Щербань. Маркетинг (2006)

характеристика рекламы

План
1. Суть и специфика реклами.
2. Виды и цели реклами.
3. Средства распространения реклами.
4. Цикличность реклами.
Основные термины: Реклама. Сила рекламы. Охват. Цикличность. Стимулирование сбыта. Пропаганда.
Каким бы хорошим не был товар, объем его продаж во многом зависит от четкости его образа и тщательного планирования кампании по стимулированию, а именно рекламе, стимулированию сбыта, пропаганды, собственного продажу.
Реклама - это несобственные формы коммуникации, осуществляемые посредством платных средств распространения информации, с четко указанными источниками финансування.
Расходы на рекламу в США в отдельных фирм составляют 22% объемов продаж, а в большинстве случаев колеблются от 2 до 5%.
Выяснив вид и цели рекламы, определяют идеи обращения, т.е. определяют основные мотивы, на которые следует воздействовать рекламой (рациональные, эмоциональные). Можно стремиться вызвать удовлетворение общественное или особистисне.
Прежде всего необходимо выбрать вариант обращения. Существует три варианта: на основе желательности, исключительности, правдивости,
Обращение должно сообщать нечто важное и интересное для потребителя, то исключительное, особенное, не присущее другим товарам. Обращение должно быть правдивым, доказательным. Важно, кроме того, произнести его доступно, своевременно, так, чтобы привлечь увагу.
Рекламодатель обычно готовит разработку текста рекламы, где намечает задачи, содержание, аргументацию, тон будущего оголошення.
В стилевом отношении любое обращение можно выполнить в различных вариантах:
Зарисовки с натуры: необходимо представить одного или нескольких персонажей, использующих товары в обычных умовах.
Акцентирование образа жизни: надо сделать акцент на то, что товар вписывается в определенный образ жизни. Создание фантазийных обстоятельств: ситуация, при которой именно товар на рекламном изображении может быть видсутним.
Создание настроения или образа, когда вокруг товаров создается соответствующее настроение или образ (красоты, любви, безмятежности ...). При этом не делают никаких дополнительных утверждений в пользу этого товару.
Мюзикл: одна или несколько человек исполняют песню о товаре. Использование символического персонажа, олицетворяющего собой товар (мифический герой, реальный человек, животное и т.д.).
Акцент на техническом и профессиональном опыте: демонстрируется технический и профессиональный опыт фирмы в производстве конкретного товару.
Использование данных научного характера: приводятся научные данные о преимуществах товара, его большую эффективность по сравнению с одной или несколькими другими марками.
Использование свидетельств в пользу товара. Реклама представляет источник информации, заслуживающий полного доверия или вызывающий симпатию, а также одобрительно отзывается о товаре (знаменитость или лучшие люди). Тон может быть юмористическим или серьезным, с использованием эпитетов в высших ступенях.
Необходимо обязательно найти слова, которые запоминаются, привлекают внимание. Размеры объявлений, иллюстрации также влияют на рекламную дию.
Следующая задача рекламодателя - выбрать средство распространения для размещения своего рекламного обращения. Выбор средств для размещения рекламного объявления состоит из следующих этапов:

<- ТЕМА № 9. Маркетинговая политика коммуникаций TEMA № 10. Маркетинговая политика распределения ->