Конспект лекций. Менеджмент: принятие решений и риск

10.3. КОНТРАКТ В ОБЛАСТИ ВЭД: СУТЬ , характеристика условий и особенностей при осуществлении бартерных операций

Экспортные и импортные операции осуществляются путем заключения между партнерами внешнеэкономических контрактов (соглашений) (Contract / Agreement). Министерством внешнеэкономических связей и торговли Украины утверждено «Положение о форме внешнеэкономических договоров (контрактов)», который применяется при заключении договоров купли-продажи товаров (предоставления услуг, выполнения работ) и товарообменных операций между украинскими субъектами ВЭД и иностранными субъектами предпринимательской деятельности независимо от формы собственности и видов дияльности.
Во внешнеэкономическому договору (контракту) понимают материально оформленное соглашение двух или более субъектов внешнеэкономической деятельности и их иностранных контрагентов, направленное на установление, изменение или прекращение их взаимных прав и обязанностей во внешней экономической деятельности. Внешнеэкономические договоры отличаются разнообразием. К ним относят договоры (контракты) купли-продажи, встречных поставок, договоры-залога, страхования, выполнения работ, оказания услуг, консигнации, лицензионные договоры и т.п.. На рис. 10.1 приведена классификация внешнеэкономических договорив.
При заключении внешнеэкономических контрактов, в том числе и бартерных, нужно соблюдать требования Закона Украины «О внешнеэкономической деятельности» и других законов нашего государства с учетом ее международных договоров. При формулировке текста контракта субъекты ВЭД имеют право использовать известные международные обычаи, рекомендациии международных органов и организаций (например, Конвенцию ООН о договорах международной купли-продажи товаров), если это не противоречит законодательству Украины или ее международным соглашениям. В противном случае договор может быть признан недействительным в судебном или арбитражном порядку.
Согласно украинскому законодательству права и обязанности сторон внешнеэкономического соглашения определяются правом места его заключения или правом страны, избранной сторонами по их взаимному согласию. Вопрос выбора такого права очень важно, поскольку в зависимости от того, право какого государства будет применяться при рассмотрении споров между контрагентами, могут по-разному решаться такие принципиальные вопросы, как сам факт заключения соглашения, момент перехода риска от одной стороны к другой, объем требований , которые могут предъявляться одной стороной к другой, тощо.
Положением о форме внешнеэкономических договоров (контрактов) предусмотрено, что в случае заключения внешнеэкономического договора физическим лицом требуется подпись только этого лица. От имени юридических лиц такой договор подписывает лицо, имеющее право по должности в соответствии с учредительными документами, и лицо, уполномоченное доверенностью, выданной за подписью руководителя субъекта ЗЕД.
В мировой практике уже сложилась стабильная структура внешнеэкономических контрактов. С учетом ее упомянутым Положением предусмотрены условия, которые должны быть отражены в таком договоре (контракте), в том числе и бартерном:
• название, номер договора (контракта), дата и место его заключения;
• преамбула;
• предмет договора (Subject of the Contract)
• количество и качество товара (объемы выполнения работ, предоставления услуг) (Quantity and Quality of goods)
• базисные условия поставки товаров (прием-сдача выполненных работ или оказанных услуг) (Basis of Delivery)
• цена и общая стоимость контракта (Price and prise of goods)
• условия платежа (Terms of Payment)
• условия сдачи (приема) товара (работ, услуг) (Taxing-over of the goods)
• упаковка и маркировка (Packing and Marking)
• форс-мажорные обстоятельства (Force Majeure)
• санкции и рекламации (Sanctions and Reclamations)
• арбитраж (Arbitration)
• юридические адреса, почтовые и платежные реквизиты сторон (Legal Addresess).
В договоре по соглашению сторон могут предусматриваться и дополнительные условия, количество и содержание которых не регламентируются. Такими условиями могут быть: гарантии качества, условия сохранения торговых марок и привлечение агентов и перевозчиков, порядок уплаты налогов, пошлин и сборов; разного рода защитные оговорки, условия передачи технической документации, возможность и порядок внесения дополнений и изменений в контракт тощо.
Указанные условия контракта с точки зрения значимости их для контрагентов можно классифицировать по двум группам: обязательные и менее значимые. К обязательным условиям относятся предмет контракта (Subject of the Contract), базисные условия поставки (Basis of Delivery), цена товара (Price), условия платежа (Terms of Payment), санкции и рекламации (Sanctions and Reclamations). Нередко к этим условиям относят качество и количество товару.
Обязательными эти условия считаются том, что они очень важны для контрагентов, поскольку несоблюдение их одной стороной может привести к большим потерям другой стороны. В международной практике придерживаются правила: при невыполнении контрагентом обязательных условий его партнер имеет право расторгнуть договор и потребовать возмещения збиткив.
Другие условия контракта, как, например, условия сдачи и приемки товаров (Tacing-over of the goods), упаковка и маркировка (Packing and Marking), форс-мажорные обстоятельства (Force Majcure), дополнительные условия (Miscellaneous) и другие считаются менее значимыми . Поэтому в случае их несоблюдения одной из сторон другая сторона может требовать выполнения взятых обязательств и применять штрафные санкции, если это предусмотрено угодою.
Заключение контракта нужно начинать с определения названия и его номера, даты и места укладення.
В преамбуле контракта определяется полное название сторон, по которой они официально зарегистрированы, и название страны места их нахождения. Дается сокращенное определение сторон как контрагентов - Продавец и Покупатель, а также указывается название документов, которыми руководствуются контрагенты при заключении договора (устав предприятия, учредительный договор и т.п.).
В разделе «Предмет договора» указываются точное наименование товара, его марка, сорт (или конечный результат работы). Особенностью бартерного (товарообменного) контракта является то, что в нем говорится еще и точное наименование (марка, сорт) встречных поставок. Во всех случаях товар, являющийся предметом внешнеэкономического договора, не должен иметь юридических недостатков, т.е. на него не должны распространяться права третьих лиц, возникающих, например, при залоге имущества. Если же такие права окажутся, то покупатель, согласно международным нормам, имеет право отказаться от получения такого товара и требовать возмещения всех убытков, за исключением упущенной вигоди.
В случаях, когда товар требует детальной характеристики или когда номенклатура товаров (работ, услуг) достаточно большая, то описание таких товаров осуществляется в специальном приложении - спецификации. Этот документ рассматривается как неотъемлемая составляющая контракта, о чем делается соответствующая запись в тексте контракта. В бартерном договоре спецификация, кроме того, балансируется по общей стоимости экспорта и импорта товарив.
В разделе «Количество и качество товара» определяются единица измерения товара, принятая в мировой практике для конкретного его вида (в килограммах, тоннах, штуках и т.д.), общее количество товара и его качественные характеристики. Выбор единицы измерения товара является важным для обоих контрагентов. Это обусловлено тем, что в разных странах нередко используют неодинаковые системы меры и веса, а потому без точного определения весового эквивалента между участниками сделки могут возникнуть недоразумения. Европейские страны и страны Центральной и Латинской Америки пользуются метрической системой, но здесь нередко одни и те же единицы веса называют по-разному. Например, в Германии 100 кг (1 ц) называют Doppel zentner (двойной центнер), во Франции - квинталов (Quintal), в ряде других стран - метрический центнер. Во многих странах мира используется англо-американская система меры и веса. Так, за единицу веса взят английский фунт, равный 453,59 грн. Один галлон равен 4,546 л для сыпучих веществ и 3,785 л для жидкости. Один бушель равен 8 галлонов, один ярд как основная единица длины - 91,4 см.
На некоторые сырьевые, продовольственные и другие товары, которые поставляются навалом, допускается отклонение фактически поставленной их количества указанной в контракте. В этом документе нужно указать процент такого отклонения (со знаком «плюс-минус»), в рамках которого продавец не несет ответственности за недопоставленный товар, а покупатель не обязан оплатить избыток товара сверх установленной его килькисть.
Если товар подвергается естественной убыли в период транспортировки (усушка, утруска т.п.), то в данном разделе контракта нужно оговориться о размере такой убыли по нормам, сложившиеся в международной практике, а также указать, кто из контрагентов берет на себя эти потери. Если в контракте отсутствует оговорка, то естественная убыль за период поставки товара берет на себя продавець.
При определении весового количества товара следует указать, включается в нее тара и упаковка, или нет, поскольку в зависимости от этого различают массу товара «брутто» и «нетто» и определяют общую цену контракту.
Выполнения внешнеэкономических контрактов связано с использованием перевозчика, который отвечает за сохранность товара в количестве, принятой от продавца. Если в процессе транспортировки товара допущена его потеря, то покупатель предъявляет претензии к перевозчику. К покупателю могут быть предъявлены претензии только по внутришньотарний недостачи.
Очень важно четко указать в контракте качество товара. Контрагенты зависимости от особенностей товара могут согласиться на такой способ определения его качества, который является для них приемлемым и соответствует возможностям практической реализации. Например, в договоре может быть указано, что качество товара должно соответствовать общепризнанным стандартам, разработанным Международной организацией по стандартизации (ИСО. 9000). Возможен и такой вариант записи: качество товара должно быть не ниже обычного среднего качества, принятой в стране продавца (покупателя), и должна соответствовать показателям, указанным в спецификации, которая рассматривается как неотъемлемая составляющая контракта. Соответствие качества товара условиям контракта должно подтверждаться сертификатом качества или иным документом - например, актом экспертизы соответствующей страны. Желательно указать и методы отбора проб, образцов и т.д. для проверки качества товара, отметив, по правилам которой страны (покупателя или продавца) такой анализ будет здийснюватися.
По отдельным сельскохозяйственным товарам могут быть использованы другие способы определения качества. Например, способ по описанию товара используется для определения качества товаров с индивидуальными признаками, скажем, фруктов, овощей. Способ по содержанию отдельных веществ в товаре может быть использован для определения качества сахара по содержанию в нем сахарозы, семян подсолнечника - по содержанию масла. Метод выхода готового продукта предусматривает установление количества конечного продукта из общей массы товара (в процентах или абсолютной величине), например, сахара-рафинада из сахара-песка, чистого волокна из шерсти тощо.
При продаже урожая зерновых или подсолнечника «на корню» может быть использован способ «Тель-Кель» (Tel quel-франц., As is-англ.) И означает «такой как есть», т.е. покупатель обязан принять товар по таким качеством , которая фактически сформировалась, без права подавать рекламацию при условии ее низкого ривня.
При продаже зерна его качество может определяться по натурной весом (вес 1 гектолитра как единицы объема этого вида продукции) в сочетании с другими показателями, которые указываются в спецификации.
В разделе «Базисные условия поставки товаров» указываются вид транспорта, которым будет перемещаться товар от продавца к покупателю, а также базисные условия поставки согласно «Международных правил интерпретации коммерческих терминов» в редакции 1990 г. При выборе транспортного средства преследуется цель обеспечить безопасность маршрута, сохранения качества товара, необходимо сервисное обслуживание и минимальные витрати.
Базисные условия поставки определяют обязанности контрагентов относительно поставки товара и устанавливают момент перехода рисков от одной стороны к другой, а также конкретный срок поставки товаров. Их применение позволяет быстрее и качественнее заключить контракт, своевременно устранить недоразумения между контрагентами, установить основу (базис) цены (ее уровень зависит от того, включаются расходы по доставке товара в цену, или нет).
Базисные условия поставки сгруппированы в четыре группы. При их определении применяется термин «франко» (в переводе с франц. Franco - означает «свободно»). Для контрагентов слово «франко» в базисных условиях указывает, что покупатель освобождается от риска и всех расходов по доставке товара до пункта, обозначенного данным термином.
Первая группа «Е» включает лишь одно условие «Франко-предприятие» и описывает ситуацию, когда продавец передает свой товар покупателю со своей складу.
Группа «F» включает следующие условия:
«Франко-перевозчик» - FCA;
«Франко-вдоль борта судна» - FAS;
«Франко-борт судна» - FOB.
Согласно F-условиям продавец обязан передать товар перевозчику согласно инструкции покупателя. После такой передачи его обязательства перед последним считаются виконаними.
В группу «С» входят следующие условия:
«Стоимость и фрахт» - CAF;
«Стоимость, страхование и фрахт» - CIF;
«Доставка оплачена до ...» - CPT;
«Доставка и страхование оплачены до ...» - CIP.
При использовании контрагентами С-условий продавец обязан заключить договор перевозки и оплатить транспортные расходы до места приемки товара покупателем. Несмотря на то, что продавцу придется нести все затраты товара в покупателя, он при этом освобождается согласно С-условиям от ответственности и рисков с момента передачи товара перевозчику в своей краини.
Группа «D» включает в себя следующие условия:
«Поставлено на границу» - DAF;
«Поставлено франко-судно» - DES;
«Поставлено франко-причал» - DEQ;
«Поставлено без оплаты пошлины» - DDU;
«Поставлено с оплатой пошлины» - DDP.
Условия группы «D» являются наиболее выгодными для покупателя, поскольку в обязанности продавца входит доставка товара в пункт назначения за его счет. Одновременно он берет на себя все риски, связанные с такой доставкой. При использовании условий DAF, DES и DDU продавец не обязан осуществлять таможенное оформление товаров для импорта, в то время как в условиях DEQ и DDP он должен получить необходимые импортные лицензии, оплатить пошлину, налоги и таможенные збори.
В практике мировой торговли чаще всего используются условия FOB и CIF. Они являются наиболее выгодными для продавца, поскольку все риски повреждения и гибели товара с момента получения продавцом коносамента в порту отправления полностью переходят на покупателя. Мы уже отмечали, что базисные условия доставки формируют основу (базис) цены. Поэтому цена FOB рассматривается в мировой практике как экспортная цена, а цена CIF - как импортна.
В разделе «Цена и общая стоимость контракта» указываются цена за единицу товара (Price), общая стоимость товаров (Price of goods), поставляемые по контракту, и валюта платежей. Цена является существенным условием контракта купли-продажи. В случае поставки товаров разного качества и ассортимента цена устанавливается отдельно за единицу товара каждого вида, сорта, марки и т. д. Отдельным пунктом контракта указывается его общая стоимость. Чтобы не обременять контракт детализированной информации, ценовые показатели могут отображаться в приложении (спецификации), на который делается ссылка в тексте договору.
В бартерном контракте общая стоимость экспортируемых товаров, и общая стоимость товаров, импортируемых должны быть одинаковыми. Выражается стоимость в любой валюте, но, кроме того, обязательно в долларах США.
В контракте необходимо указать, на каких условиях (CIF, FOB и др.). Определена цена. По взаимному согласию сторон соглашением можно предусмотреть, что пошлина, таможенные сборы, налоги и другие расходы, которые должны оплачиваться в стране продавца, берет на себя продавец, а расходы в стране покупателя, включая пошлину, таможенные сборы и налоги, - покупець.
При экспортно-импортных операциях украинские субъекты ВЭД, ведя переговоры по цене, ориентируются на индикативные цены, которые устанавливаются правительством ежемесячно на некоторые виды товаров, в том числе и сельскохозяйственные. Во индикативной цене в сфере ВЭД понимают цены на товары, которые соответствуют уровню цен на соответствующий товар, сложившиеся на рынках экспорта и импорта на момент осуществления экспортной (импортной) операции с учетом условий поставки и условий осуществления расчетов, определенных согласно законодательству Украини.Module . Согласно Указу Президента «О мерах по совершенствованию конъюнктурно-ценовой политики в сфере внешнеэкономической деятельности» (от 10 февраля 1996 г.) и разработанного в соответствии с настоящим Указом «Положение об индикативных ценах в сфере внешнеэкономической деятельности» субъекты Украине определяют цены на товары во внешнеэкономических контрактах на договорных началах с учетом спроса и предложения, а также других факторов, которые действуют на соответствующих рынках при их заключения. Итак, индикативная цена служит для субъектов ВЭД исходной базой в переговорном процеси.
Ими могут быть:

<- 10.2 УСЛОВИЯ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ бартерных операций и МЕТОДИКА ОПРЕДЕЛЕНИЯ ИХ ДОХОДНОСТИ 10.4. ИНФОРМАЦИОННОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ бартерных операций и учета внешнеэкономических договоров ->