Киндрацька. Стратегический менеджмент (2006)

7.2.3. Принципы разработки успешных стратегий

Опыт реализации стратегий показывает, что, придерживаясь определенных принципов, можно выработать эффективную стратегию. А. Томпсон и А. Стрикленд обнаружили тринадцать принципов, которые назвали "заповедями разработки успешных стратегий":
Планируя и внедряя стратегии, действуйте так, чтобы улучшить конкурентную позицию организации на длительный час.
Осознайте, что четкая и последовательная конкурентная стратегия обеспечивает организации хорошую репутацию и признание в отрасли; частая смена стратегий, направлена ​​на использование имеющихся возможностей, даст лишь незначительные результати.
Старайтесь избегать стратегий, является компромиссом между низкими издержками и масштабной дифференциацией, между более и менее значительной рыночной привабливистю.
Объективно оценивайте действия конкурентив.
Вкладывайте средства в создание тех конкурентных преимуществ, которые являются условием получения прибыли выше среднего ривня.
Следуйте тактики агрессивного наступления для создания конкурентных преимуществ и надежной обороны для их захисту.
Избегайте стратегий, которые являются успешными лишь при благоприятных условиях. Надейтесь на лучшее - готовьтесь к гиршого.
Осторожно используйте жесткие и негибкие стратегии, которые лишают организации возможности маневрировать. Постоянные изменения на рынке могут сделать ее реализацию неможливою.
Не пытайтесь атаковать сильных конкурентов без существенного конкурентного преимущества и хорошего финансового забезпечення.
Атаковать слабого конкурента выгоднее, чем сильного.
Избегайте снижения цен без существенного преимущества в витратах.
Помните, что слишком агрессивная политика, направленная на захват рыночного пространства, может спровоцировать достойный отпор со стороны конкурентов, которая может привести к снижению прибуткив.
Старайтесь выявить особо значительные различия в качестве, возможностях использования товара, его обслуживании при реализации стратегии диференциации.
Перечисленные принципы являются основой, а не гарантией успеха. Как писал Ли Якокка в книге "Карьера менеджера": "Вы можете использовать современные компьютеры, можете собрать все возможные схемы и цифровые данные, но в конце концов вам придется свести всю информацию воедино, составить себе расписание работ и действовать" .

<- 7.2.2. Основные факторы выбора стратеги 7.3. Оценка выбранной стратегии ->