Береславский А.И. , Наконечный А.Н. , Пясецкая М.Г.. Международные расчеты и валютные операции (2002)

3.1. Характеристика внешнеторгового контракта

Основой осуществления коммерческих зарубежных операций является договор между двумя партнерами, которые находятся в разных странах. Партнерами во всех странах мира всегда экспортер и импортер.
Экспортер - сторона, которая осуществляет продажу товара (оказание услуг) иностранному покупателю с целью его вывоза из страны продавца за кордон.
Импортер - сторона, которая покупает товар (предоставленные услуги) у иностранного продавца и ввозит его в страну покупця.
Договор купли-продажи товара (оказание услуг) заключается сторонами после обсуждения всех условий поставок. Зависимости от выбора форм международных расчетов договору прилагаются соответствующие документы, которые составляются на основе и в рамках данного договора. Документы оформляются и передаются одной стороной другой при посредничестве банков (при аккредитиве и инкассо) или непосредственно, вне банковской системы (авансовый платеж, платеж на открытый счет, банковский перевод и т.д.).
Договор купли-продажи товаров в материально-вещественной форме в международной коммерческой практике называется контрактом. Он представляет собой коммерческий документ, в котором содержится договоренность сторон о поставке товара: обязательство продавца передать соответствующее имущество в собственность покупателя и обязательство покупателя принять это имущество и уплатить за него соответствующую сумму, или обязательства сторон выполнить условия товарообменной сделки.
При заключении внешнеторговой сделки стороны определяют, право какого государства будет применяться для регулирования прав и обязательств сторон. Это связано с тем, что национальные законы, которые регулируют отношения по международным торговым соглашениям, могут существенно различаться и заключать с одних и тех же вопросов противоположные нормы.
Внешнеторговый контракт оформляется в письменной форме в виде подписанных сторонами единых документов, редко - посредством обмена односторонними подписанными документами - письмами, телеграммами, телексами; свидетельствующие, что между сторонами достигнута договоренность по всем условиям сделки. Обмен подобными документами, как правило, заканчивается подписанием контракту.
Стороны по контракту (учреждения, фирмы, от имени которых заключаются договоры) называются контрагентами и несут материальную ответственность за выполнение обязательств, которые возложены на них договором.
Внешнеторговые контракты включают в себя несколько разделов, содержащих предмет договора, определение сторон, товаров, коммерческих условий сделки, прав и обязательств сторон, санкций и т.п. (Образец контракта см.. В приложении 2). Эти разделы контракта располагаются в соответствующей послидовности.
Начинается контракт с преамбулы - вводной части, в которой указывается номер, место и дата подписания контракта, определяются его стороны. Далее идут:
Предмет контракту.
Цена и сумма контракту.
Сроки поставки товарив.
Качество товарив.
Упаковка и маркировка вантажу.
Условия платежу.
Сдача и приемка товарив.
Страхування.
Претензии.
Форс-мажор (обстоятельства непреодолимой силы).
Арбитраж (решение спорных вопросов).
Юридический адрес сторин.
Предмет контракта. В этом разделе говорится о виде сделки (купля-продажа, предоставление услуг, аренда, подряд и т.д.), название товара, его количество, а также о базисные условия поставки. Последние определяют, какие расходы осуществляют стороны при транспортировке груза от экспортера к импортеру, его страховании тощо.
Цена и сумма контракта. В этом разделе проставляется сумма денег, определенная в соответствующей валюте (или в третьем валюте), которую покупатель должен заплатить продавцу за весь товар или единицу товара.
Сроки поставки товара - это дать, согласно которым товары должны быть доставлены продавцами в оговоренные контрактом пункты назначения. Обычно эти пункты определяются базисными условиями поставки.
Платежные условия. В данном разделе контракта приводятся согласованные контрагентами условия и сроки платежей, валюта платежа, способы и порядок расчетов, использования различных средств платежа (платежных инструментов). Платежные условия контрактов с зарубежными странами имеют различные валютные оговорки, направленные на минимизацию рисков валютных потерь, а также гарантии выполнения контрагентами взаимных обязательств. Кроме того, платежные условия контракта содержат положения о порядке содержания комиссии и возмещения расходов, возникающих при проведении расчетов через банки.
Упаковка и маркировка груза. Этот раздел определяет вид и характер упаковки, его назначения и т.д.. Упаковка должна обеспечивать сохранность груза при его перевозке. Маркировка необходимое для идентификации вантажу.
При заполнении раздела претензий обсуждают сроки подачи претензий (рекламаций) покупателем продавцу в случае несоответствия условиям контракта качества, количества, упаковки доставленного товара, нарушение сроков и условий поставок.
Форс-мажорные обстоятельства возникают в результате непредвиденных событий (пожаров, землетрясений, цунами, наводнений и т.п.). Такие обстоятельства могут повлиять на выполнение сторонами обязательств и даже приостановить исполнение контракта. Раздел форс-мажор дает сторонам возможность переносить сроки исполнения контракта или вообще освобождает стороны от выполнения своих обязательств в случае возникновения обстоятельств непреодолимой сили.
Арбитраж. Поскольку в процессе выполнения контракта между сторонами могут возникать разногласия из-за разного толкования отдельных условий договора, в контракте предусматривается пункт о решении таких споров. Если вопрос не решается в процессе переговоров между контрагентами, то согласно международной практике он передается на рассмотрение в арбитражный (третейский) суд.
Перед тем как заключить контракт, стороны тщательно согласовывают все разделы и пункты, пока не будет достигнута полная договоренность по каждому из них. Одна сторона разрабатывает проект контракта, вторая его изучает, дополняет, изменяет, и если все спорные моменты согласованы, стороны подписывают контракт, и с этого самого момента возникают все права и обязательства сторон по контрактом.
Внешнеторговая сделка считается недействительной, если не соблюдена ее форма и порядок заключения, независимо от того, где заключено такое соглашение. Этим порядок заключения сделок в Украине и странах СНГ отличается от порядка заключения соглашений по Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи, в которой допускается устная форма заключения соглашения.

<- 3. УСЛОВИЯ ПОСТАВОК И ДОКУМЕНТИВ МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ 3.2. Условия поставок товара ->