Паленко. маркетинг

5.1. сущность понятия « новый товар»

Одним из основных объектов внимания каждого предприятия является разработка и внедрение на рынок новых товаров. Безусловно, новая продукция - понятие относительное. Так, по некоторым оценкам только 10% товаров, которые появляются на рынке, могут быть отнесены к так называемым мировым новинкам. Именно они своим появлением формируют новые особые рынки. Для большинства товаров инновации-это прежде модификации существующих товаров, а не абсолютные функциональные змини.
Существует несколько подходов к пониманию и классификации новых товаров. Так, с точки зрения права во многих развитых странах товар считается новым только в течение определенного времени. Например, федеральная торговая комиссия США ограничивает использование термина «новый продукт» шестью месяцами с момента начала его регулярного распределения на ринку.
В зависимости от степени новизны для продуцента и для рынка (классификация Буза, Аллена и Гамильтона) новые товары делятся на следующие категории:
мировые новинки - абсолютно новые товары;
новые товарные линии - новые для продуцента товары, позволяющих ему выход на новые рынки;
-Расширение существующих товарных линий - новые товары, дополняющие те, которые уже производит предприятие (новая расфасовка, новые компоненты);
-Совершенствование и модификация товара;
-Репозицийовани товары - известные товары предприятия, которые предлагаются на новых рынках (новым группам потребителей);
-Товары по сниженным ценам - новые товары, предлагаемые по ценам существующих аналогив.
Новизна продукта с точки зрения потребителя определяется тем, как этот продукт воспринимается на рынке, как его покупают. Соответственно этому существует классификация новых продуктов по трем уровням знаний потребителей о них.
Продукция первого уровня не требует новых знаний (изучение), потому что есть только модификацией давно известной продукции.
Продукция второго уровня изменяет прежнюю практику использования продукта, но также почти не требует нового изучения. К таким продуктам когда-то принадлежали электрические зубные щетки, автомобили с автоматическими трансмиссиями, автоматические кино-и фотокамери.
Продукция третьего уровня - это абсолютно новые товары, не имеющие аналогов среди существующих. Они требуют соответствующего изучения потребителями (микроволновые печи, персональные компьютеры).
Решение предприятия по разработке и внедрению на рынок новых товаров связаны с большим риском. Поэтому в маркетинговой практике используются особые методики процессов планирования новых товаров, различные методы принятия соответствующих решений.

<- 5. Планирование новых товаров 5.2. алгоритм планирования новых товаров ->