Федоренко. Маркетинг (2004)

4.3. Товарный ассортимент и номенклатура

Следующая задача товарной политики заключается в формировании товарного ассортимента и номенклатури.
Товарный ассортимент - это совокупность ассортиментных позиций товаров. Товарный ассортимент характеризуется:
шириной, которая определяет количество предложенных ассортиментных групп;
глубиной, которая отражает количество позиций в каждой ассортиментной группе,
насыщенностью, которая определяется общим количеством предлагаемых товаров;
зиставлюванистю, которая воспроизводит то, насколько тесно связаны между собой отдельные ассортиментные группы учитывая конечное потребление, каналы Распределения, диапазон цен и т.п.
Ассортимент можно наращивать вверх и вниз. Цель наращивания вниз сдерживания конкурентов, наступление на них, проникновение на
Быстрорастущие сегменты. Одним из просчетов является нежелание расширять ассортимент вниз, чтобы не потерять имидж фирмы, выпускающей дорогую продукцию. Цель наращивания вверх - получить высокие и рост, присущие верхнем слое рынка, повышением доходов, позиционированием с исчерпывающим ассортиментом. При этом вероятны такие риски:
конкуренты разработают стратегии недопуска товара на рынок те закрепятся на своих позициях
конкуренты начнут экспансию на низшие слои рынке! потребитель сомневаться в качестве нового товара;
торговые агенты будут недостаточно компетентными и не зможути работать в условиях нового ринку.
Причины насыщения ассортимента:
стремление получить дополнительную прибыль;
попытка удовлетворить дилеров, жалующихся на несовершенный ассортимент;
стремление задействовать неиспользованные мощности;
желание стать ведущей фирмой с исчерпывающим ассортиментом. И товарная номенклатура - это сумма ассортиментных групп.

<- 4.2. Конкурентоспособность и качество товара 4.4. Торговая марка , ее задачи в товарной политике ->