Федоренко. Маркетинг (2004)

9.3. стимулирование сбыта

Стимулирование сбыта - составляющая комплекса маркетинга , которая заключается в использовании различных приемов воздействия на покупателей , торговых посредников с целью увеличения продажу.
Объектами стимулирования выступают:
покупатели;
деловые партнеры;
торговый персонал.
Для покупателей должны организовываться конкурсы с подарками беспроигрышные лотереи , различные снижение цены , купоны и т.д. . Деловых партнеров обычно стимулируют к сотрудничеству во время деловых встреч , специализированных выставок и т.д. . Стимулирование торгового персонала направлено на эффективное сотрудничество с оптовыми и розничными посредниками по сбыту . Так , дилерам могут предлагать скидки , торговому посреднику - различные льготы за количество или покупку товара той или другой марки. Розничным торговцам возмещается часть затрат на рекламу , они премируются за объем проданного товара , продажа по более высокой цене и т.п. .

<- 9.2. Реклама и ее задачи 9.4. Персональные продажи и выставки ->