Конспект лекций. Менеджмент: принятие решений и риск

5.4. МЕТОДИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ «Продукт -ПРОДУКТ » ЗА ИЗМЕНЕНИЯ ЦЕН НА конкурирующих продуктов

Правило принятия решения «продукт-продукт» позволяет менеджерам обоснованно изменять производственную программу предприятия в зависимости от изменений рыночных цен на продукцию. В нашем примере, скажем, целесообразно увеличивать объем производства рапса тогда, когда его цена повысится по сравнению с ценой ячменя. И наоборот, оправдано уменьшать объем производства рапса и увеличивать производство ячменя, если цена рапса снизилась по сравнению с ценой ячменю.
Анализ различных вариантов изменения рыночной конъюнктуры на продукцию позволяет сделать такой обобщающий вывод: любые изменения цен на конкурирующую продукцию, за исключением вариантов, когда они (цены) растут или снижаются на оба продукта в одном и том же направлении и с одинаковыми темпами, влияющих на решение «продукт-продукт», которое должен принять менеджер в новых ценовых умовах.
Чтобы убедиться в этом, рассмотрим следующий пример. Нам уже известно, что при цене рапса 540 и ячменя 180 грн. за 1 т максимальный доход формировался при производстве 1100 кг рапса и 1382 кг ячменя. Теперь возникает вопрос: какая комбинация продуктов будет «правильной», если: а) цена рапса снизится до 450 грн. за 1 т при неизменной цене на ячмень б) цена на рапс вырастет до 594, а на ячмень снизится до 153 грн. в) цены на ячмень и рапс снизятся на 20% и составят соответственно 144 и 432 грн. за 1 т? Ответить на этот вопрос можно после определения новых соотношений цен и сравнение каждого из них с предельной нормой трансформации (табл. 5.11).
В 1-м варианте изменения цены на рапс ценовое соотношение составит 450: 180 = 2,5; во 2-м варианте с повышением цены на рапс и снижением на ячмень ценовое соотношение повысится до 3,88 (594: 153 = 3,88) ; в 3-м варианте этот показатель равен 3432 :: 144).
Чтобы убедиться в том, какой именно вариант обеспечивает максимальную стоимость продукции, нет необходимости определять этот показатель по всем вариантам. Достаточно расчет сделать по «правильному» варианту и двух смежных - предварительному и следующем. Этим средством мы воспользуемся при анализе данной таблицы. Как видим, в 1-м варианте при соотношении цен 2,5 правильной (наиболее эффективной в этих условиях) будет такая комбинация продуктов: 1000 кг рапса и 1658 кг ячменя. Стоимость продукции при такой комбинации составляет 748,4 грн. Это наибольший объем продукции в стоимостном выражении цены на ячмень 180 и на рапс 450 грн. за 1 т. И действительно, стоимость продукции по предварительной комбинации составляет 742,1 и последующей 743,8 грн., т.е. в обоих случаях она меньше по сравнению с «правильной» комбинацией, при которой производство ячменя вырастет с 1382 кг до 1658 кг, а производство рапса из-за снижения на него цены сокращается с 1100 до 1000 кг.
При соотношении цен 3,88 наиболее эффективна комбинация с производством 1200 кг рапса и 995 кг ячменя. И понятно, в этой комбинации увеличивается производство рапса, цена на который выросла, и снижается производство ячменя как менее эффективного сейчас продукта из-за снижения на него цены. Стоимость продукции в этой комбинации наибольшая и составляет 865 грн., В то время как в предыдущем 864,8 и последующей 772,2 грн.
В 3-м варианте цены на рапс и ячмень снизились. Как видим, изменение цен произошло в одном и том же направлении с одинаковым темпом. В результате ценовое соотношение между этими продуктами осталось неизменным, то есть таким, каким оно было при ценах на рапс и ячмень, соответственно 540 и 180 грн. за 1 т. В соответствии с требованиями правила принятия решения «продукт-продукт» лучшим вариантом сочетания объемов производства этих продуктов будет тот, который был определен ранее: 1100 кг рапса и 1382 кг ячменя. Правда, стоимость продукции теперь уменьшится, поскольку снизились цены. Если раньше этот вариант обеспечивал 842,8 грн., То теперь - 674,2 грн. Однако при указанных ценовых условиях это - максимальный объем производства продукции. Как видно из табл. 5.11, предыдущий вариант обеспечивает получение 670,5, а следующий за «правильным» вариантом - 661,7 грн.
Какой же вывод следует из изложенного? Если с изменением ценовой ситуации предприятие не перейдет к новой комбинации производства соответствующих видов продукции, то оно обязательно несет потери, размер которых зависит от степени снижения или повышения цен. Так, за 1-м вариантом изменения цены ценовое соотношение стало равным 2,5, при котором лучшей комбинацией является производство 1000 кг рапса и 1658 кг ячменя. Если бы предприятие не перешло на эту комбинацию, а продолжало производить 1100 кг и 1382 кг ячменя, то его денежный доход снизился бы на 4,6 грн. (748,4 - 743,8 == 4,6). По ценового соотношения 3,88 предприятие должно потерять 0,2 грн. (865 - 864,8 = 0,2), если бы не перешло на производство 1200 кг рапса и 1995 кг ячменя вместо производства этих продуктов объемом 1100 и 1382 кг соответственно.

<- 5.3. ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АСПЕКТ ОБОСНОВАНИЕ РЕШЕНИЯ «Продукт - ПРОДУКТ» при ограниченных ресурсах ГЛАВА 6. ОБОСНОВАНИЕ РЕШЕНИЯ «Продукт - ПРОДУКТ» ->