Ильенкова. Инновационный менеджмент (2004)

10.3. Сущность спроса и способы его представления

Спрос отражает объем продукции, который потребитель хочет и в состоянии приобрести по некоторой из возможных цене в течение определенного времени на конкретном рынке. Из этого определения видны основные направления анализа спроса:
объем спроса;
наличие потенциальных покупателей;
потребность в товаре;
возможность приобретения товара;
цена предлагаемой продукции;
время реализации (предложения для реализации) продукции на рынке;
направления, рынки сбыта продукции.
Например, выражение «спрос на новую модель телевизоров составляет 20 штук» не только не позволяет провести анализ спроса на новый товар, но может затушевать и даже исказить истинное положение дел у производителя и продавца. Конкретизировав вид телевизоров и добавив место и время реализации, можно получить достаточно точную характеристику фактического спроса: «Спрос на новую модель телевизоров марки Р51ТЦ-445ДСА2 по цене 375 тыс. ден. ед. составил в последнюю неделю января 1994 г. в Москве в магазине "Электроника" 20 штук ».
Спрос выражает число альтернативных возможностей приобретения продукции при разных ценах и прочих равных условиях. Его можно представить одним из трех способив.
1. В виде таблицы (табл. 10.3).
Графически. Спрос в этом случае изображается в виде графика, показывающего количество продукции потребители готовы, хотят и могут купить по определенной цене. Перенесем данные табл. 10.3 на график рис. 10.3.
Для построения кривой отложим на оси абсцисс точки, отражающие количество товара, на которое предъявлен спрос, а на оси ординат - соответствующую ему цену. Данная кривая позволяет графически отобразить функцию спроса от цини.
3. Аналитически. Например, выражение
Табличный и графический способы отображения спроса являются инструментами его предварительного и оперативного анализа. В таблице можно, во-первых, представить ранжированный ряд значений цены продукции в порядке ее убывание и соответствующее ей количество единиц товара, на которое предъявлен спрос. При большом количестве значений цены, частом ее колебании или большом разбросе в количестве проданных единиц продукции целесообразно тщательнее отслеживать тенденции спроса, группировать значения цены и представлять данные в виде интервального ряда показникив.
Графическое изображение спроса дает возможность увидеть направления его изменения, что широко применяется для прогнозирования спроса, определения типа товаров, по которым он изучается, расчета степени гибкости спроса по отношению к основным, влияющим на него факторов. Таким образом, этот метод в значительной степени применяется как инструмент качественного анализа, позволяющий наглядно отобразить тенденцию изменения спроса под действием различных факторив.
Аналитический метод анализирует сложившуюся тенденцию спроса на основные товары и прогнозирует ситуацию на перспективу. Он применяется как инструмента предварительного и последующего анализив.
Следует различать изменение величины спроса и изменение спроса. Величина спроса выражается в конкретных количественных показателях продукции, на которую предъявлен спрос. Ее изменение возникает под действием цены. Графически это означает передвижение точки на кривой спроса без изменения положения самой кривой. Например, на графике рис. 10.4 показано, что при снижении цены с Р \ к Р 2 величина, или объем спроса, увеличивается с Q \ к Q 2.
Влияние на спрос, помимо цены, других факторов вызывает сдвиг линии спроса от DD до D \ D \ таким образом, что при сохранении цены на уровне Р \ происходит увеличение спроса с величины Q \ до £? с, а при снижении цены до уровня Р 2 спрос растет с Q 2 до Q $. смещается положение спроса и называется изменением попиту.
Важнейшее свойство спроса заключается в обратной (отрицательной) зависимости между ценой продукции и спросом на нее при неизменности всех прочих факторов. Эта зависимость называется законом спроса. Иначе говоря, при прочих равных условиях снижение цены приводит к увеличению величины спроса и, наоборот, рост цены ведет к снижению величины спроса на продукцию.
В основе закона спроса лежит:
1) психология покупателя, которая заключается в том, что большие объемы конкретного товара покупаются по более низкой цене, чем по высокой. Подтверждением этого служит кривая спроса;
2) потребление подчиняется принципу убывающей предельной полезности, согласно которому последующие единицы конкретного товара приносят все меньше и меньше удовлетворения. Например, второй телевизор в доме менее полезен, чем первое, так как основные потребности удовлетворены, третий еще меньше и т.д., поэтому покупатель приобретает дополнительные единицы при условии снижения их цены;
3) действие закона спроса связано с эффектом дохода, выражается в возможности для покупателя при постоянном доходе и прочих равных условиях приобрести больше данного товара. И наоборот, более высокая цена приводит к снижению покупательского попиту.
С эффектом дохода связан эффект замещения. Он заключается в том, что высокие цены на товар побуждают покупателя заменять его приобретение покупкой более дешевых аналогичных по назначению товарив.
Причины, вызывающие действие закона спроса, особенно актуальны при производстве и предложении к реализации новой продукции. При высокой цене на нее, наличии у покупателя и на рынке аналогичной по назначению продукции, а также снижение реальных доходов населения, так и производственных предприятий - потребителей продукции производственно-технического назначения спрос на новую продукцию может не возникнуть или опуститься ниже критической величины, покрывающей затраты на ее производство, которые на начальном этапе производства обычно достаточно высоки по сравнению с затратами на производство традиционной продукции.

<- 10.2. Значение и задачи анализа спроса на инновации 10.4. факторы спроса ->