Конспект лекций. Антикризисное управление

8.2.4. Оценка денежных поступлений от реализации избыточных товарно -материальных запасов предприятия

Оценка денежных поступлений от реализации избыточных товарно-материальных запасов предприятия предусматривает выполнение такой работы:
определение объема и состава избыточных частей товарных запасов (по их видам - ​​производственные, товарные и другие)
определения причин образования избыточных запасов;
разработка политики реализации избыточных запасов;
оценка дополнительных расходов, необходимых для реализации избыточных запасов;
определения суммы денежных средств, которая может быть получена от реализации избыточных запасив.
Рассмотрим методические основы выполнения отдельных этапов работы на примере торгового предприятия, специфической особенностью которого является большой объем активов в форме товарных запасив.
1 этап - определение избыточного объема и состава товарних
запасов. Объемы создания избыточных товарных запасов определяются на основе материалов инвентаризации и управленческого учета путем их сравнения с установленными нормативами. Выполнение этой работы предусматривает наличие нормативной базы, то есть должным образом обоснованных нормативов товарных запасов. Методическое обеспечение достаточно разнообразное и широко описано в навчальний
литературе. [190, с 174-233].
Избыточный объем товарных запасов определяется по отдельным видам товаров, товарных групп и в целом по пидприемству.
2 этап - определение причин образования избыточных товарных запасов. Объемы образования избыточных товарных запасов зависят от субъективных и объективных факторов. Среди субъективных факторов важнейшее значение имеют качество организации работы по формированию товарных запасов, опыт и профессионализм работников коммерческих служб предприятия. Основном на создание избыточных запасов связано с объективными факторами: трудности прогнозирования колебаний объема и структуры потребительского спроса на отдельные товаров, изменения потребительских предпочтений, моды; появление на ринкуинших модификаций этого прямого товара по низким ценам абопринципово новых видов товаров с лучшими потребительскими качествами,
активная маркетинговая политика конкурентов предприятия тощо.
Для выявления конкретных причин "затоваривание" необходимо провести специальное обследование (интервьюирование или анкетирование оперативных работников (продавцов), рабочих коммерческих служб,
Покупателей и др..). Это дает возможность оценить структуру причин создания избыточных товарных запасов, осуществить их ранжирования по степени значимости. Сбор указанной информации является основой для принятия эффективных и действенных мер по высвобождению денежных средств с избыточной части товарных запасов и снижение размеров запасов до нормативного ривня.
Из этап-разработка политики реализации избыточных товарных запасов. Исходной базой для разработки политики реализации избыточных товарных запасов является изучение и систематизация причин их образования, поскольку именно они определяют направления необходимых управленческих заходив.
Мероприятия и инструментарий политики реализации избыточных товарных запасов, а также необходимые профилактические меры для нормализации их размера приведены в табл. 8.4.
Предложенные меры являются ориентировочными. Конкретные меры политики реализации избыточных запасов определяются индивидуально в зависимости от вида товаров, общерыночным ситуации, конкурентоспособности и возможностей торгового предприятия и других факторив.
Основными требованиями к разработке политики реализации избыточных запасов являются:
эффективность - сокращение размера запасов при минимальных затратах и убытках)
своевременность - разработаны мероприятия дают необходимый результат только в соответствующий временной период;
оперативность и маневренность - политика реализации должна уточняться, изменяться в зависимости от эффекта, достигаемого, и изменения общерыночным ситуации.
Ошибки бы организации торговли (график работы, выкладка товаров, форма обслуживания, дополнительные услуги и др.). Совершенствование организации
торгового процесса та
обслуживания покупателей Изменение графика работы с учетом интенсивности потоков покупателей, перемещение товаров в центры внутренне магазинных потоков покупателей, использования внутримагазинной рекламы, введение дополнительных услуг, или консультаций при реализации данного товара, изменение формы обслуживания и ин.
этап - оценка дополнительных расходов, необходимых для реализации избыточных товарных запасов. Основными элементами дополнительных расходов являются: расходы на рекламу, комиссионные вознаграждения посредникам, аукционные расходы, административно-управленческие расходы, транспортные расходы и т.п.. зависимости от имеющихся финансовых возможностей предприятия формируется бюджет (план расходов), связанный с реализацией избыточных товарных запасов. Информационной основой его разработки служат среднерыночные цены на соответствующие послуги.
этап - определение суммы денежных средств, которая может быть получена от реалЬации избыточных запасов. На этом этапе работы должны быть определены выручка от реализации запасов (денежные поступления - брутто) и чистые денежные надходження.
Денежные поступления - брутто определяются как произведение возможной цены реализации (Ifpt) и объема товаров (отов), имеющих быть проданы:
ВРТЗ = X ЦРИ х Omoet • (8-27)
Уровень цен спроса на товары, реализуемые определяется путем проведения маркетинговых исследований и изучения рынка. Поскольку реализация сверхнормативной части товарных запасов должен происходить в максимально сжатые сроки, при проведении расчетов ориентируются на оптовые цены и условия оплаты по факту поставки или с незначительной (до ЗО дней) отсрочкой оплати.
Чистые денежные поступления оцениваются путем уменьшения суммы выручки от реализации (брутто-поступлений) на размер дополнительных расходов (Де ) и дополнительных налоговых платежей, причитающихся (налог на добавленную стоимость, другие местные налоги, размер которых зависит от объемов продаж) (Дпп):
ЧГН = ВРтз-де-Дпп. (8.28)
Размер Дпп определяется в соответствии с действующим налоговым законодавства.
и иииалопчним образом вычисляется размер денежных поступлений от реализации готовой продукции промышленного пидприемства.
При оценке объема денежных поступлений от реструктуризации производственных запасов промышленной предприятия следует изучить возможности:
возвращение производственных запасов поставщику;
продажа производственных запасов другому предприятию, посреднику и т.д.;
заключения бартерных (товарообменных) сделок по обмену производственных запасов на другие активы, которые пользуются спросом и могут быть проданы;
проведения операций взаимозачета задолженности в обмен на производственные запасы;
изготовления (собственными силами или по договору другим предприятием) нестандартной продукции (пользуется спросом) с последующей ее продажей;
сдача производственных запасов на металлолом, вторсырье т.д. (в случае их полной неликвидности)
продолжения производственного процесса и использования производственных запасов для изготовления продукции предприятия ( при наличии возможностей ее более выгодной продажи).

<- 8.2.3. Оценка возможностей реструктуризации инвестиций предприятия 8.2.5. Оценка объема иммобилизации денежных средств за счет рефинансирования дебиторской задолженности ->