Цыганкова. Международная торговля (2001)

2.3. Формы международной торговли по специфике взаимодействия субъектов.

Распространенной среди этих форм международной торговли является традиционная (простая) торговля, то есть «свободный» экспорт и импорт товаров и услуг, который не обусловлен кооперационными связями и обязательствами относительно сбалансированного обмена товаров. Такая торговля регулируется Конвенцией ООН по договорам международной купли-продажи товаров (1980 г.), известной под названием Венская конвенция. При традиционной торговли в обязанности продавца (экспортера) входит: поставить товар, передать по нему и передать право собственности на товар в соответствии с требованиями договора и действующей Конвенции (ст. 30), но и обязанности покупателя (импортера) - оплатить цену за товар и принять поставку товара в соответствии с требованиями договора и действующей Конвенции (ст. 53). Итак, кроме указанных, ни у экспортера, ни импортера не возникает других обязательств. А это значит, что после выполнения соглашения экспортер имеет право, если это целесообразно, изменить потребителя (найти другого импортера), не отступая при этом от каких-либо обязательств. Аналогично и импортер имеет право выбора поставщика, замены экспортера без юридических наслидкив.
Торговля по кооперации, в отличие от традиционной торговли характеризуется долгосрочной согласованностью непосредственных производственных связей. Основными признаками международной производственной кооперации являются:
- Предварительное согласование сторонами в договорном порядке условий совместной деятельности;
- Наличие как непосредственных субъектов производственной кооперации промышленных предприятий из разных стран;
- Координация хозяйственной деятельности предприятий-партнеров из разных стран в определенной, взаимно согласованной сфере деятельности как главный метод сотрудничества;
- Закрепление в договорном порядке главных объектов кооперирования - готовых изделий, компонентов, полуфабрикатов, технологий и т.п.;
- Распределение между партнерами заданий в рамках согласованной программы, закрепление за ними производственной специализации с учетом основных целей кооперационной сделки;
- Осуществление взаимных или односторонних поставок товаров по согласованному графику выполнения производственных программ в рамках соглашения по кооперации, а не как следствие выполнения обычных договоров купли-продажи;
- Долгосрочность и стабильность отношений, повышает заинтересованность партнеров в этом виде связей и ведет к установлению между кооперантами устоявшихся производственных и технологических связей, тесного взаимодействия и взаемозалежности.
При таких взаимосвязей производитель должен заранее знать, кто и в каком количестве покупать его продукцию. Кроме того, он должен заблаговременно согласовать все качественные, эксплуатационные и технико-экономические параметры продукта. Таким образом, сущность торговли по кооперации заключается в том, что юридически самостоятельные производители разных стран в результате осуществления на договорной основе совместной деятельности создают отдельные виды продукции имеют четко определенное адресное назначение и являются составляющими конечной продукции.
Международная кооперация производства является объективным следствием его специализации, проявлением растущей взаимозависимости между фирмами разных стран. Наибольшего развития производственная кооперация получила в таких отраслях, как автомобильная, судостроительная, тракторостроительное, электротехническая (особенно производство бытовых приборов) и т.д.. Так, по оценкам специалистов, в машиностроении индустриально развитых стран удельный вес фирм-субпоставщиков в стоимости готовых изделий колеблется от 25 до 75% (самолетостроение), в зависимости от отрасли виробництва.
В последние десятилетия производственная кооперация значительно расширила свои границы за счет привлечения к согласованного сотрудничества таких сфер деятельности, как научно-технические исследования и разработки, подготовка производства, сбыт, организация торговли. Это привело к появлению понятия «промышленный сотрудничеством которое по своему охвату значительно шире производственной кооперации и включает целый комплекс сфер деятельности - от научных исследований и подготовки производства к техническому обслуживанию маркетинга. Типы международной кооперации целесообразно выделять за! следующим критериям: количество предметов договора по кооперации, количество сторон соглашения, территориальный охват, структура связей, стадии воспроизводимого процесса, организационные формы, объекты кооперации (рис. 2.2).
Общей чертой всех типов международной кооперации предварительное согласование действий и заинтересованность сторон в результативности совместной дияльности.
Основным содержанием международной научно-технической кооперация могут быть фундаментальные и прикладные исследования, технические разработки (опытно-конструкторские, технологические, проектные, организационные) и опытное производство, освоения и распространения нововведений. Научно-техническое кооперирование завершается, как правило, созданием опытного образца изделия и его опытным производством. При этом кооперантов могут реализовать результаты научно-технического сотрудничества как товар, а могут на их основе продолжить связи в производстве. Обычно целью кооперации в научно-технической сфере является создание новых товаров и технологий с целью их последующей продажи третьей стороне. Но довольно часто кооперантов, что создали новый товар или технологию, договариваются о дальнейшем его производство и реализацию отдельно, обусловливая такие аспекты, как направление специализации, региональная направленность деятельности тощо.
Сбытовая кооперация как сотрудничество в сфере реализации продукции на рынке представляет собой процесс согласования действий юридически независимых производителей о проведении совместных действий (мероприятий) по реализации (сбыта) продукции. Это может быть создание совместных сбытовых предприятий, использования существующих каналов распределения в разных странах и т.п.. Разновидностью сбытовой кооперации является торговля в составе консорциумов, т.е. создание временных объединений независимых компаний для получения заказов вследствие прямых переговоров с потенциальными заказчиками или участия в международных тендерах.
Маркетинговая кооперация на международном рынке сочетается, как правило, со сбытовой и находит свое отражение в проведении совместных рекламных кампаний, организации акций по стимулированию сбыта, обмене коммерческой информацией, согласовании товарных и ценовых политик тощо.
Примирительное сотрудничество может в разных вариантах сочетать различные формы производственной, научно-технической, сбытовой и маркетинговой кооперации. При этом в таких соглашениях предусматривается обмен товарами и услугами между сторонами, а в некоторых случаях продукция, получаемая при промышленном сотрудничестве, используется для оплаты других поставок или по) слуг, которые являются частью угоди.
В компенсационной (встречной) торговли специфика взаимоотношений экспортера и импортера заключается в том, что продтоваров (услуг) связывается с соответствующей закупкой или, наоборот, закупка товаров (услуг) обусловлено продажей. При этом оплата предусматривается поставками товаров и / или послы в дополнение или вместо финансового урегулирования, а сделка может быть оформлена как одним, так и несколькими связанными контрактами.
Термин «встречная торговля» является переводом английского понятия «counter trade», которое начало активно употребляться в 70-х годах на сегодня распространение в международной торговой лексике. Однако сейчас существует проблема четкого определения этого понятия и классификации типов сделок во встречной торгивли.
Согласно терминологии, применяющие специалисты Европейской экономической комиссии ООН (ЕЭК), все виды товары обменных и встречных сделок объединяются понятием «международные компенсационные сделки», согласно которым фирмы разных стран договариваются о том, что конкретные действия (поставка товаров, услуг или технологии) одной из сторон компенсироваться четко определенным в соответствующих договорных документах способом и в установленных в них размерах другими конкретными действиями (поставкой товаров, услуг, технологии) другой стороны. При этом в понятие «встречной торговли» не включаются товарообменные (бартерные) операции. Итак, в документе комиссии отмечается, что, «в отличие от бартера, встречная торговля связана с использованием денег:
1) как средства в значение цен на товар;
2) для финансирования одной или обеих сторон в период совершения сделки;
3) для непосредственной оплаты активного сальдо обмена экспортных и импортных товарив.
Поэтому предлагается следующая классификация (рис. 2.3).
Соглашения с обратной закупкой продукции зачастую складываются в связи с продажей предприятия, комплектного оборудования и технологии, при этом экспортер обязуется закупать часть или всю продукцию производиться поставленной предприятии или оборудовании. Таким образом, эти соглашения имеют определенные особенности:
- Осуществляется за счет продукции, полученной в результате заключенной сделки;
стоимость сделки, как правило, очень значительна;
- Срок действия соглашения может составлять 10-20 лет
- Обязательства по обратной закупки могут превышать (действительно превышают) стоимость начальной экспортной угоди.
Подобные сделки вследствие указанных особенностей приближаются к соглашений о промышленном сотрудничестве. Они действительно могут превратиться в промышленном сотрудничестве или главное производство, приспособленное к конкретным потребностям ° купца, поставляет технологию, обеспечивает проектирование, компоненты или материалы и закупает соответствующую конечную продукцию.
Компенсационные соглашения является распространенной и разнообразной группой, чем сделки с обратной закупкой. Согласно компенсационного соглашения экспортер обязуется закупать (или обеспечить закупку третьей стороной) определенное количество товаров-импортера в течение согласованного срока. Экспортные и импортные товары, как правило, не имеют прямой связи. Компенсационные соглашение обычно заключается на меньшую сумму, чем соглашение с обратной закупкой. То же касается и срока действия контракта, который заключается на срок от одного до трех рокив.
Собственно компенсационные соглашения предусматривают, что экспортер товара дает согласие на то, что импортер полностью или частично оплачивает его поставки товарами, а соглашение на закупку и соглашение на продажу объединены в одном контракти.
Встречная закупка отличается от собственно компенсационных) соглашений в основном тем, что разрабатываются совместно два отдельных договора: договор на продажу и договор на закупку. Соглашения встречный закупки могут иметь две формы - форму параллельной закупки, при которой продажа и закупка происходят одновременно, и форму предварительной закупки, при которой экспортер сначала выполняет свои обязательства по импорту, с тем чтобы выполнить свой экспортный контракт.
Соглашения, предусматривающие возмещение, является гибкой форе мою соглашения о встречной закупке и характерные для крупных контрактов между правительствами (поставка вооружения, самолетов, энергетического оборудования и т.д.).
В отличие от специалистов ЕЭК, эксперты ЮНКТАД выделяют следующие основные виды компенсационных сделок:
- Бартерные;
- Коммерческие (торговые) компенсационные;
- Компенсацийни.
Под промышленной компенсационной сделкой понимается сделка, в которой одна сторона осуществляет поставку другой товаров, или технологии, используемые для создания производственных мощностей. Такие поставки со компенсируются за счет продукции, которая производится с помощью поставленного ранее обладнання.
Специалисты Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР) также различают торговую и промышленную компенсацию, называя их основными формами встречной торговли (как и эксперты ООН).
В литературных источниках существует еще разнообразнее набор форм встречной торговли. Так, специалистами предлагается такая классификация форм международной встречной торговли (рис. 2.4).
Старой формой компенсационных сделок является бартер, под которым понимается обмен определенного количества одного товара на другой в виде натурального обмена без применения механизма валютно-финансовых расчетов. Используя бартер, как и другие формы товарообменных операций, стороны стремятся к смягчению проблемы валютного финансирования импорта, упрощения порядка Расчетов, расширение возможностей выхода на зарубежные рынки, получения высокотехнологичного оборудования в обмен на товары (преимущественно сырьевые), увеличение реализации товаров, Заключенное на обычных коммерческих умовах.
К преимуществам бартера и товарообменных операций следует отнести: Возможность ускоренного освоения новых рынков сбыта, обеспечение большей гарантированности поставок необходимых товаров, возможность приобретения опыта работы с зарубежным партнером и прикатывание необходимой в будущем коммерческой информации. Общепризнанными недостатками бартера, как и других форм товарной обменных операций, являются:
- Несоответствие принципам недискриминации и многосторонности торгового обмена, закрепленным и договоренностях системы ГАТТ-COT;
-Сложность поиска баланса и совпадения потребностей экспортера и импортера; трудности структурировании и выполнения контрактив.
Следует отметить, что особенностью международных встречных соглашении какой бы формы они ни принимали, является согласование экспорта со встречными закупками товаров импортирующей фирмы или страны, и наоборот. Основным принципом встречной (компенсационной) торговли является принцип компенсации, который действует в любой сделке этого типа, несмотря на разные названия, определения и классификации. На сегодня в ЮНСИТРАЛ ведется работа по подготовке рекомендаций по заключению международных компенсационных сделок, содержащих и ее классификацию, что, по предварительным оценкам специалистов, включать 60-70 типов операций.
По арендной торговли специфика взаимоотношений экспортера те импортера заключается в том, что продажа товаров (преимущественно машины и оборудование) из акта купли-продажи превращается фактические на процесс купли-продажи, который может продолжаться несколько лет и результатом которого будет переход права собственности на предмет соглашения. Основой этой формы торговли являются арендные отношения, я мировой практике различают три вида аренды в зависимости от сроков действия соглашения:
- Рейтинг (renting) - краткосрочная аренда на срок от нескольких дней до нескольких месяцев (транспортные средства, товары для туризма и отдыха);
- Хайринг (hiring) - среднесрочная аренда на период от нескольких месяцев до года (транспортные средства, дорожно-строительное оборудование, сельскохозяйственные машины, монтажное оборудовании и т.п.);
- Лизинг (leasing) - долгосрочная аренда на срок более одного года (широкий спектр оборудования, недвижимость).
Сущностью лизинга является аренда основных средств производства для их использования в производственном процессе арендатором, в то время как сами товары покупаются арендодателем, и он сохраняет право собственности на них до конца сделки. В большинстве случаев лизинг является специфической формой финансирования с участием специализированной лизинговой компании, которая покупает право собственности на имущество третьей стороны и передает его в аренду на кратко-, средне-и в долгосрочный периоды (достаточно разнообразную классификацию современных лизинговых операций представлена ​​на рис. 2.5) .
Специфика взаимоотношений продавца (экспортера) и покупателя (импортера) в международном лизинга заключается в следующем:
- Сделка осуществляется, как правило, при посредничестве специализированной лизинговой компании;
- Лизинговая компания и арендатор (импортер), лизинговая компания и поставщик (производитель, экспортер) или все три участника находятся в разных странах;
- Соглашение отличается от обычной сделки купли-продажи моментом перехода права собственности на объект сделки к потребители (при финансовом лизинге) или отсутствием такого момента вообще (при оперативном лизинге).
По наличию или отсутствию факта перехода права собственности на предмет лизинга (или уровня окупаемости имущества) выделяют финансовый (капитальный) и оперативный лизинг. При первом срок соглашения совпадает или почти совпадает со сроком амортизации предмета лизинга. Характерными особенностями финансового лизинга являются:
- Полное возмещение лизингодателю его расходов, связанный с приобретением имущества и реализацией прав собственника, а также получения определенного дохода;
- Переход права собственности на имущество к лизингополучателю по окончании срока соглашения (или приобретения имущества по остаточной стоимости);
- Наличие согласованного срока лизинга, в течение которого стороны не имеют права расторгнуть договор в одностороннем порядке;
- Получение лизингополучателем исключительного права на пользование имуществом в течение срока действия соглашения;
- Осуществление технического обслуживания предмета лизинга и его страхование лизингоодержувачем.
Сущность оперативного лизинга раскрывают его характерные черты:
- Предмет лизинга не переходит в собственность лизингополучателя;
- Лизингодатель не возмещает свои затраты за счет поступления лизинговых платежей от одного лизингополучателя;

<- 2.2. Формы международной торговли по специфике регулирования. 2.4. Формы международной торговли по специфике предмета торговли. ->