Дидковский. Внешнеэкономическая деятельность (2006)

11.3. Специфика экономических расчетов при купле-продаже лицензий

Одним из важнейших вопросов при заключении лицензионного соглашения является определение цены лицензии и выбор формы платежей, что непосредственно связано с вопросом определения эффективности лицензирования как способа выхода на международные ринки.
Цена лицензии определяется долей продавца в прибыли покупателя лицензии. Лицензионное соглашение заключается, если прибыль лицензиара от продажи лицензии будет больше, чем от других форм освоения рынка объектом лицензии, а прибыль лицензиата от реализации закупленной лицензии будет выше, чем прибыль его конкурентов, даже с учетом выплаты лицензионных платежив.
На практике используются несколько видов лицензионных платежей: периодические (роялти), паушальные, комбинированные, на компенсационной основе, фиксовани.
Текущие (периодические) платежи-роялти - это платежи, которые выплачиваются лицензиатом лицензиару в течение всего срока действия лицензионного соглашения, начиная с даты вступления в силу соглашения, или, что бывает чаще, с начала коммерческого использования объекта лицензии.
роялти как форма выплаты лицензионного вознаграждения выгодные лицензиату, а в ряде случаев и лицензиару. В основе роялти лежит реальный доход, который получает лицензиат по лицензии. Ставка роялти может быть выражена в виде:
- Процента от цены продукции, произведенной по лицензии;
- Процента от суммы продажи продукции по лицензии;
- Твердо установленного сбора с единицы продукции по лицензии;
- Процента от себестоимости продукции за лицензиею.
На размер ставок роялти влияют следующие факторы:
1) техническая ценность объекта лицензии (новый объект на рынке или усовершенствование известного)
2) экономическая эффективность использования объекта лицензии;
3) стадия разработки или внедрения (идея или промышленно освоенное объект);
4) наличие и надежность патентной защиты;
5) степень новизны и предполагаемая продолжительность ее хранения;
6) вид лицензии по объему прав (полная, исключительная, неви-ключный)
7) объем ноу-хау и риск его раскрытия;
8) емкость рынка и перспективы сбыта;
9) объем производства по лицензии;
10) предоставление товарного знака;
11) поставки лицензиаром сырья, материалов, оборудования;
12) размер капиталовложений для организации производства по лицензии и адаптации технологии лицензиара к условиям производства лицензиата.
Паушальные платежи - это определенная и зафиксированная в тексте лицензионного соглашения сумма, фактически не зависит от степени освоения и коммерческой реализации объекта лицензии. Паушальные платежи применяют:
- Когда лицензиар продает лицензию малоизвестному ему лицензиату;
- Нет реальной возможности осуществить эффективный контроль за деятельностью лицензиата по использованию лицензии;
- Существует необходимость получения одноразовой значительной суммы денег, необходимой для покрытия лицензиаром расходов, связанных с разработкой объекта лицензии и подготовкой заключения лицензионного угоди.
Паушальная форма платежа имеет определенные преимущества для сторон лицензионного соглашения. Она защищает лицензиара от риска, связанного со срывом или неудачным использованием объекта лицензии лицензиатом, обусловленным сложившейся конъюнктурой, усилением конкуренции и т.д.. В случаях предоставления полной или исключительной лицензии, а также при передаче ноу-хау, сопровождающий лицензии, она выступает также инструментом хеджирования рисков, поскольку в этом случае лицензиар вынужден раскрывать все секреты объекта лицензии без серьезных гарантий со стороны лицензиата.
Для лицензиата эта форма платежа означает отсутствие контроля за его производственной и коммерческой деятельностью со стороны лицензиара и возможность получения всей прибыли от реализации объекта лицензии.
Недостатком паушальных платежей для лицензиара является то, что они практически всегда целом меньше выплаты, полученные в виде периодических отчислений, что снижает ценность такого платежа, а для лицензиата - необходимость одноразовых больших затрат. Кроме того на лицензиата ложится практически весь риск от неудачного использования объекта лицензии, даже если это обусловлено низким качеством объекта лицензии, за что ответственность должна возлагаться на лицензиара.
Технически паушальные платежи осуществляются в один или несколько приемов. Конечно поступления паушальных платежей начинаются с момента подписания лицензионного соглашения и заканчиваются с началом коммерческой реализации объекта лицензии.
Комбинированная форма выплаты лицензионного вознаграждения предусматривает выплату начальных платежей (как правило, в один прием) и выплату второй части лицензионного вознаграждения в виде роялти в обычном порядке по истечении каждого отчетного периоду.
Лицензионные платежи на компенсационной основе - это выплата лицензионного вознаграждения продукцией, сделанной по лицензии. При этом цена лицензии сначала рассчитывается в денежном выражении, а затем переводится в натуральную форму с учетом установленной для производимого по лицензии продукта цини.
Фиксированные платежи, как и паушальные, не зависят от фактического объема производства и продажи продукции по лицензии, однако выплачиваются в течение всего срока действия лицензионного соглашения.

<- 11.2. Лицензионная торговля в международной экономике 11.4. Франчайзинг как современная форма международного движения технологий ->