Конспект лекций. Международные экономические отношения

2. Торговые посредники

Кроме внешнеторговых сделок, осуществляемых непосредственно внешнеторговымы аппаратами производственных фирм, существуют и Внешнеторговые операции через посредников. Внешнеторговой посреднической деятельностью занимаются различные организации, начиная от торговых компаний и кончая сбытовыми посредниками.
Среди многочисленных посреднических организаций Видное место занимают торговые фирмы, Которые подразделяются на специализированные компании с ограниченной товарной номенклатурой и универсальные, или многотоварные, торговые компании. Среди последних наиболее полное развитие получили так называемые торговые дома, Которые представляют собой крупные торговые объединения, имеющие тесные контакты с производителями товаров и банками. Торговые дома занимаются закупной больших партий товаров и перепродажей их второй торговым фирмам, а также их реализацией через свою сбытовую сеть. В то же время они проводят лизинговый операции, предоставляют кредиты, консультируют зарубежные фирмы и осуществляют другие операции. Кроме проведения внешнеторговых операций, торговые дома ведут широкую предпринимательскую деятельность, в частности, содействуют освоению за границей источников сырья, участвуют там в создание промышленных, сельскохозяйственных, туристических достойной объектов. Торговые дома осуществляют капитальные вложения в развитие производственной и сбытовой инфраструктуры, Уделяя большое внимание строительству складских помещений, причалов, расширению торговой сети.
Универсальные торговые компании получили широкое распространение в Японии. Достаточно сказать, что в середине 80-х гг. всего девять японских торговых домов контролировалы примерно 40% экспортных и 50% импортных операций. Они проводят внутренние и внешние торговые операции, Которые охватывают все виды потребительских продуктов и товаров производственного назначения, а также осуществляют Многочисленные услуги, Связанные с их реализацией.
Помимо Японии, торговые дома получили распространение в странах Западной Европы, США и в Некоторых других странах. Так, в Англии зарегистрировано 800 экспортных домов2. Хотя они и не обладают такой мощью, как в Японии, тем не менее успешно занимаются продажей товаров преимущественно английского производства.
Наряду со специализированнымы и универсальными торговыми компаниями или домами функции посредников во внешнеэкономической деятельности могут осуществлять и другие организации. К их числу в первую очередь следует отнести так называемых простых посредников, роль которых выполняют торговые фирмы и Отдельные лица. Среди них самостоятельно действующие брокеры и Кредиты конторы. Брокеры и их объединения, как правило, действуют при товарных биржах и могут иметь отделения как внутри страны, так и за рубежом. Производственные фирмы заключают соглашения с простыми посредниками, Которые берут на себя задачу найти заинтересованного импортера и осуществить его знакомство с экспортером для подписания контракта о продаже-купле товаров. Сами же посредники не принимают участия в подписании контрактов, но за оказанные ими посреднические услуги получают вознаграждение. При этом простые посредники нередко не ограничиваются обеспечением знакомства заинтересованных партнеров, но по их указанию могут выполнять какие-то дополнительные работы по изучению рынка, налаживанию рекламы, осуществлению информационных услуг и решению других »задач. В ЭТИХ случаях простые посредники получают дополнительное вознаграждение от промышленных фирм.
В роли посредников выступают и так называемые поверенный. Особенность этого вида посредничества состоит в том, что экспортеры или импортеры доверяют поверенным иностранным фирмам или лицам совершать сделки от их имени и за их счет. Выполнение посреднических услуг осуществляется на основе договора поручения, в котором подробно излагаются полномочия поверенных лиц Относительно коммерческих и технических условий совершаемых сделок. Например, договоры допущения устанавливают границы полномочий доверенных лиц по техническим свойствам товаров, а также по ценам, срокам поставок, кредитным условиям и т.д. Поверенный несут имущественную ответственность за Превышение указанных в договоре полномочий.
Оригинальный экземпляр подписанного поверенным контракта направляется им для исполнения своим доверителям. Сами же поверенный по оказанные ими услуги доверителя получают определенное вознаграждение.
Среди многочисленных посредников Видное место занимают комиссионеры. Экспортеры и импортеры предоставляют им право заключать контракты от своего имени, хотя и за счет заказчика. При этом комиссионеры НЕ отвечают за невыполнение условий контракта продавцами или покупателями, за исключением тех случаев, когда такая ответственность предусмотрена договором комиссии или, как его называют, договором-делькредере. Договоры комиссии также содержат указание на Объемы полномочий комиссионеров в части технических и коммерческих условий сделок. В ЭТИХ договорах часто предусматриваются дополнительные обязательства комиссионеров Относительно изучения рынков, установления цен, организации рекламы, технического обслуживания машин и оборудования и выполнения второго функций.
Разновидностью посредников-комиссионеров являются консигнаторы. Суть консигнаторства состоит в том, что экспортеры, именуемые консигнант, поставляют товары на склад посредников, Которые называются Консигнатору, для реализации их на рынке в течение определенного срока. Консигнатор рассчитывается с владельцем товаров по мере их реализации, но не проданные к указанного срока товары могут быть возвращены их собственникам. При этом для повышения надежности сбыта товаров применяется частично Возвратная, или безвозвратная консигнации. В первом случае консигнатор берет на себя обязательство купить определенную часть товара, нереализованного к истечения срока договора. Например, если договором консигнации сроком на один год посреднику поставлена ​​тысяча автомашин на условиях 20%-ной частично возвратное консигнации, но к концу срока консигнации продано Лишь 700 автомашин, тогда возврату подлежит только 200 автомашин, а 100 штук должен купить сам посредник-консигнатор. При безвозвратной консигнации весь не проданный в Установленный срок товар должен выкупа сам консигнатор.
Следует отметить, что по договорам консигнации на рынках как промышленно развитых, так и развивающихся государств реализуется большая часть универсальных станков, автомобилей, тракторов и многие виды втором товаров. Договоры по консигнации, равно как и договоры комиссии, довольно часто содержат дополнительные обязательства консигнаторов по изучению рынков сбыта, организации рекламы, содержанию разветвленной сбытовой сети и организации технического обслуживания продаваемых машин, оборудования достойной товаров длительно пользования.
Посреднической деятельностью занимаются и торговые агенты, задачей которых является осуществление представительских функций простых посредников, содействующих заключению сделок, а также выполнение функций поверенных, совершающих сделки от имени экспортеров и импортеров. Иными словами, торговые агенты - это специализированные фирмы, лица и организации, Которые способствуют заключению договоров или оформляют их сами от имени экспортеров и импортеров. Деятельность торговых агентов основывается на агентском соглашениях, Которые определяют их обязанности и условия работы. Как правило, они предусматривают общие условия сотрудничества торговых агентов и заказчиков, именуемых в США и Англии принципалами. Затем в рамках ЭТИХ соглашений происходит экспорт или импорт товаров по отдельным контрактам.
В коммерческой практике иностранных внешнеторговых организаций выделяется еще один вид сбытовых посредников, которых именуют дистрибьюторами. По сравнении с другими посредниками дистрибьюторы занимаются перепродажей товаров от своего имени и за свой счет. Они осуществляют Свои обязательства перед экспортерами, чаще всего не ставит их в зависимость от процесса выполнения обязательств импортера. В отличие вот второй посредников дистрибьюторы сгимы заключают контракты с продавцами и покупателями и решают широкий круг задач, связанных с внешнеторговымы операциями. К примеру, они могут сами назначать цены и определять условия реализации товаров, несут все риски по. кредитам, предоставленным покупателям, а также вызванные порчей или утратой товаров. Помимо этого, дистрибьюторы занимаются исследованием рынка сбыта, рекламой, создают сбытовую сеть, обеспечивают предпродажный сервис и доработку товаров, содержат склады и осуществляют техническое обслуживание машин и оборудования.
Следует отметить, что Перечисленные виды посредничества в чистом виде встречаются редко. Чаще всего многие посредники представляют интересы экспортеров и импортеров по многим видам товаров. Более того, один и тот же посредник может работать с одной промышленной фирмой на базе РАЗЛИчНЫХ соглашений. Например, по одному товару посредник работает с производственным предприятием на основе договора о Простом посредничества, по второму товара - на основе договора поручения, по другим группам товаров - на основе договоров консигнации и т.д.
Деятельность всех видов посредников, занятых продажей или куплю товаров, требует нередко значительных затрат. В частности, посредники несут расходы по содержанию зданий, складов, автотранспорта. Они также осуществляют взносы таможенных пошлин, налогов и сборов, делают расходы на рекламу и оплату сотрудников своей агентской сети. Все Эти затраты посредники могут выполнить, только получая вознаграждение за свою деятельность со стороны заказчиков. В мировой практике применяется несколько способов оплаты услуг посредников. Например, Внешнеторговая деятельность простых посредников и поверенных оценивается в виде процентов от суммы заключенных с их участием контрактов. Деятельность дистрибьюторов может вознаграждаться в форме процентов от сумм совершаемых с их участием контрактов, а также в форме разницы между продажным ценами на внешнем рынке и ценами экспортеров. При этом при расчетах с посредниками за их услуги заказчики используют два способа: первый предусматривает удержание посредником определенных сумм из платежей, Которые он переводить экспортерам за проданные их товары; второй способ состоит в том, что собственник товара перечисляет вознаграждение посредникам из полученных сумм за реализованные товары .
Обращает на себя внимание Значительный диапазон в суммах вознаграждения посредникам. Их величины зависят от многих факторов, в том числе от масштабов сделок, от конкурентоспособности товаров, от выполнения посредниками дополнительных задач. Например, при реализации массовых топливно-сырьевых товаров сумма вознаграждения посредников может составлять незначительную часть процента цены ЭТИХ товаров. Напротив, при реализации машин, оборудования достойной средств производства, Которые требуют предпродажное доработки и систематического технического обслуживания, величина вознаграждения посредников иногда составляет десятки процентов цены реализации.
Помимо рассмотренных видов, в странах с развитым товарными производством посредничество стало осуществляться на товарных биржах, аукционах и торгах. Здесь оно имеет свою специфику и потому заслуживает отдельного рассмотрения.

<- 1. Выбор форм реализации товаров и услуг на мировом рынке 3. Становление российских внешнеторговых фирм ->