Цыганкова. Международная торговля (2001)

6.2. Переговоры.

Как правило, стороны вступают в переговоры для того, чтобы достичь согласия. Рассмотрим подробнее особенности понятия «переговоры».
Переговоры никак не обязывают их участников и, каждая из сторон имеет право прервать их в любой момент по собственному бажанням.
Сторона вела переговоры, не имея намерений заключения контракта, несет ответственность за убытки, причиненные вследствие ведения переговорив.
Приклад.
- А узнает о намерениях В продать свое кафе. А, не намерен покупать это кафе, вступает в долгосрочные переговоры с В с единственным намерением не допустить продажи кафе С, который является конкурентом А. А прерывает переговоры после того, как С купил другое кафе. В данном случае А несет ответственность перед В, которому удалось все же продать свое кафе по более низкой цене, чем та, которую предлагал С, в объеме разницы в цини.
Сторона, которая вела переговоры с намерением заключения контракта, но потом отказалась от своих намерений без достаточных на то оснований, также несет ответственность за убытки, причиненные другой сторони.
Возмещение убытков, причиненных другой стороне, вследствие нарушения обязанности вести переговоры свидомо.
Приклад.
- А уверяет В том, что он заключит с ним контракт о предоставлении франшизы, если последний предпримет определенные действия по получению опыта, и если он готов вложить в это дело 150 000 $. Течение следующих двух лет В проводит интенсивную подготовку с намерениями заключить контракт при постоянных заверениях А, В будет предоставлена ​​франшиза. Когда все готово для подписания контракта, а сообщает В, что последний должен вложить значительно большую сумму. В отказывается это сделать. В данном случае В имеет право на компенсацию от А расходов, связанных с подготовкой к заключению контракту.
Обязанность конфиденциальности. Если стороны заинтересованы в том, чтобы определенная информация, которая передается другой стороне, не была разглашена или использована с той или иной целью, чем та, для которой она передавалась, они заявляют такую ​​информацию как конфиденциальную. Нарушение конфиденциальности накладывает обязанность компенсировать возможные збитки.
Приклад.
- А заинтересован в заключении соглашения с В и С, которые являются ведущими производителями автомобилей страны X. В ходе переговоров с В А получает достаточно конкретную информацию о планах В, связанных с производством нового автомобиля. Эта информация является конфиденциальной. А не должен раскрывать эту информацию С. Также А не разрешается использовать эти планы в своем производственном процессе, если переговоры не завершатся заключением контракту.
Каждая из сторон платит собственные расходы на подготовку к заключению контракта. Общие расходы оплачиваются в равных частках.
Предварительный контракт.
В конце переговоров очень часто достигается соглашение сторон в виде предыдущего контракта, т.е. сделки, учитывая которую стороны обязуются заключить позже основной контракт. Если сторона предыдущего контракта отказывается от заключения основного, то вторая сторона вправе обратиться в суд или арбитраж с иском о понуждении заключения контракта, а также о компенсации ущерба.

<- 6.1. Действительность контракта. 6.3. Оферта и акцепт. ->