Дидковский. Внешнеэкономическая деятельность (2006)

6.5.1. Критерии выбора способа выхода на внешние рынки

После выбора наиболее адекватного конкурентным преимуществам и потенциала предприятия зарубежного рынка логично встает вопрос о формах присутствия на этом рынке, а значит, и способ выхода на него. Проблема выбора способа выхода предприятия на зарубежный рынок возникает при выработке международной маркетинговой стратегии предприятия или при возникновении возможности (или необходимости) развития деятельности на каком-то зарубежном рынке. Первое решение является стратегическим, а второе - тактическим. В обоих случаях на окончательное решение о способе выхода на внешний рынок влияет совокупность внутренних и внешних (относительно предприятия) условий:
1. Условия рынка - открытый или закрытый, с передовой или отсталой торговой структурой, такой, функционирующей в условиях либерализованной или децентрализованной економики.
2. Условия, связанные с товаром - фирменная продукция или товар рядового качества, с техническим обслуживанием или без него, легко или трудно експортуеться.
3. Условия, связанные с деятельностью предприятия - ограниченные или расширенные цели, наличие опыта действий в условиях международного рынка или его отсутствие, хорошо развитый или недостаточно развитый ресурсный потенциал (финансы, кадровый состав, производственные мощности и т.д.).
Выбор способа выхода на внешние рынки зависит от целей предприятия, масштабов деятельности, характера товара и намерений контролировать продажу. Учитывается также потенциальный объем продаж, расходы и инвестиции на организацию товародвижения, наличие подготовленного персонала (продавцов) и другие условия. В общем виде выбор способа выхода на внешние рынки может осуществляться по следующим критериям:
- Форма движения капитала;
- Уровень расходов, связанных с выходом на зарубежный рынок;
- Степень привлекательности инвестирования;
- Контроль рынка;
- Уровень риска;
- Возможность выхода из ринку.
Основные способы выхода на внешние рынки такие:
1. Експорт.
1.1. Косвенный експорт.
1.2. Прямой експорт.
2. Совместная предпринимательская дияльнисть.
2.1. Лицензування.
2.2. Производство по контрактом.
2.3. Управление по контрактом.
2.4. Предприятия совместного володиння.
3. Прямое инвестирование.

<- 6.5. Выбор способа выхода на внешние рынки 6.5.2. Сравнительная характеристика основных способов выхода на внешние рынки ->