Кучеренко. Бизнес-планирование (2006)

7.1. требования инвесторов к содержанию раздела

После выяснения того, каким образом будет осуществляться производственный цикл, следует решить вопрос, как этим процессом необходимо управлять. С точки зрения делового планирования вопросы управления бизнесом рассматриваются не как техника менеджмента, а как уровень компетентности, возможности реализовать эти идеи, которые являются сутью делового плана. Этот материал представлен в отдельном роздили.
Таким разделом бизнес-плана, органично связан с производственной стратегией, является "Развитие системы управления и собственности". Его целью является формирование общей стратегии менеджмента фирмы и обоснование направлений по совершенствованию ее управленческой структуры. Так же, как и в предыдущих разделах плана, предложенный материал должен формировать у инвестора мнению о компетентности руководства в вопросах менеджмента. Структура раздела приведены в табл. 7.1.
Даже самый умный бизнес-идея может быть потеряна небрежными действиями по ее реализации. Очень ошибается тот, кто считает, что высокая расчетная рентабельность инвестиций, рассчитанная в деловом плане, является пропуском для получения инвестиционных ресурсов. Как уже подчеркивалось, финансовые показатели делового плана - величина вероятностная. Реальностью они могут стать только в результате компетентных действий по выполнению проекта и управления намеченным бизнесом. Инвесторы рассматривают деловой план не столько с точки зрения экспертов (хотя бы потому, что в большинстве случаев они не являются специалистами по конкретному направлению предпринимательской деятельности), их больше интересует потенциал разработчика и исполнителей. Только уверенность инвестора в высоких деловых качествах исполнителей может способствовать их положительному решению относительно проекта и возможности доверить свои средства предпринимателю для дальнейшей работы над идеей. То есть инвестор выбирает для себя партнера, а им может стать только человек, компетентный в своем деле и управлении будущим бизнесом.
Учитывая это обстоятельство, в практике рассмотрения деловых планов достаточно часто инвесторы начинают его изучение именно с этого раздела. Независимо от того, насколько привлекательной является концепция бизнеса, они не склонны связывать себя какими-то обязательствами по отношению к фирме, если не будут уверены в людях, которые будут его осуществлять. При этом они говорят, вкладывающих средства в менеджеров, а не в принятые идеи или продукцию.
В эти рассуждения вложено богатый жизненный опыт, который свидетельствует об огромном значении личности в достижении предпринимательского успеха. Многие предприятия терпели фиаско только потому, что в их руководства не были привлечены именно те люди, которые были способны осуществить перспективную коммерческую идею.
Итак, основной задачей, который встает перед разработчика-ми бизнес-плана, является формирование уверенности среди тех, кто его будет читать, в достаточном уровне квалификации своих главных менеджеров. Кроме того, необходимо обосновать структуру управления. При этом анализируется имеющаяся структура управления и даются ответы на вопросы о ее соответствие задачам, стоящих перед фирмой. Обоснованность предложенной структуры управления должно подтверждаться перечнем основных функциональных обязанностей. Вся информация о системе управления должно сопровождаться сметами расходов, обычно приводятся в заключительной части роздилу.
Эффективность управления во многом связана и с формой ее организации. Она должна быть адекватна задачам, стоящим перед фирмой, и одновременно не очень разрушительной для ее бюджета. Словом, в этой части раздела должны быть приведены доказательства того, что ожидаемые затраты на управление не является зайвими.
Вторым важнейшим задачей раздела является предоставление информации о возможной форму собственности, которая должна способствовать эффективным действиям по реализации делового плана. Инвесторов этот вопрос интересует со стороны гарантий возврата вложенных средств и возможности влиять на осуществление бизнеса. Поэтому на этом этапе должны рассматриваться структура капитала и его необходимый объем, а также распределение долей между собственниками. Такая открытость позволяет создать атмосферу доверия между основными участниками проекта.

<- 7. ОБОСНОВАНИЕ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ И СОБСТВЕННОСТИ 7.2. управления бизнесом ->