Цыганкова. Международная торговля (2001)

3.3. Торговля через лизинговые компании

Методом международной торговли является также лизинг, который применяется в основном на рынке машинно-технической продукции. При прямом лизинге поставщик (продавец, производитель предмета лизинга) одновременно является и лизингодателем, т.е. фирмой, передает в пользование имущество по договору лизинга. Наиболее известными производителями и лизингодателями на мировом рынке являются такие компании, как «Белл Атлантик» (Bell Atlantic), «Ксерокс» (Xerox), «Дженерал Электрик» (General Electric), «Форд» (Ford), IBM.
Однако самым распространенным в мировой практике является косвенный лизинг. В классической лизинговой сделке участвуют три субъекта:
- Поставщик (продавец, производитель предмета лизинга);
- Лизингополучатель (потребитель, то есть субъект, пользующийся предметом лизинга);
- Лизингодатель (собственник предмета лизинга).
Лизингодатель при косвенном лизинга выполняет посреднические функции между поставщиком и лизингополучателем. Лизингодателями могут быть любые субъекты предпринимательской деятельности:
- Специализированные лизинговые компании;
- Банки и их филиалы, финансовые компании, кредитные учреждения, в учредительных документах которых предусмотрено этот вид деятельности;
- Торговые и производственные фирмы, для которых лизинговая деятельность предусмотрена учредительными документами;
- Брокерские лизинговые фирмы;
- Страховые и пенсионные фонды (при наличии этого вида деятельности в учредительных документах).
Доминирующая доля лизинговых сделок осуществляется через лизинговые компании - специализированные учреждения, функцией которых является посредническая деятельность по предоставлению аренды имущества на определенных условиях, то есть лизинга. Как лизинговые компании, как правило, действуют дочерние фирмы крупных банков. Такие лизинговые компании принято называть финансовыми, т.е. такими, которые специализируются только на финансировании сделки (оплате имущества). Универсальные лизинговые компании предоставляют не только финансовые, но и другие виды услуг, которые непосредственно связаны с реализацией лизинговых операций (техническое обслуживание, обучение персонала, консультации и т.д.). Конкурентными преимуществами универсальных лизинговых компаний является оперативность и мобильность, хорошее знание конъюнктуры товарного рынка и бизнес-среды в различных краинах.
В сфере международных лизинговых операций условия конкурентной борьбы жестче, чем на обычных товарных рынках. Это обусловлено тем, что условия заключения лизинговой сделки влияет не только конъюнктура товарных рынков и рынков капиталов, но и такие факторы, как налоговые режимы, особенности правового регулирования арендных соглашений. Неоднородность фирменной структуры лизинговой компании состоит из ряда элементов, главными из которых является ценовая конкурентоспособность и качество послуг.
Ценовая конкурентоспособность лизинговой компании формируется под воздействием таких основных факторов:
- Цена сдаваемого в аренду, которая является ключевым параметром, формирует коммерческие условия лизинговой сделки;
- Размер процента, начисляемого арендодателем на сумму основного долга арендатора и от которого зависит размер арендной ставки. Разница в ставках банковского процента может существенно повлиять на ценовую конкурентоспособность лизинговых компаний, поскольку они финансируют арендные операции за счет заимствований;
- Налоговый режим страны арендодателя (наличие налоговых льгот или прав на ускоренную амортизацию оборудования позволяет снижать арендные ставки);
- Возможности коммерческой реализации оборудования по окончании срока аренды (чем выше цена, по которой будет продано оборудование по окончании срока соглашения, тем меньшую арендную ставку может установить арендодатель)
- Соотношение курсов национальных валют (изменения курсов сильнее влияют на коммерческие результаты лизинговой сделки, чем при экспортных поставках и расчетах, поскольку выплата арендных платежей осуществляется в течение нескольких лет).
Другой составляющей конкурентоспособности лизинговой компании являются качество услуг, которая формируется из следующих основных составляющих: качество оборудования, предоставляемого в аренду; спектр вспомогательных услуг (пуск, профилактический осмотр, текущий ремонт и т.п.); специальный сервис (страхование и регистрация оборудования, получение экспортных лицензий, оформление финансовых документов и т.п.), возможность мобилизации финансовых ресурсов для проведения лизинговых операций, понимание специфики рынка, наличие опыта проведения лизинговых операций и лизингового ноу-хау.
Для лизинговой операции, которая осуществляется через лизинговую компанию, типичным такая схема (рис. 3.8).
Лизингополучатель в письменной форме направляет лизингодателю заказ (предложение) о рассмотрении возможности предоставления в лизинг определенного оборудования (согласно спецификации).
Стороны определяют порядок финансирования операции.
Лизинговая компания заключает договор с инвестором для целевого инвестирования средств на приобретение оборудования для лизингоодержувача.
Лизингодатель заключает договор финансового лизинга с лизингополучателем, согласно которой он обязуется по заказу последнего предоставить ему в платное пользование объект лизингу.
Лизингодатель заключает контракт купли-продажи оборудования с поставщиком, согласованный с лизингоодержувачем.
Инвестор перечисляет лизинговой компании денежные средства, необходимые для закупки обладнання.
Лизинговая компания производит оплату стоимости оборудования поставщику в предусмотренный контрактом купли-продажи термин.
Поставщик согласно условиям контракта купли-продажи осуществляет отгрузку лизинговой компании, которая проводит его розмитнення.
Лизинговая компания на основании соглашения финансового лизинга передает оборудование лизингополучателю. Подписывается акт приема-передачи обладнання.
Лизинговая компания заключает с инвестором соглашение залога с целью предоставления гарантий возврата инвестированных коштив.
В течение действия соглашения финансового лизинга лизингополучатель осуществляет лизинговые платежи в пользу лизинговой компании.
По мере поступления лизинговых платежей лизинговая компания возвращает инвестору ранее полученные денежные кошти.
По окончании сделки финансового лизинга и выполнения его условий предмет лизинга переходит в собственность лизингоодержувача.
По окончании сделки оперативного лизинга и выполнения ЕЕ | условий предмет лизинга возвращается лизингодателю.

<- 3.2. Торговля через торгово- посреднические фирмы. 3.4. Международные товарные биржи. ->