Конспект лекций. Менеджмент: принятие решений и риск

10.1. СУТЬ бартерных сделок И ПРИЧИНЫ ПРИНЯТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯМИ РЕШЕНИЕ О ИХ ЗАКЛЮЧЕНИЯ

Бартерные сделки (Barter Transaction) получили за последние годы значительное распространение в Украине, в том числе и при осуществлении резидентами внешнеэкономической деятельности. Это является своеобразным отражением углубления экономического кризиса, охватившего все отрасли народного господарства.
Чрезмерная бартеризация товарного обращения - это крайне нежелательное явление в экономике, оказывает негативное влияние на функционирование финансово-денежной системы и формирование Государственного и местных бюджетов. С преодолением кризисных явлений, и прежде платежного кризиса, бартерные операции будут осуществляться не как вынужденная мера, а лишь как экономически оправданный шаг, обеспечивающую нормальные условия деятельности пидприемств.
По своему содержанию бартерная сделка существенно отличается от договора купли-продажи. Если согласно договору купли-продажи продавец обязуется передать свой товар в собственность покупателю при условии, что последний обязуется уплатить за него определенную сумму денег, то в бартерной сделке по взаимному согласию контрагентов осуществляется обмен одних товаров на другие.
Такая трактовка бартерной сделки требует дальнейшего уточнения, поскольку отражает лишь одну, хотя и существенную и зачастую повторяющуюся признак этой хозяйственной операции - обмен товаров, не опосредованный движением средств. Для бартера характерен несколько более широкий спектр взаимоотношений, которые возникают между субъектами хозяйственной деятельности в процессе выполнения его условий. Так, бартерной сделке не обязательно должно предусматриваться прямой обмен товарами. За поставленный товар покупатель может рассчитаться с продавцом путем выполнения определенного объема работ или предоставления ему обусловленных договором услуг. Может происходить и взаимный обмен определенными видами работ или услуг. Не исключаются и другие варианты взаеморозрахункив.
Поэтому в более широкой трактовке под бартерной сделке следует понимать такую ​​хозяйственную операцию, которая предусматривает проведение расчетов за товары (услуги) в любой форме, отличной от денежной, включая любые виды зачета и погашения взаимной задолженности, в результате которых не предусматривается зачисление средств на счета продавца для компенсации стоимости таких товаров (работ, услуг).
По бартерной сделки происходит не просто обмен определенного количества одних товаров (работ, услуг) на определенное количество других. Принятое в соглашении количественное соотношение обмениваемых товаров должно быть сбалансировано по их вартистю.
Следует различать формальную и реальную сбалансированность товаров по стоимости. Установка формальной сбалансированности является обязательным требованием к заключению бартерных сделок. Она находит отражение через фиксацию в таких сделках одинаковой общей стоимости товаров, которые обмениваются. Но при этом важно достичь реальной сбалансированности, при которой выдерживается эквивалентность обмена товаров. Она имеет место тогда, когда контрагенты благодаря бартерной сделке получают не меньшую экономическую выгоду по сравнению с той, которая могла бы быть получена при самостоятельном осуществлении каждым из них операции купли-продажи (продажи своего товара и на полученные средства покупка необходимого).
На практике это условие по разным причинам не всегда выдерживается, в результате чего одна из сторон испытывает экономические потери. Чаще всего такая ситуация складывается тогда, когда один из товаров, обменивается по бартеру на другой товар, является дефицитным. Контрагент, обладающий таким товаром, диктует потенциальному партнеру такие условия обмена, для последнего экономически невыгодными. При невозможности приобрести этот дефицитный товар у других субъектов рынка на приемлемых условиях такой контрагент вынужден соглашаться на неэквивалентный обмен. Справедливости ради отметим, что несбалансированность товаров по стоимости может быть вызвана и личными интересами участников угоди.
В сфере внешнеэкономической деятельности бартерная сделка рассматривается как один из видов экспортно-импортных операций, оформленных единым договором между субъектом ВЭД Украины и иностранным субъектом хозяйственной деятельности, предусматривает сбалансированный по стоимости обмен товарами, непосредственной движением денежных средств в наличной или безналичной форме . В бартерном договоре в сфере ВЭД должна указываться общая стоимость экспортируемых товаров, и общая стоимость товаров, импортируемых выраженные в иностранной валюте и обязательно в долларах США.
Наиболее принципиальным вопросом бартерной сделки, независимо от того, она осуществляется в пределах Украины, или в сфере ВЭД, является согласование объема поставок взаемообминюваних товаров. Стороны при этом оперируют ценами и ведут по ним непростые переговоры, поскольку от того, какой уровень цены будет принят в расчетах, зависеть объем поставок товара в натуре. Если, например, украинский участник ВЭД предлагает иностранному субъекту обмен сахара на топливо, то он заинтересован в использовании в расчетах высшего уровня цены на свой товар и низшего на товар партнера. Попытки последнего прямо противоположны. Предположим, что бартерным договором предусматривается поставка сахара общей стоимостью 98 тыс. долларов США. При условии, что для расчета натурального объема товара стороны согласились на цену 350 дол. за 1 т сахара, украинской стороне нужно будет поставить его 280 т (98 000: 350), а при цене, скажем, $ 320. - Значительно больше - 306,3 т. Понятно, что за второй вариант цены экономические условия бартерного договора для украинского партнера значительно ухудшились бы по сравнению с первым вариантом.
Как видим, для партнеров по бартерному договору главным, наконец, является установление выгодного для себя эквивалента обмена товаров по их объему. Что же касается отражения в этой сделке общей стоимости товаров и их цен, то они необходимы для определения размера пошлины и таможенных сборов, а также для ведения статистики внешней торговли (определение общего по стране объема экспортно-импортных операций в стоимостном выражении, структуры экспорта и структуры импорта, сальдо внешней торговли и т.д.).
Какие же причины побуждают предприятия принимать решение о заключении бартерных сделок? Главным из них является отсутствие у предприятий оборотных средств. В этих обстоятельствах бартер для них нередко единственным способом реализовать свой товар и приобрести другой, необходимый для осуществления производственной деятельности. Такая ситуация сложилась для украинских предприятий в период экономического кризиса, в том числе и глубокого платежного кризиса, включая и 1997 год и начало 1998 г., когда доступ к кредитным ресурсам для большинства из них был крайне ограничен из-за высоких процентных ставок, а также через некредитоспособность самых пидприемств.
В сфере ВЭД предприятия вынуждены идти на заключение бартерных сделок даже тогда, когда у них есть собственные средства, но отсутствует валюта и время существуют сложности с ее приобретением на межбанковском валютном рынке. Возможны также случаи, когда для предприятия приобретение необходимого товара на основе бартерной сделки является экономически выгодным, чем его покупка, опосредованная грошима.
В бартерных сделок предприятия склоняются и тогда, когда условием приобретения необходимого для них товара является поставка такого их собственного товара резиденту или иностранному партнеру, который является важным для этих контрагентов учитывая потребности их хозяйственной деятельности. Следует также учитывать, что поскольку при выполнении бартерных сделок не нужна валюта, то отпадает необходимость в посредничестве банков. Следовательно, при одинаковых других условиях предприятие может сэкономить на приобретении товара по бартеру сумму средств, адекватная выплате комиссионных банку за обслуживание сделок купли-продажи в наличной или безналичной форме.

<- Глава 10. РЕШЕНИЕ О осуществлении бартерной операции В ОБЛАСТИ внешнеэкономической деятельности 10.2 УСЛОВИЯ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ бартерных операций и МЕТОДИКА ОПРЕДЕЛЕНИЯ ИХ ДОХОДНОСТИ ->