Федоренко. Маркетинг (2004)

5.3. Основные причины неудач новых товаров

К неудачам новых товаров на рынке могут привести несколько факторов внешнего воздействия:
1. Общая тенденция сокращения жизненного цикла товаров Повышение темпов внедрения достижений научно-технического прогресса рост бизнес активности предприятий-новаторов постоянно ускоряет темпы выдавливания традиционных товаров ринку.
2.Посилення законодательных норм по защите окружающей; среды и прав споживачив.
3.Увеличение марочного капитала, т.е. стоимости дополнительных денежных потоков, которые возникают благодаря тому, что потребители узнавая торговую марку пидприемства.
4. Старение потребителей, то есть увеличение их среднего возраста (цв особенно заметно сейчас в Европе). Такая тенденция во многом связана с предыдущей, потому потребители с возрастом обнаруживают большую склонность к традиционных товаров, чем к товарам-новинок.
К внутренним факторам (причин, связанных с деятельностью предприятия) относятся:
субъективизм в процессе выбора идеи нового товара, то есть материализация идеи товара не потому, что она действительно является лучшей, и вследствие давления определенного ответственного лица;
переоценка как собственных возможностей предприятия так 1 возможностей рынка, на который выводится товар (вместимость рынков поведение потребителей, посредников, состояние системы коммуникаций и т.п.);
недостатки нового товара в области качества, конструктивных особенностей, системы обслуживания и т.п.;
несовершенное позиционирование товара, в результате чего товар-новинку или не попадает в поле зрения потребителей, или размещается в тесном соседстве с товарами-конкурентами
несовершенство программы маркетинга;
несвоевременный выход на рынок, что особенно вредно для сезонных товаров;
недостаточная поддержка руководства.

<- 5.2. Планирование новых товаров ТЕМА 6. Маркетинговая ценовая политика ->