Конспект лекций. Менеджмент: принятие решений и риск

8.9. ФАКТОРИНГ В решение о заключении экспортных сделок

Мы убедились, что при принятии решения об экспорте товара предприятию нужно учитывать много важных факторов. В этом разделе обратим внимание на еще одно обстоятельство, при определенных условиях может оказать решающее влияние на заключение экспортной сделки или, наоборот, на отказ от нее. Речь идет о сроке иностранная валюта может поступить на счет экспортера за проданный товар. Конечно, предприятие заинтересовано в скорейшему ее поступлении, особенно в случае его неустойчивого финансового состояния или необходимости в конвертируемой валюте для закупки за рубежом необходимой техники или иных ресурсив.
Если для предприятия-экспортера соглашение является экономически выгодной, но в то же время в процессе переговоров ему не удалось договориться с импортером о сжатые сроки оплаты товара, то в этом случае предприятие может воспользоваться таким способом ускорения поступления иностранной валюты, как факторинг. В мировой практике он получает все большее распространение. Суть факторинга заключается в финансировании экспортной сделки, при котором фактор-фирма покупает все права (счета) в экспортера, возникающие с момента фактической поставки им товара иностранному партнеру.
В результате такого акта купли-продажи экспортер получает от фактор-фирмы 60 - 90% всей стоимости товара в твердой валюте в момент отгрузки товара импортеру. Остальная стоимость товара, указанная в контракте, за вычетом комиссионных, выплачивается экспортеру в течение определенного времени, обусловленного договором с фактор-фирмой. Размер комиссионных, которые получает эта фирма, дифференцированный в зависимости от общей стоимости контракта, географического расположения страны-импортера, степени надежности импортера, товарной номенклатуры тощо.
В Украину факторинговой деятельностью во внешней торговле могут заниматься банки или кредитные учреждения, имеющие лицензию на проведение банковских операций и лицензию на осуществление валютных операций.
Предприятие, которое стоит перед выбором - применять факторинг при экспорте или воспользоваться традиционным способом поступления средств, должно учитывать также другие его преимущества (кроме быстрого поступления средств): предприятие лишается риска банкротства импортера, которое может произойти с ним после заключения соглашения; факторинг выгоден для предприятий , что только начинают экспортную деятельность и не имеют опыта ее ведения и соответствующего кадрового забезпечення.
Украинскими предприятиями факторинг может применяться при экспорте товаров в страны как дальнего, так и ближнего зарубежья. При этом нужно учитывать, что при экспорте товаров в страны СНГ основанием для отгрузки продукции является справка обслуживающего банка о получении экспортером предоплаты, безотзывного аккредитива или гарантии иностранного банка об оплате продукции. Как видим, сфера применения факторинга при экспорте в страны СНГ несколько сужена.

<- 8.8. ВЫБОР ФОРМЫ РАСЧЕТОВ ПРИ ЭКСПОРТЕ ГЛАВА 9. РЕШЕНИЕ О ВЫБОРЕ ИНОСТРАННОГО ПАРТНЕРА ДЛЯ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ внешнеэкономической деятельности ->