Конспект лекций. Финансовый механизм внешнеэкономической деятельности

4.2. Организация экспортных операций

Если объем внешнеторговых операций у фирмы незначителен и основная часть продукции реализуется на внешнем рынке, то для осуществления внешнеторговых операций она использует торговый аппарат, который предназначен для работы на внутреннем ринку.
При увеличении внешнеторговых операций создается специальный экспортный отдел, который не входит в состав внутреннего сбытового аппарата. Он, как правило, состоит из следующих подразделений:
• функциональные сектора (торгово-договорной валютный, калькуляции, транспорта, рекламы) изучают соответствующие функциональные вопросы, информируют начальство об условиях осуществления внешнеторговых операций, предоставляют квалифицированные консультации;
• территориальные сектора уделяют внимание всем вопросам торговли с определенной группой стран независимо от номенклатуры товара;
• отраслевые сектора занимаются вопросами торговли лишь каким-то отдельным товаром или очень близкой по характеру группой товарив.
Иногда вместо экспортных отделов крупные фирмы имеют подразделения по зарубежным отделениях, построенные по региональному принципу. Они управляют всеми сбытовыми и производственными фирмами за рубежом. Например, в «Дженерал Моторз» лишь одна зарубежная отделение, а в компании «Зингер» - 5.
Для реализации продукции всех своих предприятий крупные фирмы иногда создают центральную контору в виде юридически самостоятельного акционерного общества или дочерней экспортной фирмы, при этом коммерческая фирма полностью отделяется от производственной. Например, «Интернешнл электрик компани» выполняет эту роль для «Дженерал электрик компани», а дочерняя сбытовая фирма американской компании «ИБМ», названная «« ИБМ »Уордер Трейд корп», строится по территориальному признаку и имеет 5 иностранных виддилень.
Создание таких контор по сбыту продукции выгодно крупным предприятиям. Формально общество-мать не отвечает за деятельность этих контор, что позволяет проводить любые операции.
Мелкие и средние фирмы иногда организуют совместные сбытовые компании в форме экспортных ассоциаций. Распространенной формой экспортных ассоциаций является уборочные заводы. Их должны фирмы «Зингер», «Фиат», «Дюпон». Фирмы, создающие уборочные заводы, обладают рядом преимуществ: сокращаются транспортные расходы, потому сбыт готовой продукции приближается к потребителю, стоимость перевозок уменьшается на 20-60%; сокращаются затраты на оплату пошлины (из полуфабрикатов они взыскиваются в меньших размерах) снижаются затраты на тару и упаковку; уменьшаются затраты на заработную плату.
В развивающихся странах, монополистические объединения создают смешанные сбытовые компании. В результате меньший риск потери собственности, уменьшаются налоги, используется местная сбытовая мережа.
Крупные фирмы создают собственный внешнеторговый аппарат за рубежом. В его задачи входит изучение рынка, условий соглашений, вкусов потребителей. За рубежом экспортер может организовать оптовые фирмы по сбыту продукции. Они принимают от импортеров заказ, направляют их своим фирмам, следят за ходом выполнения заказов, участвуют в сдаче продукции заказчикам, ведут с ними финансовые расчеты, организуют рекламу. Некоторые фирмы имеют склады готовой продукции. Тогда их функции расширяются, они демонстрируют товары и реализуют их по кордоном.
За рубежом создаются и фирмы, которые занимаются не только оптовой, но и розничной торговлей. Организация розничной торговли за рубежом характерна для фирм, выпускающих автомобили, телевизоры, парфюмерию и другие товары. Оптовые фирмы выполняют свои функции через коммивояжеров, которые выступают непосредственными представителями промышленных фирм. Они принимают заказы, знакомят покупателей с товарами, информируют фирму о вкусах покупателей, иногда является инкассаторами сумм, полученных от покупателей.

<- 4.1. Основные методы операции импорта и экспорта товаров 4.3. Организация импортных операций ->