Ильенкова. Инновационный менеджмент (2004)

12.2. Выход на рынок технологий как результат инновационной деятельности

Результаты инновационной деятельности на внутреннем и внешнем рынках могут быть представлены путем передачи научно-технических знаний и опыта для оказания научно-технических услуг, новых технологий. Рассмотрим некоторые аспекты, связанные с выходом на лицензионный ринок.
Передача технологий может происходить как в пределах одной страны, так и на международном ривни.
Лицензионная торговля - основная форма международной торговли. Она охватывает сделки с ноу-хау, с патентами на изобретения. Кроме того, возможны лицензии на передачу прав использования патентов без соответствующего ноу-хау.
Один из факторов быстрого развития лицензионной торговли - высокая доходность лицензионных операций. Это объясняется и тем, что они менее рискованны по сравнению с прямым инвестуванням.
Организационные формы и практика продажи лицензий на внешнем рынке могут быть различны. Так, промышленные фирмы для осуществления операций по продаже лицензий создают лицензионные (патентные) отделы, отделения заграничного лицензирования и дочерние компании по заграничному лицензированию. В крупных компаниях, выполняющих в большом объеме научно-исследовательские работы и патентами свои изобретения, образуются лицензионные отделы (секторы), которые выполняют такие функции:
изучение торговли патентами и лицензиями;
сбор и представление информации техническим службам, производственным отделениям и отделам, экономическим службам;
выявление фирм, проявляющих интерес к приобретению лицензий;
обеспечения патентной охраны результатов научных исследований и технических достижений своей фирмы;
. проведение операций по купле-продаже патентов и лицензий.
Работники лицензионного отдела выезжают на предприятия лицензиата и изучают его возможности по организации выпуска лицензируемой продукции; определяют на месте потребности лицензиата в сырье, материалах, оборудовании, квалифицированной рабочей силе; проверяют состояние предприятий, методы работы, качество випускаеться.
Лицензионные отделы могут быть встроенными и самостоятельными. Встроенные отделы (сектора) входят обычно в юридическую службу (отдел), техническую службу (отдел) или в общеэкономическую службу (отдел). Самостоятельный лицензионный отдел находится в ведении одного из членов высшего руководства фирмы (президента, генерального директора, помощника президента). Самостоятельные отделы могут быть централизованными и децентрализовани.
Отделения заграничного лицензирования создаются, как правило, в крупных фирмах или компаниях. В отличие от отделов отделения имеют хозяйственную самостоятельность. Политику в области лицензирования разрабатывает руководство фирмы (президент, вице-президент, правление директоров), а также руководство дочерних фирм и отделений по экспортным операциях.
Основная функция дочерних компаний по заграничному лицензированию состоит в осуществлении операций по продаже лицензий.
Специализированные фирмы, осуществляющие научно-исследовательскую деятельность как коммерческую, занимаются скупкой патентов и идей, их доработкой и разработкой и выступают на рынке с широким ассортиментом научно-технических знаний, имеющих разную степень готовности для непосредственного промышленного застосування.
Посредниками в торговле патентами и лицензиями выступают лицензионные или патентные, агенты (брокеры). Их услугами пользуются индивидуальные патентообладателя, мелкие и средние фирмы, а также крупные фирмы, не осуществляющие в больших масштабах научно-исследовательские роботи.
Отношения между продавцом (лицензиатором) или покупателем лицензий (лицензиатом), с одной стороны, и агентом - с другой, регулируются на основе лицензионного агентского угоди.
В международной торговле широко распространены лицензионные соглашения, предусматривающие комплексную передачу одного или нескольких патентов и связанного с ними ноу-хау. Возможны беспатентные изобретения и ноу-хау.
Лицензионные соглашения, помимо передачи технических знаний, могут предусматривать предоставление лицензиатором инжиниринговых услуг по организации лицензионного производства, поставки оборудования и т.п. Лицензионные соглашения отражают целый комплекс взаимоотношений, связанных с организацией производства лицензируемой продукции или с использованием Майкрософт процесса. Кроме научно-технических аспектов комплекс символизирует финансовые отношения, производственные отношения по реализации продукции и ин
Типовые лицензионные соглашения разрабатываются различными организациями (комиссиями ООН, отраслевыми ассоциациями промышленных фирм и др.). Типичными являются соглашения, которые предоставляют лицензиату право на запатентованное изобретение или технологический процесс вместе с техническими знаниями, опытом, ноу-хау, а также с правом использования товарного знака .
В качестве возмещения за использование предмета соглашения лицензиат уплачивает определенное вознаграждение. Различают:
лицензионные вознаграждения, размер которых определяют на основе фактического экономического результата использования лицензии (это могут быть периодические процентные отношения, участие в прибылях)
лицензионные вознаграждения, размер которых непосредственно не связан с фактическим использованием лицензий, а заранее устанавливается и указывается в договоре с учетом возможного экономического эффекта и ожидаемых прибылей лицензиата на основе использования лицензии (первоначальный платеж наличными; паушальный платеж, передача ценных бумаг лицензиата; передача встречной технической документации).
Периодические процентные отношения или текущие отношения (роялти) устанавливаются в виде определенных фиксированных ставок (в процентах) и выплачиваются лицензиатом через определенные промежутки времени (ежегодно, ежеквартально, ежемесячно или к определенной дате).
Принципы расчета процентных отношений следующие:
из стоимости произведенной по лицензии продукции;
с суммы продаж лицензируемой продукции;
с единицы выпускаемых или реализуемых изделий в виде процента к цене или себестоимости;
на специально обусловленной базе (например, с установленной мощности запатентованного оборудования, с объема переработанного по запатентованному способу сырья и т.п.). Ставки текущих отчислений дифференцированы в зависимости от вида лицензии, срока действия соглашения, объема производства лицензируемой продукции, ее реализационных цен, экспортных или внутренних продажив.
В лицензионное соглашение включается оговорка о минимальной сумме вознаграждения, которая в любом случае должна быть выплачена лицензиатом. Уровень ставок текущих отчислений в современной практике колеблется от 2 до 10%. Чаще встречаются ставки в 3-5%.
Твердо зафиксированная в соглашении сумма лицензионного вознаграждения называется паушальный платежом. Этот платеж устанавливается в следующих случаях:
при передаче лицензии вместе с поставками оборудования (эта сделка носит единовременный характер, что требует одновременного определения ее стоимости);
при продаже лицензии на базе секрета производства (как гарантия от убытков в случае его разглашения)
когда в стране лицензиата имеются трудности по переводу прибылей и ин
Паушальный платеж может производиться в разовом порядке и в рассрочку (например, 50% - после подписания соглашения, 40% - после поставки оборудования и передачи технической документации, 10% - после пуска оборудования).
Первоначальный платеж наличными предусматривает оплату лицензиатом установленной в соглашении суммы в виде единовременного взноса или по частям в течение установленного в соглашении срока или при выполнении определенных умов.
В настоящее время наметилась тенденция к сокращению срока действия лицензионных соглашений, что связано с быстрым моральным старением машин и оборудования и государственным регулированием лицензионных сделок во многих промышленно развитых странах, не допускающих длительных сроков их действия. Наиболее распространены соглашения со сроком действия 5-10 рокив.
Результаты инновационной деятельности, являющиеся объектом лицензионных сделок и нелицензионной продажи ноу-хау, - специфический товар мирового ринку.
Такой товар, как технология, нужно рассматривать с учетом:
потребительной стоимости;
труда по созданию;
процесса потребления технологических знаний. Технологические знания являются нематериальным продуктом,
его полезность не определяется формой материального носителя (техническая документация, опыт и т.п.). Она заключается в создании условий для повышения эффективности производства, выпуска новых видов продукции и ускорения ее реализации.
Каждое новое техническое решение, относящееся к производству, является уникальным и неповторимым, поэтому каждый отдельный технологический товар нельзя непосредственно связывать с другим товаром, хотя последний может относиться к той же отрасли производства. Сравнивать технологии можно только через полезный эффект от их використання.
Затраты труда на производство нематериального продукта отличаются от затрат труда на производство материальных носителей знаний. Прежде всего труд по созданию новой технологии как один из видов научного труда носит творческий характер. Затраты труда по созданию технологии отличаются от затрат труда по ее непосредственному внедрению в производство. Последние включают работы по проектированию и строительству предприятий, обучение персонала, организацию и управление и ин
Специфика потребительной стоимости и труда по созданию технологии предопределяет особенности потребления этого товара. Технологические знания используются в производственном процессе, однако характер их потребления обусловливает то, что труд по созданию технологических знаний не переносится на продукт предприятия, который создается с помощью этих знань.
На использование технологии влияют:
темпы устаревания технологии и замены ее новой, более совершенной;
скорость распространения данных технологий, что обусловливает исчезновение дополнительного дохода лицензиата.
Все изложенное выше влияет на формирование цен на лицензии, ноу-хау. Особенности формирования цен на лицензии (ноу-хау) заключаются в следующем:
цена не определяется затратами труда на создание технологии;
предельным значением цены лицензии и ноу-хау является сумма дополнительной прибыли, полученной лицензиатом за период потребления технологии;
фактическая цена лицензии (ноу-хау) составляет часть дополнительной прибыли, полученной всеми лицензиатами;
цена лицензии (ноу-хау) является монопольной ценой;
цена складывается из ежегодных отчислений от дохода лицензиата в течение периода действия соглашения, т.е. с роялти.
Информация о фактической прибыли лицензиата в связи с использованием данной лицензии или ноу-хау составляет коммерческую тайну. Наиболее распространен расчет роялти в процентах от стоимости продаж лицензионной продукции:
Производственный риск связан с тем, что предприятие лицензиата НЕ
реализует тех показателей, которые планируются в соответствии с данной лицензией или «ноу-хау». Вероятность производственного риска зависит от степени разработанности новой технологии.
Коммерческий риск при приобретении лицензии и ноу-хау возникает вследствие того, что лицензиат не всегда может реализовать произведенную продукцию и, следовательно, не обязательно получит расчетную сумму дополнительной прибутку.
Базой международной торговли лицензиями и ноу-хау является патентная деятельность стран - экспортеров технологии. Ведущая роль в патентовании изобретений принадлежит промышленно развитым странам. Первое место по числу заявок на патенты и выданных патентов занимает Япония, второе - США.
Промышленно развитые страны являются привлекательным рынком технологий.
Число и распределение патентных заявок, поданных в зарубижних
Одним из важных показателей качества научно-технических разработок является их экспортная конкурентоспособность, которая определяется следующим образом:
странах, свидетельствует о перспективных рынках для экспортеров технологий.
Наличие значительной разницы между числом зарубежных заявок национальных фирм и заявок, поданных внутри страны свидетельствует об отставании уровня научно-технических решений в данной стране. А это исключает зарубежное патентование части национальных винаходив.
Показателем конкурентоспособности научно-технических разработок является степень охвата НИОКР отраслей промисловости.
Таким образом, эффективность инновационной деятельности определяется также конкурентоспособностью технических разработок.

<- 12.1. Характеристика результатов инновационной деятельности 12.3. Эффективность затрат на инновационную деятельность ->