Швиданенко Г.А.. Обоснование инвестиционных проектов в процессе трансформации форм собственности (1998)

3.2. Содержание предпринимательской концепции

Опыт ряда стран показывает, что предприятия, которые подлежат приватизации, должны самостоятельно разрабатывать предпринимательскую концепцию. Это обусловлено тем, что осуществление процесса приватизации может быть длительным, а предприятию в течение соответствующего времени нужно действовать самостоятельно, подготовиться к работе в конкурентной среде, возможно к процессу санации. Концепция предприятия должен учитывать ряд важных проблем.
Очевидно, что действующие в Украине предприятия имеют избыточное количество персонала (как результат гарантии занятости в бывшем социалистическом обществе), который в процессе приватизации следует приводить в нормативных величин. Надо внедрять новую систему взаимоотношений с клиентами, соответствующую рыночным отношениям систему менеджменту.
Концепция определяет также направления развития предприятия в послеприватизационных периоди.
Исходной точкой любой концепции предприятия является его оборот. Для того, чтобы оценить объем предстоящего товарооборота, необходимо тщательно изучить спрос рынка на продукцию, которую предполагается реализовать, уровень конкуренции, ценовую стратегию. На современном этапе возрастает роль цены, тем более, что у нас значительная часть предприятий является збитковими.
Наиболее серьезно к определению методических основ разработки концепции отнеслись в Германии. Этот опыт может быть весьма полезным для экономики Украины как при проведении непосредственно процесса приватизации, или санации, так и при подготовке предприятий для продажи на конкурсе, аукционе и даже при деприватизации. То есть, обоснования предпринимательской концепции является необходимым как для покупателя или инвестора, так и для продавца. Без предпринимательской концепции невозможно определить эффективность того или иного инвестиционного проекта, проверить жизнеспособность серьезной бизнес идеи, определить стратегию развития предприятия в послеприватизационный период. Как показывает опыт Германии, подробная концепция предприятия может состоять из трех комплексных подразделений (рис. 3.1.) И приложений:
план деятельности предприятия
срочные меры относительно функционирования и развития;
генеральные мероприятия на пидприемстви.
Фактическое состояние предприятия характеризуется его статусом, территориальным размещением, уровнем монополизации, системой потребителей, общим уровнем использования производственных мощностей, профильной продукцией, объему экспорта, уровнем спроса на продукцию. В этом разделе определяются общие подходы к концепции.
Следующий раздел охватывает подробную характеристику продукции (технико-экономические показатели, сфера применения, анализ продукции фирм-конкурентив.
В плане продаж и сбыта продукции освещается программа по каждому виду продукции и ее направленность (направления развития программы, текущий и целевой анализ рынков сбыта, поставки прямые и через посредников, договоры кооперации, освоение новых каналов сбыта, возможные направления реорганизации служб сбыта). На основе этого раздела разрабатываются программы, план эффективного использования производственных мощностей, структура оборота по направлениям сбыта и покупцями.
Организационная структура охватывает мероприятия для реструктуризации предприятия, определение количества рабочих и структуры персонала по крайней мере на ближайшие три-пять рокив.
В плане затрат и результатов хозяйственной деятельности определяются величина и структура затрат на будущий период с конкретным обоснованием каждого вида расходов. Главным в этом разделе есть расчеты возможного уменьшения расходов по конкретным направлениям. На основе всех предварительных расчетов прогнозируется динамика доходности на следующие пять рокив.
Обоснование объема капитальных вложений охватывает расчеты их величины для каждого конкретного проекта, разработку долгосрочных линий кредитования, финансирования за счет прибыли и амортизационных видрахувань.Module . Процесс инвестирования обусловливает необходимость разработки ежемесячных планов финансирования, которые составляют содержание раздела «Финансовый план».
В этом разделе определяются источники финансирования, платежи для погашения кредита. Расчеты необходимых ликвидных средств осуществляются на пять-шесть рокив.
Невозможно для каждого конкретного предприятия определить все срочные меры. Но наиболее типичные и объективно необходимы следующие:
- изменения ассортимента
- сокращение количества работающих,
- мероприятия по маркетингу,
- мероприятия для исследования и развития производства и его оновлення.
Поэтому в разделе «Срочные меры» прежде обосновываются направления изменения ассортимента продукции (снятие отдельных видов продукции с производства, внедрение новых, конкурентоспособных продуктов).
Соответствующие мероприятия осуществляются для определения необходимого количества работающих, для выполнения и обеспечения новой программы интересов фирми.
Работа предприятия в новых условиях требует направить все усилия на развитие маркетинговой деятельности, реализацию мероприятий для сбыта и продажи продукции, увеличение объема продаж. Особого внимания заслуживают меры для разработки конкретных проектов внедрения новых видов продукции, адаптации предприятия к рыночным условиям.
Поэтому важен контроль таких показателей деятельности предприятия:
- статистика оборота по отдельным продуктам,
- результаты первого этапа работ (поиск возможных рынков сбыта отдельных продуктов, классификация негативных моментов, критическая оценка),
- результаты второго этапа работ (углубление контактов, расширение каналов сбыта, критическая оценка, направления развития, емкость рынков сбыта продукции),
- мероприятия для обновления продукции,
- организационная структура управления,
- потребность в оборотных средствах и финансировании (процентные, кредитные ставки, сроки погашения).

<- 3.1. Сущность , элементы и роль предпринимательской концепции 3.3. Основные направления обоснования предпринимательской концепции ->