Гоголь. Международный маркетинг (2004)

5.4. передача полномочий с инвестированием

А. "Завод под ключ". Подразумевается длительная и очень сложная операция, когда экспортируют множество элементов (материальные объекты и услуги), необходимых для создания и введения в действие производственного комплекса, который будет с гарантией производить продукцию, определенную експортером.
Организация-заказчик практически всегда требует от продавцов участвовать на 10-15% в соглашении так, чтобы привлечь продавца хотя бы частично, к результату его "экспорта", а также избежать ситуации, когда может быть установлена ​​устаревшая или близка к этому состоянию техника.
Исполнители работ тоже должны тщательно взвесить свое решение о поставке (чаще всего в развивающиеся страны) материалов, из которых будет произведена конкурентоспособна на мировом рынке продукция.
Вариантом формулы "завод под ключ" есть большой международный проект, заказчиками которого, если он завершается поставкой "под ключ", являются государственные органы, а исполнителями работ - крупные фирмы, сочетая их технические знания (ноу-хау, патенты и т.п.), человеческие и финансовые ресурсы, и некоторое банковский пул (часто Всемирный банк или Международный банк реконструкции и развития), учитывая, что финансирование проекта является определяющим фактором его введения в дию.
Идет ли речь о простых "заводы под ключ", или о крупные международные проекты, цель состоит в экспорте инжиниринговых услуг обладнання.
Б. Общая филиал возникает по собственному желанию экспортера или по требованию страны, в которую он хочет проникнуть. На практике это общая собственность со всеми неудобствами: возможные различия в более или менее длительном периоде по поводу выбора тактики, стратегии, управления, сложности взаимного контроля. Преимущества ее заключаются в том, что местный партнер обеспечивает экспортеру или финансовые ресурсы, или знание местного рынка и его методов, чего нет экспортер, или то и другое разом.
Можно выделить варианты СП:
ассоциация с местным партнером - общепринятая форма в развивающихся странах, законы которых требуют, чтобы иностранец, желающий проникнуть на рынок, делал это вместе с национальным производителем и в рамках новой компании;
ассоциация в виде смешанного общества - видоизмененная форма предварительного объединения, в которой местным партнером является государство, она применяется в таких стратегических секторах, как телекоммуникации, энергетика, транспорт.

<- 5.3. присутствие на рынке без инвестирования 5.5. инвестирования с контролем ->