Ильенкова. Инновационный менеджмент (2004)

10.6. Методы анализа спроса

Анализ спроса на нововведения по времени проведения может быть предварительным, текущим и последующим относительно периода, когда продукция считается новою.

Предварительный анализ спроса на новую научно-техническую продукцию - одна из наиболее важных, поскольку на его базе разрабатывается производственная программа и строится стратегия продвижения на рынке новой продукции.

Предварительный анализ проводится на базе данных, получаемых с помощью специальных выборочных обследований, проводимых в сфере потребления инноваций, если продукция находится в стадии подготовки опытного образца, запуска в производство, а иногда на этапе выведения ее на ринок.

Выборочные обследования в сфере потребления могут быть проведены в виде анкетирования, например, по следующей форме:

Если информация о продукции уже есть у потребителя и начато ее производство, то для изучения спроса используются данные журналов учета спроса или заказов на новую продукцию. Они состоят, например, по форме табл. 10.5.
Если коэффициент ценовой эластичности меньше единицы, это свидетельствует об относительно неэластичным спросе. При Эр = 1 эластичность спроса единична. Это случается, когда процентное изменение спроса равно процентному изменению цены. Если коэффициент ценовой эластичности спроса больше единицы, спрос относительно эластичен. При коэффициенте эластичности спроса по цене, которая стремится к бесконечности, спрос считается абсолютно эластичным. Це

происходит в том случае, когда при неизменной цене спрос неограниченно растет, что является следствием действия неценовых его факторов: моды, рекламы, ожидания роста цен, экологической обстановки и ин

Для характеристики ценовой эластичности спроса можно использовать и графический метод. Тогда абсолютно неэластичный спрос будет выглядеть в виде прямой, параллельной оси ординат (рис. 10.5, а), абсолютно эластичный - в виде прямой, параллельной оси абсцисс (рис. 10.5, б). В общем случае чем больше угол наклона кривой спроса, тем эластичнее спрос (рис. 10.5, в).
При анализе спроса на нововведения интересно изучить влияние на него доходов потребителей. В зависимости от назначения продукции - производственно-технического или бытового - будет отличаться информационная база анализа. В первом случае могут быть использованы данные официальной отчетности предприятий, во втором - публикуются и предоставляются по запросам данные Держкомстату.

Формула коэффициента эластичности спроса по доходу имеет вид:
Коэффициент эластичности спроса по доходу может быть как положительным, так и отрицательным (для товаров низшей категории). Важность его значение для предприятий, производящих научно-техническую продукцию, заключается в том, что с его помощью осуществляется их отнесение к определенной группе по уровню розвитку.

Чем выше эластичность спроса по доходу, тем эффективнее развивается предприятие. Если динамика данного показателя положительна и растет примерно одинаковыми темпами, то можно говорить о стабильном развитии пидприемства.

Постоянная величина коэффициента эластичности спроса по доходу свидетельствует о состоянии застоя на предприятии, производящем научно-техническую продукцию.
Значение коэффициента перекрестной эластичности особен-но большой для анализа спроса на новую стандартизированную научно-техническую продукцию и требует постоянного анализа динамики цен на основной товар.

Для изучения чувствительности спроса можно также использовать соотношение темпов изменения спроса и влияющих на него факторов, представленное в виде динамического ряда. Подобные ряды позволяют построить график изменения кривой спроса под действием какого-либо фактора, вычислить показатели рядов динамики: темпы прироста, средние темпы роста и

прироста, абсолютные значения одного процента изменения спроса за период, а также провести корреляционный анализ влияния факторов на изменение спроса и спрогнозировать его развитие на ближайшую перспективу.

Представляет интерес структурный анализ спроса производится с помощью специальных таблиц, строящихся по каждому факторному признаку - направлению анализа: например стадиях ЖЦ новой продукции (причем они заканчиваются переходом к стадии зрелости) - см.. табл. 10.7, распределения по потребителям новой продукции - см.. табл. 10.8, по запланированному каналах реализации - см.. табл. 10.9.
Такие таблицы могут быть построены при анализе опроса вследствие изменения любого из факторов (см. табл. 10.4). Они служат инструментом оперативного принятия управленческого решения и являются базой для дальнейшего углубленного анализа влияния факторов на величину и характер попиту.

По данным подобных таблиц можно вычислить показатели стабильности спроса общие и в каждой подгруппе. Если, например, наибольший процент опроса продукции А (по данным табл. 10.8) в динамике приходится на какое-либо предприятие (или их группу), то можно говорить о стабильности спроса в отношении этого споживача.
Можно определить и показатели интенсивности спроса по данным таблиц 10.7-10.9. Если в динамике темпы роста по ассортиментным позициям растут по этапам жизненного цикла, потребителям или каналам сбыта, то спрос является интенсивным; если эти темпы роста близки к единице, то спрос стабилизировался в отношении рассматриваемого аспекта: если темпы роста меньше единицы, то следует говорить о его сокращение. Анализ спроса на нововведения имеет огромное значение, поскольку от результатов зависит точность разработки производственной программы предприятия, стратегия и объем реализации продукции и, следовательно, финансовые результаты дияльности.

Висновки

1. Эффективность НИОКР зависит от того, насколько учтена рыночная потребность в научно-технической продукции.

2. Формирование портфеля заказов предполагает проведение работы с потенциальными потребителями результатов НДДКР.

3. Особенности нововведений предопределяют специфику анализу

попиту.

4. Необходимо прежде всего уточнить, к каким нововведениям - базисным или усовершенствованным - относится продукция, спрос на которую подлежит вивченню.

5. Спрос выражает число альтернативных возможностей приобретения продукции при разных ценах и прочих равных умовах.

6. Все факторы спроса на новую продукцию можно разделить на внутренние и зовнишни.

7. По формам образования различают потенциальный, формируется, развивается и сформировался попит.

8. Зависимости от состояния рынка выделяют отрицательный спрос, отсутствие спроса, скрытый спрос, нерегулярный спрос, полноценный спрос, чрезмерный спрос, нерациональный попит.

9. Структурный анализ спроса производится с помощью специ -
них таблиц, строящихся по каждому факторному признаку.

<- 10.5. Виды спроса на новую продукцию Глава 11 Оценка эффективности инновации ->