Конспект лекций. Финансовый механизм внешнеэкономической деятельности

4.5. Виды торгово- посреднических операций

Торгово-посреднические операции можно разделить на четыре вида: с перепродажи; комиссионные; агентские; брокерськи.
• Операции по перепродаже. Они осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет. Здесь торговый посредник выступает стороной договора как с экспортером, так и с покупателем. Различают два вида операций по перепродажу.
К первому виду относятся операции, когда торговый посредник выступает по отношению к экспортеру как покупатель. Он становится собственником товара и может реализовать его кому-либо и по любой цене.
Второй вид операций - когда экспортер и торговый посредник подписали договор о продаже товаров на определенной территории в конкретный срок (указываются и другие детали).
Таким образом, посредничество путем договоренности заключается в продвижении товаров от экспортера к потребителю, при этом посредник обязан придерживаться определенных условий експортера.
• Комиссионные операции. Это осуществление одной стороной, именуется комиссионером, по поручению другой стороны, которую называют комитентом, сделок от своего имени, но за счет комитента. Взаимоотношения регулируются договором. Комитент остается до конца собственником товара, комиссионер не покупает товар (он остается в руках экспортера) Но для третьей стороны (покупателя) стороной договора выступает комиссионер, а комитент он может даже и не знать. Комиссионер получает вознаграждение или как процент, или как разницу между ценой комитента и продажною.
А если покупатель не может расплатиться с комиссионером? Конечно комиссионер не отвечает за кредитоспособность третьих лиц. Однако иногда в комиссионный договор включается условие о поручительстве комиссионера за исполнение сделки покупателем, т.е. гарантии комитента от неуплаты. Такое условие называется делькредере (del credete). В договоре указывается при этом цена (максимальная или минимальная), а также срок передачи денег комиссионером комитенту.
Если заказ идет от импортера комиссионеру (то есть наоборот) на покупку в стране экспортера товаров, то оно называется индент (indent). Он может быть закрытым, если импортер точно указывает в заказе, где и что купить, и открытым, если индент предоставляет комиссионеру право выбора покупця.
Разновидностью комиссионных соглашений является консигнационные соглашения. Это продажа товаров со склада комиссионера, но товар принадлежит консигнанту, т.е. экспортеру. Консигнационная форма торговли используется при слабом освоении рынка или при поставке новых товаров или товаров массового производства, в устойчивом сбыте которых экспортер не уверен. Это удобная форма торговли, которая позволяет ознакомиться с товаром и выбрать необхидне.
• Агентские операции. Это поручение одной стороны, именуется принципалом, другой стороне, которую называют агентом, по осуществлению юридических сделок за счет и от имени принципала (а комиссионер действует от своего имени) на определенной территории. Независимость агента проявляется в том, что он не состоит в трудовых отношениях с принципалом и действует самостоятельно на основе агентского соглашения. Он является юридическим лицом, зарегистрированным в торговом реестре. Агент лишь способствует соглашении, но сам стороной не выступает, есть контракт о покупке не заключает. Терминология относительно таких посредников разнообразна: в Англии и США - это агент и принципал, в ФРГ, Японии - торговый представитель, в Скандинавских странах - агент и предприниматель, в Латинской Америке - поверенный и доверитель. Путаница заключается в том, что в Англии и США во агентством часто понимают все виды посередництва.
• Брокерские операции. Это установление через посредника-брокера (англ. broken, франц. Courtier, нем. Мakler) контактов между продавцом и покупателем (а также между страхователем и страхований, судовладельцем и фрахтователем). Брокер не является стороной в договоре, он выступает лишь для информирования обеих сторон, которые берут на себя обязательства по соглашению. В отличие от агента, он не находится в договорных отношениях со сторонами, а действует на основе отдельных доручень.
Кроме главной функции - найти покупателя для продавца или наоборот - брокер также может осуществлять:
• контроль за выполнением контракта и предъявлением рекламаций;
• обязанности делькредере (иногда)
• подбор партии товара определенного ассортимента;
• информирование о состоянии ринку.
Брокер получает вознаграждение, которое называется брокередж (англ. brokerage), куртаж (франц. courtage), провизион (нем. рrovision). Размер этого вознаграждения при товарных операциях колеблется от 0,25 до 2-3%.
Брокер не имеет права представлять интересы другой стороны или принимать от нее комиссию, за исключением тех случаев, когда на это есть согласие клиента. Иногда как посредники выступают два брокеры - один по поручению продавца, другой - покупателя. Брокеры специализирующихся на продаже, покупке одного вида товара, биржевого или аукцийного.

<- 4.4. Понятие торгово -посреднических операций 4.6. Организационные формы торгово -посреднических операций ->