Кучеренко. Бизнес-планирование (2006)

8.2. обоснование условий безубыточности

При рассмотрении товарной политики фирмы было обосновано наиболее рациональные параметры ценовой политики и уровня цены, ей соответствует. Эти рассуждения основывались на анализе рыночной ситуации без учета затрат на производство и продажу продукта (услуги). Теперь, когда определена схема бизнеса и его затраты, необходимо вернуться к вопросам ценообразования и уточнить некоторые параметры бизнес-плану.
Рассмотренный подход к ценообразованию той или иной степени означает нахождение наиболее рационального значения цены в интервале между нижним и верхним пределами. Определение нижней и верхней границ рыночной цены товара имеет большое значение для определения фирмой своей позиции относительно действий конкурентив.
Нижняя граница цены означает точку минимального возможного уровня цены, обеспечивающего безубыточную деятельность фирмы. Верхняя граница означает максимально возможный уровень цены, при котором поддерживается необходимый объем спроса на продукцию. Последний аспект как раз и связан с произведенной товарной политикой, а для расчета следует последовательно выполнить следующие шаги:
Из сложившихся разделов бизнес-плана выбираются все виды затрат, имеют переменный характер. В основном они сконцентрированы в производственном роздили.
Рассчитывается размер условно-постоянных затрат на единицу объема продаж. Для этого сначала обобщаются все имеющиеся сметы расходов, а затем соотносятся с размером продажу.
Определяются необходимые расходы из прибыли по годам реализации бизнес-плана. В их состав входят: налоги, дивиденды, фонды накопления и развития, материальное стимулирование соответствии с принятой системой оплаты труда тощо.
Определяются минимальный необходимый уровень рентабельности и нижняя граница цини.
Сравнивая два полученных размеры, можно сделать первоначальные выводы об эффективности проекта. Так, если нижняя граница цены окажется меньше, чем верхняя, то дальнейшее рассмотрение бизнес-плана теряет всякий смысл. Нужно либо вернуться к обоснованию основных разделов на предмет выявления возможностей для увеличения прибыли, или отказаться от некоторых предусмотренных расходов, или вообще прекратить дальнейшие работы над проектом.
Если сравнение окажется в пользу верхнего предела цены, то стоит приступить к расчетам параметров беззбитковости.
К наиболее важному из показателей можно отнести порог рентабельности. Под порогом рентабельности понимается такое количество произведенных товаров, при которой будет достигнуто безубыточную деятельность фирмы. Эту зависимость можно рассчитать так:
Модифицируя выражение (8.1) можно получить формулу безубыточности:
Ц,-К = Впжг ВПО-К. (8.2)
Эти показатели широко применяются в практике предпринимательской деятельности, поскольку позволяют получить важную информацию, необходимую для принятия эффективных управленческих решений. В частности, они позволяют получить оперативную информацию о результатах работы на рынке не дожидаясь составления бухгалтерских отчетов и своевременно принять соответствующее управленческое ришення.
Так, если объем продаж становится меньше размеров порога рентабельности, то оперативное вмешательство по сокращению расходов (сокращение производства, закупок, административных и общехозяйственных расходов и т.п.) позволит не допустить убыточности функционирования фирми.
Степень благоприятности дел в коммерческой сфере позволит оценить такие показатели: зону безопасности и коэффициент пределы безопасности, который можно рассчитать по формулою
ЗБ = Пф-К, (8.3)
где ЗБ - зона безопасности, в штуках;
ЛФ - фактический объем продаж (штук).
Для большей наглядности результатов расчетов можно составить график формирования порога рентабельности и зон безопасности бизнеса по годам реализации бизнес-плана (рис. 8.1).
Пересечение кривых себестоимости продукции и выручки от реализации дает точку безубыточности. ей соответствует точка А, показывающий объем продаж, который позволяет фирме избежать убытков. Если точка планового объема реализации расположена слева от точки А, значит, при принятой схеме развития деятельности фирмы будет убыточной. Значение справа точки А гарантируют прибыль, например в точке П.
Параметры безубыточности позволяют также определиться с уровнем риска бизнеса в области продаж. Ведь при прочих равных условиях безопасность бизнеса во многом определяется соотношением плановых данных о продажах с расчетным размером порога рентабельности. Так, в практике инвестирования принято значение уровня безопасности находится в пределах 0,3-0,5. В противном случае вложения в проект считаются рискованными выше среднего ривня.
Главное назначение обоснования условий безубыточности заключается в проверке действенности ценовой политики, которая определена ранее. Если верхняя граница цены определяет ее рыночный уровень, то нижняя отвечает на вопрос, в состоянии фирма придерживаться рыночного уровня цены учитывая собственные расходы. Кроме того, имея данные расчетов о пороге рентабельности и зону безопасности, можно определиться со степенью гибкости ценовой политики, параметрами маркетинговых мероприятий повышения объема продаж и т.д..

<- 8.1. требования к формированию финансового раздела делового плана и его содержание 8.3. формирование и анализ баланса кэш -фло в среде "Project Expert" ->