Федоренко. Маркетинг (2004)

6.1. Ценовая политика , ее цели и этапы разработки

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА - установление фирмой цен на товары и способы их варьирования в зависимости от ситуации на рынке для овладения определенной долей рынка , обеспечения желаемого объема прибыли и выполнения других стратегических задач. Ценовая политика разрабатывается с учетом:
целей компании;
внешних и внутренних факторов , влияющих на ценообразование ;
характера спроса ;
издержек производства , распределения и реализации товара;
ощутимой и реальной ценности товара;
политики конкурентив.
Разработка ценовой политики включает:
установления начальной цены на товар;
своевременную изменение с целью приведения их в соответствие с рыночными условиями , находящихся в постоянном движении , возможностями , стратегическими целями и задачами компании.
Цели ценовой политики заключаются в
1) максимизации текущей прибыли;
2) увеличении доли рынка ;
3) завоевании лидерства по качеству продукции;
4) обеспечении жизнеспособности фирмы в рыночных условиях.

<- ТЕМА 6. Маркетинговая ценовая политика 6.2. Модели ценообразования. Установка основной и конечной цены ->