Бойчик. Экономика предприятия (2002)

ТЕМА 15. ЦЕНЫ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В УСЛОВИЯХ

Цена - это денежное выражение стоимости, количества денег, уплачиваемая или приобретаемой за единицу товара или услуги. Одновременно цена отражает потребительские свойства (полезные) товара, покупательную способность денежной единицы, степень редкости те / вара, силу конкуренции, государственного контроля, экономическое поведение "рыночных субъектов и другие субъективные моменти.
Цена на любой товар состоит из отдельных элементов. Основными из них являются себестоимость и прибыль. их наличие в цене обязательна. Кроме того, в состав цены могут входить: акцизный сбор, * налог на добавленную стоимость, * наценки снабженческо-сбытовых организаций, торговые надбавки или знижки.
Ценообразование - это процесс обоснования, утверждения и пересмотра цен и тарифов, определения их уровня, соотношения и структури.
В зависимости от того, какую цель преследует предприятие или фирма на рынке, различают разные подходы к ценообразованию. Такими целями деятельности предприятия по оптимизации цены могут быть:
выживания на рынке как цель ставят тогда, когда рынок достиг почти предельной емкости, для сохранения жизнеспособности предприятия могут устанавливать низкие цены, надеясь, что рынок будет чувствительным к ним;
максимизация прибыли, в этом случае зиставляються
спрос и затраты на производство с альтернативными ценами и - выбирают ту из них, которая обеспечит максимальную прибыль;
лидерство на рынке достигается путем снижения затрат и
получения высокого и длительного прибыли; устанавливаются низкие цены с целью увеличения доли предприятия на рынке;
лидерство в качестве товаров предусматривает установление относительно высоких цен, которые должны компенсировать высокие затраты на научно-исследовательские работы и обеспечения якости.
Все цены делятся на две большие группы: производственные и споживчи.
Производственные цены - это цены, по которым реализуется продукция и предоставляются услуги другим предприятиям и организациям. К ним относятся:
Оптовые цены - это цены по которым государственные, коллективные и частные предприятия рассчитываются между собой или с оптовыми посредниками за большие партии товаров. Оптовые цены делятся на оптовые цены предприятия и оптовые цены промисловости.
Закупочные цены, по которым сельскохозяйственные производители (кооперативные, коллективные, государственные, фермерские, личные подсобные хозяйства) продают свою продукцию государственным, кооперативным, перерабатывающим, торговым и другим фирмам. Закупочные цены используются также при заготовке продукции пушного звероводства, рыбоводства, вторсировини.
Сметные цены - цены и расценки, используемые для определения расчетной стоимости нового строительства, реконструкции зданий и сооружений, их расширения и переоснащення.
Тарифы на перевозки всеми видами транспорта и на производственные послуги.
Потребительские цены - цены на товары и услуги, реализуемые населению. К ним относятся:
Розничные цены - цены, по которым население покупает товары в государственной, коллективной и частной торгивли.
Разновидностями розничных цен являются цены на продукцию предприятий общественного питания, тарифы на коммунальные, бытовые, транспортные, туристические и другие услуги, цены на житло.
По способу установления цены делятся на:
государственные (устанавливаются государством на продукцию государственных предприятий, некоторые ресурсы, социально значимые товары; делятся на фиксированные и регулируемые):
договорные (устанавливаются по договоренности между продавцом и покупателем товара и могут изменяться по взаимному согласию сторон)
свободные (устанавливаются предприятиями самостоятельно или на договорной основе с учетом спроса и предложения на рынке товаров; ориентированы на экономическую заинтересованность производителей в расширении ассортимента товаров и предотвращения ажиотажного спроса и спекуляции)
ввозные (устанавливаются на импортные подакцизные товары, которые облагаются налогом на добавленную стоимость (НДС) и подлежат обложению ввозной пошлиной; основой расчетов таких цен является таможенная стоимость товаров, выраженная в национальной валюте).
Важную роль в решении задач научно-технического прогресса играют - лимитные (устанавливаются на стадии разработки новой продукции и отражают предельное допустимый уровень ее цены) и степени цены (ступенчатая цена - это оптовая цена, которая постепенно снижается на определенных этапах серийного выпуска продукции). Module . Цены "Франко" - это оптовые цены, которые устанавливаются с учетом предусмотренного контрактом порядке возмещения транспортных расходов на доставку товаров покупателю. Наиболее распространенными являются цены:
а) франко-вагон-станция отправления (включая расходы на доставку продукции с предприятия до станции отправления, а также грузовые работы);
б) франко-вагон-станция назначения (включает все расходы, связанные с доставкой продукции к месту нахождения потребителя);
в) франко-граница (используется во внешнеэкономических сделках и, кроме транспортных расходов по доставке товара до соответствующего границы, включая расходы на его страхование и таможенные расходы).
В основе формирования оптовых и розничных цен (и любых цен вообще) лежит себестоимость продукции, которая является нижней границей цены. При формировании оптовой цены предприятия в себестоимость продукции, представленной в форме калькуляции, добавляются величина прибыли, налог на добавленную стоимость, акцизный сбор (A3) (для высокорентабельных и монопольных подакцизных товаров).
Налог на добавленную стоимость (НДС) является частью вновь созданной стоимости, которая платится в госбюджет на каждом этапе производства продукции, выполнения работ и оказания услуг. НДС на материальные ресурсы, основные средства, нематериальные активы для нужд основной деятельности по изготовлению продукции к издержкам производства и обращения не относится. НДС включается в цену продукции по установленной ставке к облагаемому обороту, который не включает налог на добавленную вартисть.
Акцизный сбор - это косвенный налог, включаемый в цену товарив.
Сумма оптовой цены предприятия и снабженческо-сбытовой наценки является оптовой ценой промышленности. Снабженческо-сбытовая наценка включает расходы и прибыль снабженческо-сбытовых организаций.
Розничная цена включает оптовую цену промышленности и торговую надбавку (скидку). Торговая надбавка покрывает расходы торговых организаций и обеспечивает им получение прибыли. Кроме того, розничные цены могут включать специальные надбавки за качественные характеристики товара, дополнительные услуги тощо.
Указанный метод расчета оптовых и розничных цен называется затратного метода, поскольку он основывается на использовании данных о все расходы, связанные с производством и сбытом продукции. Специфика рыночного ценообразования состоит в том, что указанные расходы непосредственно уровень цены не определяют. На уровень цены большое влияние имеет рыночная конъюнктура, а именно следующие факторы:
государственное регулирование цен;
конкуренция производителей;
соотношение спроса и предложения
покупательная способность денег;
качество товара и инши.
Учитывая эти факторы, принятую предприятием рыночную стратегию с целью установления оптимального уровня цен, используются следующие методы ценообразования:
1.Метод "затраты прибыль". По этому методу цена {Ц)
вычисляется по формуле:
Ц = С П, грн.,
где С - себестоимость продукции, грн.;
П - величина прибыли в цене, грн.
Прибыль определяется в процентах к себестоимости, величина которых устанавливается, исходя из соображений прибыльности продукции и ее конкурентоспособности. В рыночной экономике сфера применения этого метода обмежена.
2.Отримання целевой нормы прибыли - метод ценообразования, ориентированный на затраты и целевую норму прибыли. Фирмы стараются установить цену, включая в нее прибыль, планируется в процентах на инвестированный капитал. При этом используется концепция безубыточности и при установлении цены по этой методике учитывается зависимость общих затрат и выручки от объема продаж:
Ц = ВЗМ
где Взм - величина переменных затрат на единицу продукции, грн.;
Впост - постоянные расходы на данную продукцию за определенный период (год), грн.;
Пзаг - общая сумма прибыли, которая должна быть получена за тот же период от продажи продукции, грн.;
N - объем продажи продукции в натуральных одиницях.
Оценка потребительской стоимости-метод, основанный на оценке потребительского эффекта, который имеет потребитель от использования товара. Этот метод ценообразования имеет определенный риск вследствие неоправданно завышение или занижение цини.
Пропорциональное ценообразование - метод, при котором фирмы исходят не столько из собственных расходов, оценки потребительской стоимости или спроса, сколько с цен конкурентов. При этом методе (его еще называют "за уровнем конкуренции") цена устанавливается как функция цен на аналогичную продукцию конкурентив.
Метод "ожидаемой прибыли" чаще применяют тогда, когда фирма планирует подписать контракт и предлагая более низкие цены, чем другие фирмы, имеет шансы выиграть борьбу за контракт.
Метод быстрого возврата денег. Используется предприятиями с целью активного продажи больших объемов продукции и скорейшего возвращения затраченных средств. Такое поведение может быть вызвано неуверенностью производителей в длительном успехе их продукции на ринку.
Существует еще ряд других методов ценообразования, но при использовании любого из них в дальнейшем цена корректируется, используется ряд скидок и доплат к цене (за оплату наличными, величину приобретенной партии товара, доставку, сезонные скидки, сопутствующие услуги и др.).
Практически фирмы устанавливают не отдельные цены на товар, а используют целую систему цен, чтобы продавать весь ассортимент своих товаров, учитывать спрос на различных, территориально удаленных ринках.
В середине системы цен можно выделить следующие типы модифицированных цен:
территориальные цены (территориальное ценообразование зависит от размещения населения на территории, в некоторых случаях цена будет сравнительно выше для разных людей с целью покрытия дополнительных транспортных расходов)
цены со скидками (устанавливаются за объем покупки, за выполнение определенных функций предприятиями сферы обращения, за выполнение определенных функций по складированию и хранению продукции, сезонные скидки)
цены стимулирования покупок (фирмы в некоторых случаях, с целью привлечения внимания к другим товарам, могут снижать цены на товар);
льготные цены (применяют, когда фирма реализует товары по нескольким ценам, хотя это и не отражает пропорциональную разницу в затратах)
цены на новые товары (при ценообразовании используют два метода):
В "снятия сливок на рынке" - на товары устанавливаются большие цены для получения высоких прибылей, затем цены медленно снижаются и привлекают внимание покупателей;
"Проникновения на рынок" - устанавливаются низкие цены на новые товары для привлечения внимания большого количества покупателей и завоевания большей части рынка).

<- ТЕМА 14. СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОДУКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ ТЕМА 16. ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ И ЭФФЕКТИВНОСТЬ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ->