Гоголь. Международный маркетинг (2004)

5.2. передача или экспорт "ноу -хау"

А. Передача патентной лицензии - это "уступки права пользования изобретением, описание которого был опубликован и монополия на использование которого дается на время изобретателю государством."
Этот способ относительно часто используется, когда экспортер сам не занимается изготовлением продукции - речь идет об индивидуальном изобретение или даже промышленные компании, которые не могут использовать эти изобретения или продавать их результаты, о тех случаях, когда необходимость в инвестициях, пошлины, местные технические стандарты, даже монополия на рынке делают практически невозможным производство экспортером или выпуск на рынок посредством импортера или агента заинтересованной стороны соответствующего продукту.
В этом случае уступка лицензии позволяет реализовать изобретение в производстве. Но сделать это нелегко, поскольку потенциальным потребителям, которые лишены возможности проверить отдачу от него путем промежуточного испытания в промышленности, необходимо убедиться в несомненной экономической ценности винаходу.
Преимущество продавца лицензии, особенно если период защиты короткий, заключается в быстром распространении его нововведения и в обеспечении преимущества на рынке перед потенциальными конкурентами.
Б. Зарубежный трансферт технологии - это международная операция, цель которой заключается в создании новых пунктов производства или использовании данной технологии под контролем или бесконтрольно со стороны того, кто передает технологию. Последний предоставляет в распоряжение получателя совокупность знаний и опытных данных. При этом получатель поставляется всеми необходимыми материалами и оборудованием или получает возможность их придбання.
Если трансферт предназначен для высокоразвитых стран, то проблем не возникает, даже если нужно предоставить инженерную помощь. Слаборазвитым странам недостаточно только передать знания и техническую документацию, необходимо также научить самого получателя лицензии и его персонал применять и использовать технические, организационные, а иногда и коммерческие знання.
Все это может стать для продавца лицензии предметом важных контактов, но лишь в том случае, когда защищены его длительные интересы, если речь идет о технике с коротким периодом эксплуатации. Иначе значительно более выгодной для него может быть долевое участие в капитале покупателя, даже в ущерб собственной возможности инвестировать и стать собственником. Более того, трансферт технологии может даже вызвать чрезмерную загруженность технологических служб и инженеров на производстве. Проблему часто нельзя решить собственными силами, когда нужно оказывать всестороннюю и длительную техническую помощь и вводить в эксплуатацию заводы, полностью подготовленные для производства. Следовательно, продавец должен искать помощи как инжиниринговых компаний, так и компаний, предоставляющих производственные послуги.
Есть еще один вопрос, который касается передачи технологии и продажи лицензий. Этот вопрос более или менее длительной конкуренции между продавцом и покупателем, даже если в большинстве случаев продавцу нечего беспокоиться из-за явной неравенство сил.
Оба партнера в будущем могут конкурировать между собой при сбыте продукции, созданной в результате использования одолженной технологии. Важность такого риска необходимо тщательно взвесить. Но в большинстве случаев это единственный путь проникновения на новые рынки (передать технологию проще, чем выйти с новым товаром).
В. Субподряд (за счет зарубежного или национального заказчика) на экспортную продукцию. Эта форма экспорта, хотя и побочного характера, встречается очень редко из-за высоких затрат на рабочую силу.
Но в данном случае (переработка импортных товаров с целью экспорта) таможенный режим приобретает льготного характера, разрешается временный беспошлинный ввоз или вывоз и останавливается пошлины с товаров, импортируемых для переработки и дальнейшего експорту.
Г. Субподряд, заключенный иностранной фирмой - довольно распространенная операция симметричного характера. Речь идет не об экспорте как таковой, а об импорте, когда это касается иностранного предприятия, которое работает на национальный заказчика. Это предприятие пытается производить по наиболее низким ценам: не будучи в состоянии импортировать (или в любом случае импортировать очень дешево), они вывозят свое сырье или полуфабрикаты в страны с низкой заработной платой, они подпадают под правила временного промышленного экспортера ("пассивная переработка импортных товаров "). Такой порядок позволяет этой фирме на стадии, когда готовая продукция возвращается к ней, платить налог только со стоимости, добавленной обработкой товара, сначала временно был экспортирован.

<- 5.1. делегирование полномочий без инвестирования 5.3. присутствие на рынке без инвестирования ->