Щербань. Маркетинг (2006)

TEMA № 8. МАРКЕТИНГОВАЯ ПОЛИТИКА УПРАВЛЕНИЯ ЦЕНАМИ

План
1. Установление цен на новый товар.
2. Установление цен в рамках товарного асортименту.
3. Реакция потребителей и конкурентов на изменение цин.
4. Восемнадцать правил циноутворення.
Основные термины : Стратегия ценообразования. Дополняющие товары . Зачеты. Дискриминационная цина.
При установлении цен на новый товар возможны две стратегии - " снятия сливок " и " прочного закрепления на рынке".
Суть стратегии " снятия сливок " в том , что на новое изделие устанавливается максимально возможная цена , по которой товар воспринимают лишь некоторые сегменты рынка. По мере уменьшения сбыта модели упрощаются , цены снижаются , происходит захват остальных сегментов ринку.
Такой подход целесообразен , когда:

<- ТЕМА № 7. Маркетинговая ценовая политика ТЕМА № 9. Маркетинговая политика коммуникаций ->