Кучеренко. Бизнес-планирование (2006)

9.3. описание продуктов и услуг

Не менее важным, чем описание фирмы, является ознакомление с продуктами и услугами, с которыми она работает на рынке. Если они привлекательны для потребителя, то вероятность успеха в бизнесе будет достаточно високою.
Задачей этой части бизнес-плана является описание в возможно сжатой форме характеристик товаров и услуг, предлагаемых покупателям. Обычно это достигается помещением следующей информации:
физическое описание;
использования и привлекательность товара;
вдосконалення.
Решая вопрос о привлекательности своей продукции, необходимо помнить, что наибольшее впечатление производят отзывы непосредственных потребителей или продавцов. Поэтому чрезвычайно полезным является составление списка экспертов или потребителей, которые знакомы с товарами или услугами, и могут дать о них восторженные отзывы. Такие отзывы могут быть представлены в форме писем или отчета и включены в приложение к бизнес-плану.
Особое внимание стоит уделить истории развития товарной политики фирмы; показать, какой путь был пройден в совершенствовании продукта доныне и каким он видится в будущем. Этот материал позволяет ожидать положительное впечатление потенциального инвестора, потому что подчеркивает серьезность намерений фирми.
Кроме того, не следует забывать о здоровом консерватизме, присущий инвесторам. Они с куда большим энтузиазмом поддерживают проекты с продуктами, которые выдержали проверку со стороны рыночного спроса. Законы рыночной экономики указывают на то, что предпринимательский успех напрямую зависит от того, отдают потребители предпочтение этому продукту перед другими. А потому разрабатывая этот раздел бизнес-плана, нужно предоставить больше позитивной информации о хорошо рыночное будущее продукта предлагается.

<- 9.2. анализ рыночной устойчивости предприятия ГЛАВА 2 ПРОЕКТНЫЙ АНАЛИЗ ->