Цыганкова. Международная торговля (2001)

6.5. Способы заключения контракта.

МКК может заключаться несколькими способами, основные из которых представлены на рис. 6.5 и проанализированы ниже. Однако конкретный выбор зависит от особенностей и специфики контракта и от выбора сторин.
Подписание контракта контрагентами.
МКК считается заключенным, если он должным образом подписан. Конечно контракт подписывается первыми руководителями или их заместителями, то есть лицами, которые уполномочены доверенности, подписанной руководителями компаний, юридические адреса которых указаны в контракти.
Если контракт подписывает три и более сторон, то все они должны подписать один контракт или подписать несколько двусторонних контрактов со ссылкой в ​​тексте каждого из них на связь с другим контрактом.
Если стороны находятся в одном и том же месте, то они одновременно подписывают контракт, если в разных географических пунктах, то сначала все экземпляры контракта подписывает одна сторона и пересылает их другой, которая затем возвращает первой стороне оговоренную количество экземпляров с двумя пидписами.
Справка:
Иногда недобросовестные партнеры, не желая выполнять свои обязательства по контракту и нести ответственность, объявляют о том, что лицо, подписывала контракт, таких полномочий не было. Поэтому некоторые юристы рекомендуют методики проверки полномочий лица, подписывающего контракт и проверки довирености.
Этапы проверки полномочий лица, подписывающего контракт:
- Проверка паспорта или другого документа, удостоверяющего личность;
- Если перед вами директор предприятия контрагента, то необходимо убедиться в том, что он действительно директор (приказ о назначении лица директором, соответствующее удостоверение, протокол собрания собственников предприятия)
- Если перед вами директор, то необходимо убедиться в том, что его права не ограничены. Иногда высшие менеджеры по найму ограничены той или иной степени в полномочиях владельцами фирмы. Например, в уставе предприятия в разделе «Компетенция директора» может быть указано, что директор имеет право заключать сделки на сумму свыше 100 млн.. грн. только с согласия Администрации совета предприятия;
- Согласно украинскому законодательству заместитель руководителя, хотя и является уполномоченным лицом, не имеет права выступать от имени предприятия без доверенности. Однако иногда устав предприятия предусматривает широкие полномочия заместителя по конкретным вопросам, в таком случае доверенность не нужна;
- Проверка доверенности: а) имеются ли на доверенности подпись руководителя организации (руководителя и никого больше!) И ее печать б) дата, когда доверенность выдана (если таковой не указан, то доверенность недействительна) в) срок, на который выдана доверенность г) объем полномочий, лица, на которую выдана довиренисть.
Акцепт покупателем твердой оферты продавця.
Если покупатель согласен со всеми условиями оферты, он посылает продавцу письменное подтверждение, которое содержит безусловный акцепт, т.е. согласие принять без изменений все условия твердой оферты продавця.
Акцепт должен исходить только от того лица, которому сделана оферта. Когда оферта осуществлено с указанием срока для ответа, контракт считается заключенным, если ответ о принятии (акцепте) предложения получен в течение этого срока. Когда срок в оферте не указан, то принятие имеет юридическое значение, если ответ получен в течение нормального необходимого времени, установленного законодавством.
Приклад.
- А обратился к В с предложением изготовить модели по предложенным эскизам и перечислил В аванс. В на предложение А не ответил, а через некоторое время пригласил представителей А принять выполненный заказ. А забраковал изготовлены модели и потребовал вернуть аванс. Спор был рассмотрен в арбитраже, согласно решению которого с В взыскали аванс и государственная пошлина на следующих основаниях:
- Предложение А не содержала всех необходимых условий будущего контракта;
- Согласия на предложение заключить контракт А получено не было;
- Перечислен аванс в счет будущего контракта не свидетельствует о том, что контракт был укладено.
Акцепт продавцом контроферт покупця.
Если покупатель не согласен с условиями предложения, он посылает продавцу контроферту, в котором указывает свои условия и сроки для видповиди.
Если продавец согласен со всеми условиями контроферта, он ее акцептует и письменно уведомляет об этом покупателя. Если продавец или считает себя свободным от обязательств данного предложения, о чем он письменно уведомляет покупателя, или делает новую оферту.
Акцепт продавцом письменного согласия покупателя с условиями свободной оферты (контроферты покупателя).
Этот способ применяется в случае, когда у продавца есть выбор контроферта нескольких покупателей. Продавец акцептует контрофертого покупателя, который оформил ее должным образом, отослал в установленный срок f которому он отдает перевагу.
Подтверждение продавцом заказа, сделанного покупателем. Таким образом заключается контракт между контрагентами, которые находятся в длительных деловых отношениях. Это, в основном, заказы на сложное оборудование. В таких операциях покупатель, в основном, финансирует продавца. Заказ включает основные условия сделки (товар, количество, срок поставки, цена). Остальные условия указываются в ранее заключенном контракте. Получив такой заказ, продавец письменно акцептует свое согласие с ним.
Обмен письмами в подтверждение достигнутой ранее личной договоренности между: контрагентами.
В письмах подтверждаются все основные условия контракта со ссылкой на известные обеим сторонам общие условия или предыдущий контракт.
Справка:
В последнее время можно слышать утверждения, что за рубежом многие сделки заключаются по телефону или устно. Действительно, для поддержания имиджа такие сделки заключаются. Но после телефонного соглашения западные бизнесмены дают задание своим адвокатам оформить и урегулировать все необходимые формальности будущего контракта. Объем этих «формальностей» иногда составляет десятки страниц текста коммерческого контракта.

<- 6.4. Порядок заключения контракта. 6.6. Момент заключения контракта. ->