Федоренко. Маркетинг (2004)

7.2. Непрямое маркетинговое ценообразование

Непрямое маркетинговое ценообразование - это политика предприятия относительно скидок, торгового кредитования, а также кондиций. Оно имеет целью поощрить потребителей к длительному контакта с предприятием относительно приобретения его продукции, увеличение объемов ее сбыта, улучшение имиджа предприятия. При этом косвенное маркетинговое ценообразование направляется не только на лиц, предприятия или организации, которые покупают данную продукцию для собственного потребления или использования, но и на разнообразных торгово-посреднические организации! которые приобретают товары для последующей перепродажи и получения собственных прибуткив.
Одним из самых распространенных методов маркетингового непрямого ценообразования политика скидок. В маркетинговой практике используются такие виды скидок:
- Количественные - за приобретение большой партии товара (в том числе некумулятивные (на каждую отдельную торговую сделку между продавцом и купцом) и кумулятивные (на все закупки, сделанные в течение определенного су если их сумма превышает указанную в договоре). Скидка, которая предоставляется а результатами годового оборота, называется бонус;
кассовые - за оплату наличными или осуществления оплаты до истечения ранее установленного срока платежа (так называемое сконто).
функциональные - скидка посреднику за выполнение определенных маркетинговых функций, способствующих продаже товаров, например, рекламы , удачное размещение товара в магазине, проведение маркетинговых исследований, предоставление соответствующей информации товаропроизводителю т.п.;
торговые - скидка посреднику (как правило, такому, которое покупает и продает товары) за совершение им торговых операций, накопления и содержания сбытовых запасов и т.д.;
сезонные - на товары, которые предлагаются потребителям вне сезона;
финальные - на последнюю партию или единицу товара, который «залежался» на полках и планируется к замене другим, более современным;
зачетные - скидки на новый товар в случае возвращения старого (например , на новую модель автомобиля в случае возвращения предыдущего)
по требованию важного клиента - для потребителей, которые играют важную роль в деятельности предприятия-товаропроизводителя (например, постоянно покупают значительную долю его продукции, а потому могут требовать соответствующих скидок).
Кредитная политика предприятия - это определение и непосредственная реализация мероприятий по среднесрочного кредитования отпускной цены предприятием-товаропроизводителем за поставки изготовленной продукции.
Политика кондиций - это установление условий платежей и поставок, т.е. основных положений договоров купли-продажи, которые определяют ассортимент, оплату и другие обязательные условия поставки продукции, соответствующие ценовые величины.

<- 7.1. Методы прямого ценообразования ТЕМА 8. Маркетинговая политика коммуникаций ->