Гринев В. Ф.. Инновационный менеджмент (2001)

6.3 Эффект от выхода инновационных технологий на внешний рынок

Результататы инновационной деятельности фирмы на внутреннем и внешнем рынках могут быть представлены в виде передачи научно-технических знаний и опыта, новых технологий или услуг. Передача технологий может осуществляться как в пределах одной страны, так и на международном уровне. Для авторитета фирмы и ее персонала важен выход на внешний лицензионный ринок.

Лицензионная торговля появилась сравнительно недавно и представляет собой основную форму международной торговли инновациями. Она охватывает сделки с ноу-хау, с патентами на изобретения и другими результатами интеллектуальной деятельности. Быстрое развитие лицензионных операций определяется их высокой доходностью и тем, что эти операции менее рискованны по сравнению с прямым инвестуванням.

Организационные формы и практика продажи лицензий на внешнем рынке разные. Например, крупные промышленные фирмы создают лицензионные (патентные) отделы, отделения заграничного лицензирования и дочерние компании по заграничному лицензированию. Лицензионные отделы крупных фирм выполняют следующие функции:

сбор и представление информации техническим, производственным и экономическим службам;

изучение торговли патентами и лицензиями;

выявление фирм, которые интересуются покупкой лицензий и проведения операций по купле-продаже;

обеспечения патентной охраны инновационных достижений своей фирми.

Политику в области лицензирования разрабатывает руководство фирмы. Основная функция дочерних компаний по заграничному лицензированию состоит в осуществлении операций по продаже лицензий.

Посредниками в торговле патентами и лицензиями есть лицензионные или патентные агенты (брокеры). Их услугами пользуются индивидуальные патентообладателя, мелкие и средние фирмы, а также крупные фирмы, не занимающиеся в больших масштабах научно-исследовательской дияльнистю.

В международной торговле широко применяются лицензионные соглашения, предусматривающие комплексную передачу одного или нескольких патентов изобретений и связанных с ними ноу-хау. Этими соглашениями предусмотрено также инжиниринговые услуги по организации лицензионного производства, поставки оборудования и т. д. Кроме научно-технических аспектов комплекс лицензионных соглашений отражает также финансовые и производственные аспекты по реализации продукции.

Типовые лицензионные соглашения разрабатывают различные организации (комиссии ООН, отраслевые ассоциации промышленных фирм и др.).

В качестве возмещения за использование предмета соглашения лицензиат платит определенное вознаграждение, размеры которого определяются на основе фактического экономического результата использования лицензии (периодические проценты, участие в прибыли). Вознаграждение может быть не связано с фактическим использованием лицензии, а заранее указано в договори.

Периодические процентные или текущие отношения (роялти) устанавливаются в виде определенных фиксированных ставок (в процентах) и выплачиваются лицензиатом через определенные промежутки времени (ежегодно, ежеквартально, ежемесячно или к определенной дате).

Процентные отношения рассчитываются:

из стоимости произведенной по лицензии продукции;

с суммы продаж лицензируемой продукции;

с установленной мощности запатентованного оборудования, с объема переработанного по запатентованному способу сырья и т. п.

Ставки текущих отчислений дифференцируются в зависимости от вида лицензии, срока действия соглашения, объема производства лицензируемой продукции, ее реализационных цен, экспортных или внутренних продаж. В современной практике уровень ставок текущих отчислений может составлять 2-10%.

В лицензионном соглашении может обсуждаться минимальная сумма вознаграждения, которая в любом случае (успешной и неуспешной деятельности) должна быть выплачена лицензиатом. Твердо зафиксированная в соглашении сумма лицензионного вознаграждения называется паушальный платежом. Этот платеж устанавливается в следующих случаях:

при передаче лицензии вместе с поставками оборудования (эта сделка носит единовременный характер, что требует одновременного определения ее стоимости);

при продаже лицензии на базе секрета производства (как гарантия от убытков в случае разглашения тайны);

при затруднении перевода прибылей из страны лицензиата.

Паушальный платеж может производиться в разовом порядке и в рассрочку, например: 50% после подписания соглашения, 40% - после поставки оборудования и передачи технической документации, 10% - после пуска обладнання.

Первоначальный платеж наличными предусматривает оплату лицензиатом установленной в соглашении суммы в виде единовременного взноса или по частям в течение установленного в соглашении срока или после выполнения определенных умов.

В настоящее время наметилась тенденция к сокращению срока действия лицензионных соглашений в связи с быстрым моральным старением оборудования и государственным регулированием лицензионных соглашений. Наиболее распространенные сроки 5-10 рокив.

Инновационная технология является специфическим товаром мирового рынка и ее рассматривают с учетом:

потребительной стоимости;

труда по созданию;

процесса потребления технологических знань.

На использование технологии влияют темпы ее старения и скорость распространения, обусловливает потерю дополнительного дохода лицензиата.

Исходя из изложенного формируется цена на лицензию. Особенность этой цены заключается в следующем:

цена не определяет затраты труда на создание технологии;

предельной ценой лицензии есть часть дополнительной прибыли, полученной всеми лицензиатами;

цена лицензии является монопольной;

цена складывается из ежегодных отчислений от дохода лицензиата в течение периода действия соглашения, т.е. с роялти.

Информация о фактической прибыли лицензиата в связи с использованием конкретной лицензии или ноу-хау является коммерческой таемницею.

Наиболее распространен расчет роялти в процентах от стоимости продаж лицензионной продукции:

<- 6.2 Основные показатели общей экономической эффективности инноваций Глава 7 Государственное управление ->