающему ключи;

используйте телефон для того, чтобы договориться о зустрич.

Эффективная презентация. От уровня презентации товаров зависит результат сделки. Поэтому к подготовке презентации следует подходить серьезно. При этом необходимо соблюдать несколько основных правил:

установите для себя, кого бы Вы хотели видеть на презентации

тщательно планируйте презентацию;

используйте любые вспомогательные материалы, которые могут служить на презентации доказательством того, что фирма представляет собой солидную компанию, которая продает отличные товары или услуги (раздаточный материал, презентационные книги, графики и карты, поздравления и отзывы, слайды и видеозаписи).

Для подготовки и проведения эффективной презентации товаров или услуг фирмы рекомендуется использовать примерный план (табл. 12).

Таблица 12

План презентации
Материалы, Которые будутИмеютсяНеобходимыиспользоваться в демонстрации

<- Источники реализации товаров и услуг Наем продавцов и торговых представителей ->